促銷策略大全(已修改)
2025-02-16 14:39 本頁面
【正文】 主講：零售部 促銷策略 一、促銷的概念 二、促銷的功能 三、促銷 策略 目錄 一、促銷的概念 4P 產品 促銷 渠道 價格 廣告AD 銷售促進 SP 人員推銷 PS 公共關系 PR 二、促銷的功能 有效加速產品進入市場的進程 說服初次試用者再購買，建立購買習慣 增加產品的消費，提升消費額 有效抵御和擊敗競爭者的促銷活動 SP的功能 三、促銷策略 — 獨孤九劍 免費試用 欲擒故縱 附送贈品 愛屋及烏 折價優(yōu)惠 師出有名 抽獎促銷 夢寐以求 會員營銷 人性設計 積分獎勵 積沙成塔 競技游戲 妙趣橫生 事件行銷 以一當十 聯合促銷 相得益彰 ? 欲擒故縱之 免費試用 免費派樣是通過將產品（或試用裝），免費贈送給消費者，供其試用的一種促銷方法 該劍法的套路 — 無條件試用，多為低價值、重復消費商品 — 有條件試用，價值高的商品 第一劍：免費試用 ? 欲擒故縱之 免費試用 該劍法的適用性 新產品、新品牌，能明顯感受到優(yōu)異之處的產品 該劍法使用的關鍵： ☆ 產品特性明顯，試用能感受到 ☆ 針對目標消費者 ☆ 與優(yōu)惠券、市研結合使用 第一劍：免費試用 思考 1 ? 我們如何使用 —— 第一劍“ 免費試用 ”？ —— 樣板房？ —— 木器漆免費打板？ —— 水性木器漆試用 愛屋及烏之 附送贈品 附送贈品是指消費者在購買產品的同時可得到一份非本品的贈送 該劍法的套路 — 免費贈送和有償贈送 第二劍：附送贈品 愛屋及烏之 附送贈品 該劍法的適用性 可用于多種場合、對付各種營銷狀況，例如吸引購買新產品、弱勢產品或鼓勵老顧客的重復購買 該劍法使用的關鍵： ☆ 贈品的選擇至關重要 ABC法則 Advertising Brand Collection ☆ 可與抽獎結合使用 第二劍：附送贈品 思考 2 我們如何使用 —— 第二劍“ 附送贈品 ”？ —— 什么樣的贈品符合 ABC法則？ —— 什么樣的贈品消費者感興趣？ —— …… 夢寐以求之 抽獎促銷 抽獎促銷是利用人的僥幸心理和追求刺激、“以小贏大”的心理，以現金、旅行、商品等吸引消費者的手段 該劍法的套路 —— 即開即中式（人抽獎）
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