【正文】 ESPRIT 與 科健合作生產(chǎn)手機(jī) 商 業(yè) 計 劃 書 中科健市場部 二 00 三年十二月制 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及雙方公司商業(yè)秘密，僅對有合作意向的雙方公司有關(guān)人員公開。本公司要求雙方公司有關(guān)人員收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)雙方公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的雙方公司的商業(yè)秘密。 簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 商業(yè)計劃書摘要 ESPRIT 和中國科健股份有限公司共同對中國移動電話市場的發(fā)展進(jìn)行了研究，雙方認(rèn)為手機(jī)已越來越帶有個人時尚消費(fèi)品的特征，在未來數(shù)年內(nèi)，中國國內(nèi)手機(jī)市場仍將保持穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢，每年的市場容量穩(wěn)定在 8000 萬部左右，規(guī)模巨大。其中價格在 3000 元以下的手機(jī)占據(jù)了 90%以上的市場份額，這部分市場主要由采用主流通行技術(shù)而外觀迥異的產(chǎn)品所占領(lǐng)，據(jù)有關(guān)消費(fèi)者調(diào)研表明，在選擇3000 元以下手機(jī)時有 60%以上的人將外觀設(shè)計優(yōu)劣作為第一決定因素，由此可見手機(jī)消費(fèi)已從傳統(tǒng)的電子通訊技術(shù)產(chǎn)品向時尚性電 子消費(fèi)品方向轉(zhuǎn)變。如果一個品牌采取時尚流行型的產(chǎn)品定位，實(shí)施技術(shù)跟進(jìn)策略，在手機(jī) MD/ID（結(jié)構(gòu) /外觀）設(shè)計方面形成競爭優(yōu)勢，配合恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V策略及優(yōu)秀的渠道操作，完全可能在移動電話這個廣闊的市場上取得成功。 ESPRIT 在服飾、手表等時尚產(chǎn)品上的具有良好的品牌形象和國際化的設(shè)計、技術(shù)集成、運(yùn)做能力，中科健在手機(jī)研發(fā)、制造、市場、渠道、售后、維修方面具有專業(yè)體系和豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雙方在優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享的基礎(chǔ)上組建合資公司，獨(dú)立運(yùn)作 ESPRIT科健復(fù)合品牌的手機(jī)，以中國國內(nèi)移動電話市場作為主要目標(biāo)市場，適 當(dāng)考慮海外市場發(fā)展。采用復(fù)合品牌的原因一方面是要發(fā)揮雙方品牌的原有影響力，特別是 ESPRIT 在時尚消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)χ械仁杖氲哪贻p消費(fèi)者的巨大吸引力，另一方面也是由于中國政府現(xiàn)行的手機(jī)生產(chǎn)許可證制度的要求。 合資公司由雙方共同出資或以其他資源折資入股組建，具備獨(dú)立法人資格。下設(shè)總經(jīng)辦、產(chǎn)品管理、品牌管理、銷售管理、財務(wù)、人力資源等七個職能部門，分管各項業(yè)務(wù)。 合資公司的手機(jī)產(chǎn)品走時尚路線，主攻 10002500 元的中低端市場。在技術(shù)上采取跟進(jìn)策略，主要選擇具備已獲得市場認(rèn)同的各項主流功能且成熟穩(wěn)定的技術(shù)方案，在尋 找技術(shù)方案時，一方面可以利 用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技術(shù)提供方提供的方案，另一方面也可通過 ESPRIT 在國際上的業(yè)務(wù)關(guān)系代為推薦有實(shí)力的 DESIGNHOUSE（專業(yè)手機(jī)設(shè)計公司），由合資公司成立的相關(guān)產(chǎn)品管理部門進(jìn)行國際化、全球化的技術(shù)方案尋找、洽談、引進(jìn)、消化工作。