某大廈銷(xiāo)售企劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 13:26本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)比較樓盤(pán)權(quán)重及打分表 比較路段 本項(xiàng)目 花園路 桃園路 大石路 南城大道 租賃均價(jià) —— 45元 /㎡ 55元 /㎡ 50元 /㎡ 60元 /㎡ 綜合分值 —— 4 3 3 7 修正后價(jià)格 —— 影響權(quán)重 —— 30 20 25 25 權(quán)重值 （修正價(jià)格 權(quán)重） 故本案臨街門(mén)面租金可達(dá)到為 52～ 58元 /㎡ ，比較理想的投資回報(bào)率為 7%，則可推導(dǎo)出該地段的臨街門(mén)面售價(jià)為： 9942元 /㎡ 價(jià)格定位 —— 商業(yè)部分 路段因素 細(xì)化因素 本項(xiàng)目 上新街商鋪 金陽(yáng)重慶印象 四公里沿街商鋪 地位因素 環(huán)境 區(qū)域印象 0 1 1 1 生活氣氛 0 1 1 0 治安狀況 0 1 0 1 交通 步行交通 0 2 1 0 公共交通 0 1 0 1 人流量 0 1 0 0 業(yè)態(tài)個(gè)別條件因素 規(guī)模 0 0 1 1 設(shè)備 0 0 1 0 裝修 0 0 1 0 外觀 0 0 1 1 衛(wèi)生狀況 0 1 1 1 前景因素 地段發(fā)展走向 0 0 2 1 升值潛力預(yù)測(cè) 0 1 1 2 合計(jì) 0 7 9 1 比較路段 本項(xiàng)目 上新街商鋪 金陽(yáng)重慶印象 四公里沿街商鋪 租賃均價(jià) —— /㎡ /㎡ 1萬(wàn)元 /㎡ 綜合分值 —— 7 9 1 修正后價(jià)格 —— 8602 13761 9901 影響權(quán)重 —— 30 35 35 權(quán)重值 （修正價(jià)格 權(quán)重） 10862 2581 4816 3465 通過(guò)上面的市場(chǎng)分析和測(cè)算，我們得到一個(gè)比較客觀的“凱陽(yáng)大廈”的商業(yè)銷(xiāo)售均價(jià)： （ 10862+9942） /2=10402元 /平方米（建筑） 價(jià)格定位 —— 商業(yè)部分 考慮業(yè)態(tài)規(guī)劃的合理以及招商成功對(duì)項(xiàng)目的促進(jìn)作用，天晟建議臨街商鋪價(jià)格可定在 12023元 /平米（建筑），根據(jù)通常 2層、 3層與 1層售價(jià)的比例關(guān)系，從而推導(dǎo)出各層商鋪的建筑面積銷(xiāo)售均價(jià)： 樓層 建筑面積均價(jià)（元 /平米） 1F 12023 2F 7000 3F 4000 價(jià)格定位 —— 商業(yè)部分 建議車(chē)位定價(jià)在 5～ 6萬(wàn)元 /個(gè)，定價(jià)依據(jù)主要從以下幾方面考慮： 整個(gè)區(qū)域?qū)?chē)位的需求并不旺盛 區(qū)域內(nèi)露天停車(chē)位供應(yīng)較大 區(qū)域內(nèi)其他樓盤(pán)租售價(jià)格參考： 四公里地段：回龍灣（社區(qū)已顯規(guī)模） 車(chē)位售價(jià) 7~~8萬(wàn) /個(gè) 租 400~500元 /月 華宇 江南楓庭 （交通便利社區(qū)成熟）不賣(mài) 租 500元左右 /月 海棠曉月地段：海棠曉月（社區(qū)成熟） 車(chē)位售價(jià) 6萬(wàn) /個(gè) 租 300~400元 /月 價(jià)格定位 —— 車(chē)位部分 入市時(shí)機(jī)的選擇 本項(xiàng)目的入市時(shí)間的選擇是基于四個(gè)方面來(lái)考慮： 開(kāi)發(fā)商資金盡快回籠 項(xiàng)目的工程進(jìn)度 是否有重大事件影響 市場(chǎng)情況 具體時(shí)間選定為： 2023年 3月下旬或 4月初 銷(xiāo)售均價(jià)（元 /㎡ ） 可銷(xiāo)面積 (㎡ ） 銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元） 各部分總銷(xiāo)售收入 住宅 A棟 3300 B棟 3500 商業(yè) 7667（建面） 7000 車(chē)位 /個(gè) 166個(gè) 913 913萬(wàn)元 合計(jì) 總體銷(xiāo)售策略制定 各部分銷(xiāo)售收入計(jì)算 總體銷(xiāo)售策略制定 住宅部分 —— 以坐銷(xiāo)為主 定向銷(xiāo)售為輔 商業(yè)部分 —— 坐銷(xiāo)與主動(dòng)銷(xiāo)售相結(jié)合 招商工作提前 車(chē)庫(kù)部分 —— 自然融入全過(guò)程 銷(xiāo)售方式 總體銷(xiāo)售策略制定 售房部開(kāi)放，接受客戶(hù)咨詢(xún) A棟開(kāi)盤(pán) B棟開(kāi)盤(pán) 商鋪開(kāi)盤(pán) 車(chē)位開(kāi)盤(pán) 結(jié)案 銷(xiāo)售周期及重要節(jié)點(diǎn) 招商工作從開(kāi)始即介入 車(chē)位的銷(xiāo)售工作融入全過(guò)程 預(yù)計(jì)全案銷(xiāo)售周期為 15個(gè)月 總體銷(xiāo)售策略制定 銷(xiāo)售計(jì)劃 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 銷(xiāo)售均價(jià)（套內(nèi)） 銷(xiāo)售率 2023年 3～ 6月 A棟熱銷(xiāo) 3300元 /平米 80% 2023年 8～ 12月 B棟熱銷(xiāo) 3500元 /平米 60% 2023年 11～ 6月 商鋪熱銷(xiāo) 9000元 /平米（建面） 60% 2023年 2～ 6月 車(chē)庫(kù)熱銷(xiāo) 5～ 6萬(wàn)元 /個(gè) 60% 2023年 6月 結(jié)案 —— —— 總體銷(xiāo)售策略制定 A棟開(kāi)盤(pán) B棟開(kāi)盤(pán) 商鋪開(kāi)盤(pán) B棟結(jié)案、商鋪售出40% 商鋪售出20%、車(chē)位售出60% 招商工作從開(kāi)始即介入 車(chē)位的銷(xiāo)售工作融入全過(guò)程 銷(xiāo)售計(jì)劃 A棟銷(xiāo)售80% 12 A棟結(jié)案、 B棟銷(xiāo)售60% 總體銷(xiāo)售策略制定 資金回籠計(jì)劃 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 銷(xiāo)售情況 資金回收額 2023年 6月 A棟銷(xiāo)售 80% 2023年 12月 A棟結(jié)案、 B棟銷(xiāo)售 60% 2023年 2月 B棟 40%售完、商鋪售出 40% 2023年 6月 商鋪售出 20%、車(chē)位售出 60% 1810萬(wàn)元 合計(jì) 總體銷(xiāo)售策略制定 資金回籠計(jì)劃 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 1810萬(wàn)元 總體銷(xiāo)售收入： 總體銷(xiāo)售策略制定 各部分實(shí)際銷(xiāo)售收入 各部分實(shí)際銷(xiāo)售收入(單位:億元)1 . 2 90 . 3 7 80 . 0 5 50
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