消費(fèi)者人格特性(2)-文庫吧資料
2025-02-12 13:50本頁面
【正文】 黃葉樹，燈下白頭人。 ? 自我概念理論主要基於二個(gè)原則：自我一致性 (SelfConsistency)的維持與自我尊重 (SelfEsteem)的強(qiáng)化。 ? 特徵 (Trait)是指一個(gè)人與其他人彼此相異的特性，這些特性是具有一致性與持續(xù)性。強(qiáng)調(diào) 社會(huì)關(guān)係 的重要。由於這些力量存在於意識(shí)、前意識(shí)與潛意識(shí)層次。 人格特性的主要理論 ? 心理分析理論 (佛洛伊德學(xué)派 ) ? 新佛洛伊德學(xué)派理論 ? 特徵理論 ? 自我概念理論 心理分析理論 ? 主要論點(diǎn)認(rèn)為一個(gè)人的人格特性系統(tǒng)可以包括本我、自我、超我。 ? 人格特性具有穩(wěn)定且持續(xù)的特質(zhì)。消費(fèi)者人格特性 人格特性的特性 ? 人格特性 (Personality) ? 是指人們內(nèi)在的一些心理特性，基於這些心理特性人們對環(huán)境會(huì)有一種持續(xù)而穩(wěn)定的反應(yīng)。 ? 人格特性反映了個(gè)人之間的差異。 ? 人格特性是可以改變的。而人格特性主要是來自於對於想要滿足實(shí)際需要（例如性、飢餓與攻擊）與遵循來自法律、規(guī)則與道德規(guī)範(fàn)的社會(huì)壓力這兩者所產(chǎn)生的衝突。 ? 本我 (id):享樂我 ? 超我 (super ego):道德我 ? 自我 (ego):現(xiàn)實(shí)我 新佛洛伊德學(xué)派理論 ? 新佛洛伊德學(xué)派理論認(rèn)為性的衝突與驅(qū)力可能並不如人與人之間的關(guān)係對消費(fèi)動(dòng)機(jī)更有解釋力。 ? 服從型：喜歡親近他人；崇尚名牌 ? 激進(jìn)型：反抗他人；不想和別人一樣 ? 疏
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