綜合考慮技術(shù)、成本、消費(fèi)者偏好后，近期傾向采用來自日本、韓國、臺灣的技術(shù)方案，長遠(yuǎn)上以國內(nèi)各主要 DESIGNHOUSE 的方案為采用目標(biāo)，并在引進(jìn)的一個技術(shù)方案基礎(chǔ)上同時開若干個外型，在不增加方案引進(jìn)成本的基礎(chǔ)上通過外型變化 增加產(chǎn)品型號，給消費(fèi)者更多種選擇。 ESPRIT科健手機(jī)的主要競爭優(yōu)勢來自對手機(jī) MD/ID（結(jié)構(gòu) /外型）設(shè)計的精益求精?？梢砸M(jìn)國際一流的設(shè)計公司設(shè)計、開模，并借助ESPRIT 專業(yè)設(shè)計人員對時尚消費(fèi)品在顏色搭配、外型塑造方面的成功經(jīng)驗(yàn)和敏感觸覺，保證產(chǎn)品在外型上的精致、美觀、新穎。 產(chǎn)品生產(chǎn)制造上可在考慮成本的基礎(chǔ)上委托科健或第三方以 OEM方式生產(chǎn)。 產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)上在利用中科健原有的遍布全國的營銷管理及經(jīng)銷商渠道體系的基礎(chǔ)上，也可引進(jìn)國內(nèi)其他有強(qiáng)大零售終端控制力的大代理商（如天音、蜂星、愛施德、中郵 普泰等），并成立專門的終端大客戶部門，負(fù)責(zé)同國內(nèi)有實(shí)力的大型連鎖零售商（如國美、蘇寧、迪信通、天域）直接合作，另外也可發(fā)展同中移動、中聯(lián)通等運(yùn)營商的捆綁銷售。同時，在 ESPRIT 遍布全國的 500 多家店鋪進(jìn)行展示和銷售。 合資公司注冊資金 20xx 萬，前期投入萬，擬于 20xx 年 8 月成立， 10 月開始推出產(chǎn)品，在第一財年中擬推出 5 個型號，單個型號的目標(biāo)銷量為 5 萬臺以上，計劃年銷量達(dá) 萬，銷售收入達(dá) 44418萬元，毛利潤達(dá) 3444 萬，綜合毛利率為 %。 主要風(fēng)險在于是否能推出被市場接受的特 色產(chǎn) 品 ，而且 在 產(chǎn) 品的 綜 合 成本 控 制上 能 否滿 足 市 場運(yùn) 做 的需 要 ，從而保證目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)。 目 錄 第一部分 公司基本情況 …………………………………………… 6 第二部分 公司組織結(jié)構(gòu) ……………………………………………… 9 第三部分 產(chǎn)品策略 ……………………………………………… 11 第四部分 營銷策略 ……………………………………………… 13 第五部分 財務(wù)計劃 ………………………………………………… 14 第六部分 資金需求 ………………………………………………… 19 第七部分 風(fēng)險控制 ……………… ……………………………… 20 第八部分 項目實(shí)施進(jìn)度 ………………………………………… 21 第一部分 公司基本情況 公司名稱： ESPRIT科健通訊技術(shù)有限責(zé)任公司 成立時間： 20xx 年 8 月 注冊資本： 人民幣 20xx 萬元 注冊地點(diǎn) 中國上海 公司性質(zhì)為：中外合資股份有限責(zé)任公司 公司主要股東情況 股東 股東名稱 投資額 （萬元） 本公司 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 ESPRIT 國際有限公司 乙方 中國科健股份有限公司 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況 序號 部 門名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 1 總經(jīng)辦 2 產(chǎn)品管理部 3 銷售管理部 4 品牌管理部 5 財務(wù)部 6 人力資源部 對外合作的關(guān)聯(lián)企業(yè)情況： 序號 企業(yè)名稱 主要業(yè)務(wù) 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 1 ESPRIT 國際有限公 司 ESPRIT 品牌服裝的制造銷售 2 中國科健股份有限 公司 科健手機(jī)的 研發(fā)、制造 3 科健信息營銷有限 公司 科健手機(jī)的 全國分銷 4 智聯(lián)科有限公司 科健手機(jī)的 售后服務(wù) 5 智能物流公司 科健手機(jī)的 物流 合資公司主營業(yè) 務(wù)為 ESPRIT科健復(fù)合品牌手機(jī)的制造和銷售 。