【正文】 科健成為有鮮明設(shè)計特色的時尚型手機品牌。 總經(jīng)理 產(chǎn)品管理部 品牌管理部 銷售管理部 總經(jīng)辦 財務(wù)部 人力資源部 A地辦事處 B地辦事處 C地辦事處 D地辦事處 。除了技術(shù)推動外，手機作為時尚消費品的特征也越來越明顯。 分析 20xx 年 20xx 年的市場，可以預(yù)見幾點： 26 萬色甚至更高分辨率以上的彩屏、具備拍照及 MMS 功能、支持 JAVA等無線下載技術(shù)將成為主流手機功能； 在高端，同電視、計算機網(wǎng)絡(luò)能實現(xiàn)更緊密聯(lián)系的功能成為開發(fā)熱點，電視電話、兼容部分計算機網(wǎng)絡(luò)流行應(yīng)用程序的手機（如 SMARTPHONE 都可能成為高端手機的標(biāo)志； 更多的采用開放式的標(biāo)準(zhǔn)化組件生產(chǎn)的技術(shù)穩(wěn)定、成本低廉的手機將成為市場主流，在實現(xiàn)目前通行的手機功能基礎(chǔ)上，這類手機在外型設(shè)計上將更小、更薄、更方便攜帶，也更耐用。 ? 同中移動、中聯(lián)通的各省級分公司合作開展捆綁銷售。同代理商議定，將貨款的 2%3%作為市場推廣基金，由其申請并先行組織市場推廣活動后按規(guī)定向廠家核銷。 第六部分 資金需求 為保證項目實施，需投入資金： 4491 萬 ；用途如下： 1） 引進技術(shù)方案： 20xx 萬； 2） MD/ID（結(jié)構(gòu) /外型設(shè)計）費用：共 150 萬； 國內(nèi)設(shè)計公司設(shè)計成本在 50 萬；為 B 產(chǎn)品設(shè)計； 國外設(shè)計公司設(shè)計成本在 100 萬；為 A 產(chǎn)品設(shè)計； 3） 開模費：共 520 萬； 國內(nèi)設(shè)計公司設(shè)計成本在 120 萬；為 B 產(chǎn)品設(shè)計； 國外設(shè)計公司設(shè)計成本在 400 萬；為 A 產(chǎn)品設(shè)計； 4） 公司開辦費用： 100 萬； 5） 前期廣告制作、宣傳費用： 300 萬（宣傳 A 產(chǎn)品） 6） 付給 OEM 廠商關(guān)于 A 產(chǎn)品的生產(chǎn)保證金： 1000 萬 7） 20xx 年 8 月采購 A 產(chǎn)品的貨款差額 1421 萬，可用保證金 1000 萬支付部分，仍需追加資金 421 萬； 自 20xx 年 9 月起，當(dāng)月毛利額為正數(shù)，當(dāng)月的銷售收入已足夠支付當(dāng)月支出，不需追加投資。 第八部分 項目實施進度 請說明， ESPRIT科健合資公司發(fā)展的重要標(biāo)志性里程碑的時間點： 序號 里 程 碑 時 間 1 開始尋找技術(shù)方案 20xx 年 2 月起 2 確定技術(shù)方案，開始前期投資 20xx 年 4 月 3 公司成立，投資完全到位 20xx 年 6 月 4 推出 A產(chǎn)品 20xx 年 8 月 5 公司當(dāng)月現(xiàn)金流為正 20xx 年 9 月 6 推出 B 產(chǎn)品 20xx 年 10 月 7 推出 C 產(chǎn)品 20xx 年 12 月 8 公司初期投資收回，開始贏利 20xx 年 3 月 9 推出 D 產(chǎn)品 20xx 年 1 月 10 推出 E 產(chǎn)品 20xx 年 3 月 。 