促銷策略大全-文庫吧資料
2025-02-12 14:39本頁面
【正文】 試用 ? 欲擒故縱之 免費(fèi)試用 該劍法的適用性 新產(chǎn)品、新品牌，能明顯感受到優(yōu)異之處的產(chǎn)品 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 產(chǎn)品特性明顯，試用能感受到 ☆ 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者 ☆ 與優(yōu)惠券、市研結(jié)合使用 第一劍：免費(fèi)試用 思考 1 ? 我們?nèi)绾问褂?—— 第一劍“ 免費(fèi)試用 ”？ —— 樣板房？ —— 木器漆免費(fèi)打板？ —— 水性木器漆試用 愛屋及烏之 附送贈(zèng)品 附送贈(zèng)品是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非本品的贈(zèng)送 該劍法的套路 — 免費(fèi)贈(zèng)送和有償贈(zèng)送 第二劍：附送贈(zèng)品 愛屋及烏之 附送贈(zèng)品 該劍法的適用性 可用于多種場(chǎng)合、對(duì)付各種營銷狀況，例如吸引購買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品或鼓勵(lì)老顧客的重復(fù)購買 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 贈(zèng)品的選擇至關(guān)重要 ABC法則 Advertising Brand Collection ☆ 可與抽獎(jiǎng)結(jié)合使用 第二劍：附送贈(zèng)品 思考 2 我們?nèi)绾问褂?—— 第二劍“ 附送贈(zèng)品 ”？ —— 什么樣的贈(zèng)品符合 ABC法則？ —— 什么樣的贈(zèng)品消費(fèi)者感興趣？ —— …… 夢(mèng)寐以求之 抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)促銷是利用人的僥幸心理和追求刺激、“以小贏大”的心理，以現(xiàn)金、旅行、商品等吸引消費(fèi)者的手段 該劍法的套路 —— 即開即中式（人抽獎(jiǎng)） —— 集眾后抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)抽人） 第三劍：抽獎(jiǎng)促銷 夢(mèng)寐以求之 抽獎(jiǎng)促銷 該劍法的適用性 適用范圍廣，對(duì)新老品牌都有幫助，但對(duì)于品牌知名度高、品牌形象較好 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 獎(jiǎng)品的吸引力 —— 為 品牌增色 —— 迎合時(shí)尚或流行或公益活動(dòng) ☆ 媒體的選擇與投放力度 ☆ 可與優(yōu)惠券、集點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、附送贈(zèng)品等結(jié)合 第三劍：抽獎(jiǎng)促銷 思考 3 我們?nèi)绾问褂?—— 第 3劍“ 抽獎(jiǎng)促銷 ”？ —— 什么節(jié)日適合開展抽獎(jiǎng)促銷？ —— 獎(jiǎng)品如何設(shè)計(jì)才有吸引力？ —— …… 人性設(shè)計(jì)之 會(huì)員營銷 會(huì)員營銷是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動(dòng) 該劍法的套路 — 價(jià)格優(yōu)惠 — 方便購物 — 情感交流 第四劍：會(huì)員營銷 人性設(shè)計(jì)之 會(huì)員營銷 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 讓會(huì)員投身進(jìn)
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