企業(yè)經(jīng)營管理優(yōu)秀實(shí)踐案例深圳華為技術(shù)有限公司戰(zhàn)略規(guī)-文庫吧資料
2025-02-13 19:48本頁面
【正文】 路，不代表結(jié)論。 公司內(nèi)部條件分析 －營銷 ?公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達(dá) 33％； ?國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（ 33個(gè)辦事處， 35個(gè)用戶服務(wù)中心）； ?國際營銷網(wǎng)絡(luò)初見規(guī)模（已在 40余個(gè)國家建立分支機(jī)構(gòu)）； ?與國內(nèi)客戶關(guān)系良好； ?營銷人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本較高。 注：本頁內(nèi)容沒有搜集到相應(yīng) 支持?jǐn)?shù)據(jù)，是經(jīng)集體討論從行業(yè)特點(diǎn)作出的大致分析。 公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng) 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 物資采購 內(nèi)務(wù)后勤 生 產(chǎn) 外務(wù)后勤 市場營銷 售后服務(wù) 盈 利 公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 通過對華為公司內(nèi)部價(jià)值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術(shù)和營銷是其價(jià)值增值的主要來源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對而言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個(gè)方面分析華為公司內(nèi)部要素。 不能自行生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化芯片等 關(guān)鍵部件獨(dú)家供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng) 潛在進(jìn)入者及新進(jìn)入者的威脅 通訊產(chǎn)業(yè)對技術(shù)要求高，資金需求大，分銷渠道專業(yè)化程度高，政府相關(guān)政策多等特點(diǎn)，加上現(xiàn)有競爭者的反應(yīng)往往相當(dāng)強(qiáng)烈，故潛在進(jìn)入者多為原有企業(yè)的相關(guān)多元化發(fā)展行為，較少有全新的競爭者加入，此類威脅不大。 關(guān)鍵技術(shù)、部件供應(yīng)商 只有獨(dú)家供應(yīng)：此類需求 很少，但供應(yīng)商有較強(qiáng)還價(jià)能力。 企業(yè)外部環(huán)境分析 －宏觀環(huán)境分析 政治 （ Political） 技術(shù)環(huán)境 （ Technological） 社會(huì)文化環(huán)境 （ Social cultural） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （ Economic） 企業(yè) PEST分析圖 政治法律環(huán)境 產(chǎn)業(yè)政策 電信服務(wù)領(lǐng)域：鼓勵(lì)適度競爭，已發(fā)放 6張運(yùn)營牌照 電信設(shè)備領(lǐng)域：支持民族產(chǎn)業(yè)，但力度逐漸減弱 政府采購規(guī)模和數(shù)量 電信運(yùn)營企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)政企分開，政府直接采購減少 進(jìn)出口限制 加入 WTO后進(jìn)出口的限制將越來越少 企業(yè)和政府之間的關(guān)系 非常重要 財(cái)政與貨幣政策 積極的財(cái)政政策與穩(wěn)健的貨幣政策 稅法的變更 部分稅收優(yōu)惠有有可能逐步取消 專利法 比較穩(wěn)定，無明顯影響 特殊的地方法規(guī) 正在逐步統(tǒng)一 他國的政治條件 無特殊風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 －包括加入 WTO后的影響 國民生產(chǎn)總值變化趨勢 持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型還未結(jié)束 進(jìn)出口因素 全球 IT產(chǎn)業(yè)蕭條，中國被視為避風(fēng)港，進(jìn)口產(chǎn)品威脅增加； 出口難度相應(yīng)有所降低 勞動(dòng)力及資本輸出 門檻降低，流動(dòng)性增強(qiáng) 價(jià)格變動(dòng) 產(chǎn)品價(jià)格不斷走地，產(chǎn)品生命周期變短 通貨膨脹率 全社會(huì)呈通貨緊縮態(tài)勢 貸款的難易程度 銀行借貸比較嚴(yán)重 可支配收入水平 持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長 地區(qū)間的收入和消費(fèi)習(xí)慣差異 差異比較大，東部明顯較其他地區(qū)高 社會(huì)文化環(huán)境 人口的變化
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