第七部分 風(fēng)險控制 請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險和防范措 施： 產(chǎn)品引進風(fēng)險：能否引進技術(shù)成熟穩(wěn)定、成本在理想范圍內(nèi)的產(chǎn)品至關(guān)重要，在此基礎(chǔ)上進行的 MD/ID 設(shè)計能否新穎、美觀獲得市場認(rèn)同也是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵所在，同時在采用 OEM 生產(chǎn)方式上也必須同有關(guān)廠家開展密切協(xié)作，這些方面合資公司都不具備完全的控制力，必須一支專業(yè)有經(jīng)驗的管理隊伍認(rèn)真甄選合作方，并充分依托中科健原有的專業(yè)研發(fā)和行業(yè)協(xié)作能力，才能保證產(chǎn)品策略的順利實施； 市場開拓風(fēng)險：要進入成熟的移動電話市場，面對激烈的市場競爭，能否利用有限的資源進行卓有成效的推廣，在短時間內(nèi)迅速樹立 ESPRIT科健復(fù) 合品牌活力、活躍、活潑的時尚形象，打開銷售局面，也需要策劃執(zhí)行別具一格的品牌推廣策略和銷售渠道策略； 財務(wù)風(fēng)險：公司開始經(jīng)營后銷售收入及時到帳是現(xiàn)金流正常周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，為保證下一階段各項業(yè)務(wù)的開展，必須保證銷售收入的按時回收，為此，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，實施買斷式經(jīng)營是規(guī)避財務(wù)風(fēng)險的主要手段。強化總部對全國總代理商的監(jiān)管協(xié)調(diào)能力，設(shè)置高素質(zhì)的專人負(fù)責(zé)同總代理商的協(xié)調(diào)溝通，力求盡量使用有終端銷售網(wǎng)絡(luò)或終端控制力的總代理商渠道發(fā)展在全國各地的銷售； 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略： 主要通過在銷售時提供一定比例的備用機實現(xiàn)，對于超過故障比例的機器收回后統(tǒng)一交 OEM 廠商維修后再銷售。 渠道結(jié)構(gòu)圖如下： 總部（銷售管理部） 科健銷售公司總部 其他全國 包銷商 全國性 大連鎖商 移動運營商 省 級分公司 ESPRIT （中國） 各省分公司 各省分公司 省級分公司 各地區(qū)分公司 省包、地包 各地零售店 ESPRIT 專賣店 各地移動營業(yè)廳 在廣告促銷方面的策略： 定位： 將 ESPRIT科健產(chǎn)品定位為一個面向 1628 歲的年輕人的時尚中高端品牌，保持活力、活躍、活潑、有個性的品牌風(fēng)格， 推廣： 以地面展示為主，特別是通過在 ESPRIT 的專賣店、專區(qū)、專柜以較 高價格展示銷售，提升品牌形象，保持價格定位，而將銷售量集中在傳統(tǒng)手機零售店面產(chǎn)生。 20xx 年各價位產(chǎn)品的功能特性及賣點見下表： 價位 比例 手機類型 主要功能點（功能向下兼容） 主要賣點 帶獨立操作系統(tǒng)，具備較多 PC功能， 如裝有常用字處理、電子表格等辦公軟件， 以功能強大為顯著賣點， 3000 元 以上 8% 智能手機 可收發(fā) E_mail,瀏覽互聯(lián)網(wǎng) 強調(diào)與現(xiàn)有 IT 產(chǎn)品的高度融合 播放與 PC 通用的視頻、音頻文件 代表消費發(fā)展趨勢 觸模式大屏、手寫輸入 以像素不斷提高的拍照手機為主（ 30100 萬） 完備的通話、短信、彩信功能 主訴拍照功能優(yōu)勢， 20xx 元 3000 元 14% 拍照手機 高清晰度屏幕（ 26 萬色以上） 強調(diào)手機的娛樂性和美感 高階和旋鈴聲（ 64100）， 外觀設(shè)計考究，工藝精致 外觀設(shè)計考究，工藝精致 通話、短信功能完備、大多具有 MMS 功能 1000 元 20xx 元 55% 拍照手機 以 65K 色的彩屏手機為主 主訴性價比優(yōu)勢 彩屏無拍照功能 手機 和弦鈴聲不斷升級 強調(diào)外觀設(shè)計和功能實