【正文】 國(guó)際化的設(shè)計(jì)、技術(shù)集成、運(yùn)做能力，中科健在手機(jī)研發(fā)、制造、市場(chǎng)、渠道、售后、維修方面具有專業(yè)體系和豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的基礎(chǔ)上組建合資公司，獨(dú)立運(yùn)作 ESPRIT科健復(fù)合品牌的手機(jī)，以中國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，適 當(dāng)考慮海外市場(chǎng)發(fā)展。 合資公司由雙方共同出資或以其他資源折資入股組建，具備獨(dú)立法人資格。 合資公司的手機(jī)產(chǎn)品走時(shí)尚路線，主攻 10002500 元的中低端市場(chǎng)。綜合考慮技術(shù)、成本、消費(fèi)者偏好后，近期傾向采用來(lái)自日本、韓國(guó)、臺(tái)灣的技術(shù)方案，長(zhǎng)遠(yuǎn)上以國(guó)內(nèi)各主要 DESIGNHOUSE 的方案為采用目標(biāo)，并在引進(jìn)的一個(gè)技術(shù)方案基礎(chǔ)上同時(shí)開(kāi)若干個(gè)外型，在不增加方案引進(jìn)成本的基礎(chǔ)上通過(guò)外型變化 增加產(chǎn)品型號(hào)，給消費(fèi)者更多種選擇?？梢砸M(jìn)國(guó)際一流的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)、開(kāi)模，并借助ESPRIT 專業(yè)設(shè)計(jì)人員對(duì)時(shí)尚消費(fèi)品在顏色搭配、外型塑造方面的成功經(jīng)驗(yàn)和敏感觸覺(jué)，保證產(chǎn)品在外型上的精致、美觀、新穎。 產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)上在利用中科健原有的遍布全國(guó)的營(yíng)銷管理及經(jīng)銷商渠道體系的基礎(chǔ)上，也可引進(jìn)國(guó)內(nèi)其他有強(qiáng)大零售終端控制力的大代理商（如天音、蜂星、愛(ài)施德、中郵 普泰等），并成立專門的終端大客戶部門，負(fù)責(zé)同國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大型連鎖零售商（如國(guó)美、蘇寧、迪信通、天域）直接合作，另外也可發(fā)展同中移動(dòng)、中聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商的捆綁銷售。 合資公司注冊(cè)資金 20xx 萬(wàn)，前期投入萬(wàn)，擬于 20xx 年 8 月成立， 10 月開(kāi)始推出產(chǎn)品，在第一財(cái)年中擬推出 5 個(gè)型號(hào)，單個(gè)型號(hào)的目標(biāo)銷量為 5 萬(wàn)臺(tái)以上，計(jì)劃年銷量達(dá) 萬(wàn)，銷售收入達(dá) 44418萬(wàn)元，毛利潤(rùn)達(dá) 3444 萬(wàn)，綜合毛利率為 %。 目 錄 第一部分 公司基本情況 …………………………………………… 6 第二部分 公司組織結(jié)構(gòu) ……………………………………………… 9 第三部分 產(chǎn)品策略 ……………………………………………… 11 第四部分 營(yíng)銷策略 ……………………………………………… 13 第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ………………………………………………… 14 第六部分 資金需求 ………………………………………………… 19 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 ……………… ……………………………… 20 第八部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 ………………………………………… 21 第一部分 公司基本情況 公司名稱： ESPRIT科健通訊技術(shù)有限責(zé)任公司 成立時(shí)間： 20xx 年 8 月 注冊(cè)資本： 人民幣 20xx 萬(wàn)元 注冊(cè)地點(diǎn) 中國(guó)上海 公司性質(zhì)為：中外合資股份有限責(zé)任公司 公司主要股東情況 股東 股東名稱 投資額 （萬(wàn)元） 本公司 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 ESPRIT 國(guó)際有限公司 乙方 中國(guó)科健股份有限公司 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況 序號(hào) 部 門名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 1 總經(jīng)辦 2 產(chǎn)品管理部 3 銷售管理部 4 品牌管理部 5 財(cái)務(wù)部 6 人力資源部 對(duì)外合作的關(guān)聯(lián)企業(yè)情況： 序號(hào) 企業(yè)名稱 主要業(yè)務(wù) 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 1 ESPRIT 國(guó)際有限公 司 ESPRIT 品牌服裝的制造銷售 2 中國(guó)科健股份有限 公司 科健手機(jī)的 研發(fā)、制造 3 科健信息營(yíng)銷有限 公司 科健手機(jī)的 全國(guó)分銷 4 智聯(lián)科有限公司 科健手機(jī)的 售后服務(wù) 5 智能物流公司 科健手機(jī)的 物流 合資公司主營(yíng)業(yè) 務(wù)為 ESPRIT科健復(fù)合品牌手機(jī)的制造和銷售 。 第二部分 公司組織結(jié)構(gòu) 公司總部組織結(jié)構(gòu)圖： 組織結(jié)構(gòu)設(shè)立原則： 合資公司成功的關(guān)鍵在于制定并執(zhí)行正確的產(chǎn)品策略及銷售策略。為此，公司首先必須建立一個(gè)由高素質(zhì)人員組成的強(qiáng)大總部，能完成策略的制定和實(shí)施，其次，公司必須建立一只專業(yè)的渠道管理隊(duì)伍，隸屬于銷售管理部門，專門在各地市場(chǎng) 上督促配合支持代理商促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售。由于已存在 億的基礎(chǔ)用戶，而且手機(jī)作為高科技產(chǎn)品，也具備 IT 產(chǎn)品的一般特征，即產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)快，更新?lián)Q代快，如網(wǎng)絡(luò)從 2G 向 以及未來(lái)向 3G 發(fā)展、手機(jī)從黑白屏向彩屏過(guò)渡，彩信手機(jī)、攝像頭手機(jī)、電視手機(jī)的出現(xiàn)都不停地催發(fā)出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者的手機(jī)替換率高 ，調(diào)研資料表明中國(guó)消費(fèi)者的手機(jī)平均更換周期約為 18個(gè)月，這意味著手機(jī)在未來(lái)多年內(nèi)仍將保持一個(gè)很大的市場(chǎng)規(guī)模。因此， ESPRIT科健復(fù)合品牌的核心產(chǎn)品策略就是 產(chǎn)品走時(shí)尚路線，主攻 10002500 元的中高端市場(chǎng)，技術(shù)上選擇日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、國(guó)內(nèi)的成熟穩(wěn)定的技術(shù)方案，要求具備市場(chǎng)流行的成熟功能并在技術(shù)細(xì)節(jié)上有特點(diǎn)即 可，主要通過(guò)具有國(guó)際水準(zhǔn)的 MD/ID 設(shè) 計(jì)形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而 且在外型上更加個(gè)性化，有鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格和外型特征，它們將占據(jù)市場(chǎng)的主流。 選擇 10002500 元間作為市場(chǎng)切入點(diǎn)的主要理由在于： ? 這一區(qū)間的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá) 63%，是最主流的消費(fèi)市場(chǎng)； ? 這一區(qū)間內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的外觀因素，其次才是產(chǎn)品的功能，可以通過(guò) MD/ID 設(shè)計(jì)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取滿意的利潤(rùn)； ? 這一區(qū)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)不是非常明顯，給新生品牌的成功進(jìn)入保留了一定市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? 綜合分析成本和銷售空間，在這一區(qū)間推出產(chǎn)品，最可能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷量和利潤(rùn)目標(biāo)； 在第一財(cái)年（ ），計(jì)劃基于同一套技術(shù)方案根據(jù)采用的技術(shù)模塊多少不同、外型設(shè)計(jì)及加工工藝水準(zhǔn)不同推出 45 款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品的目標(biāo)銷量在 5 萬(wàn)以上； 月份 AUG SEP OCT NOV DEC JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG A B C D E A、 C 產(chǎn)品 ：同一技術(shù)方案，通話、短信功能齊備 ， 26 萬(wàn)色彩屏，支持拍照和 MMS功能，外型工藝精良， C 產(chǎn)品根據(jù)技術(shù)進(jìn)步情況在功能上比 A 產(chǎn)品更強(qiáng)大，考慮由國(guó)外設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)外型并開(kāi)模，單機(jī)制造成本在￥ 1200 左右，上市價(jià)在 2300 左右的中端產(chǎn)品，目標(biāo)銷量 萬(wàn)； B、 D 產(chǎn)品：同一技術(shù)方案，基本功能具備， 萬(wàn)色彩屏，可考慮減少了拍照和MMS 功能， D 產(chǎn)品根據(jù)技術(shù)進(jìn)步情況在功能上比 B 產(chǎn)品更強(qiáng)大，由國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司進(jìn)