某大廈營銷策略整體方案-文庫吧資料
2025-02-12 13:26本頁面
【正文】 媒體宣傳 PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 — 推廣攻略 最大的困難： 不了解客戶 銷售初期媒體最重要的任務(wù)： 迅速建立區(qū)域市場中的鮮明形象 吸引客戶來人、來電 廣告表現(xiàn)： 重形象 系列廣告突出最有力賣點 造成強烈的視覺沖擊感受 媒體選擇： 解放日報、新聞晨報、新民晚報 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 活動營銷 PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 — 推廣攻略 利用優(yōu)勢資源舉行有針對性的 SP活動 截留競爭客戶，促成客戶成交，打開局面 客戶來人來電后， 加速購買速度之 SP活動 —— 針對投資客，前 5名簽約時一次性返還 3年租金 針對自住客，前 5名送酒店住宿優(yōu)惠卡 促進成交之 SP活動 —— 客戶介紹客戶，送酒店住宿優(yōu)惠卡 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 活動營銷 PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 — 推廣攻略 針對投資客，前 5名簽約時一次性返還 3年租金的資金測算： 單元建筑面積（平米）單價（元 / 平米）總價（元）首付5成（元）貸款5成（元）10 年月供（元）市場租金 0. 4$（元 / 月）投資回報率（ % ）1305 16000 2339840 1169840 1170000 12849 14525 %3年 一次返還（元）522905實際首付（元）646935 %解決了投資客因政策限制造成的資金不足的問題，降低了投資門檻。 未來 —— 燈塔的魅力在于給航行者一個前景未來。預(yù)示著本項目能吸引投資，增加效益，起到一個指示先鋒 的作用。 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 項目 LOGO PART3 形象定位 形象 —— 地位 —— 希望 —— 未來 …… 形象 —— 以項目的建筑形態(tài)與其外立面做引申，其型貌似引航燈塔，又 處于金融商務(wù)腹地，預(yù)示本項目具有 “引航財富” 的強大能量。 朗朗上口，易讀易記。如美 國的“硅谷”等 …… “陸家嘴 項目所處地理位置極具優(yōu)勢，城市 三軌道三隧道皆在此猶如四方江河匯入海洋，暗喻財富流 向的歸宿平臺。 富谷”項目案名解釋 PART3 形象定位 “陸家嘴” —— 上海乃至世界聞名的金融商務(wù)區(qū)，能夠體現(xiàn)本項目地段 的賣點，同時這三個字本身就具有匯聚財富的巨大磁力。 【 “寶安大廈” 營銷策略整體方案 】 上 海 文 略 機 構(gòu) 二零零四年九月 PART 1 市場分析 PART 2 營銷戰(zhàn)略 PART 3 形象定位 PART 4 戰(zhàn)略執(zhí)行 PART1 市場分析 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 思路 PART1 市場分析 項目介紹 區(qū)域分析 競爭分析 重點競爭對手分析 分段戶型競爭分析 我們的目標(biāo) 年底前主推 的銷售對象 SWOT分析 SWOT分析之對策 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 地理位置 – 陸家嘴“三三”坐標(biāo)軸原點處 三條隧道、三條軌道交通交匯點 — 東方路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟 PART1 市場分析 — 項目介紹 地鐵四號線 地鐵六號線 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 可售單元租賃狀況 PART1 市場分析 — 項目介紹 有色塊為可銷售單元 目前空置 已出租， 2023年 年底前到期 已出租， 2023年 年底前未到期 房號 01 02 04 05 0638F37F36F35F34F33F32F31F28F27F26F25F 23F 21F 20F 18F 16F 13F 12F03上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 可售單元面積配比 PART1 市場分析 — 項目介紹 面積范圍（平米）單元面積（平米）套數(shù)面積（平米）面積比 套數(shù)比年底前可自用的套數(shù) 7 % % 面積小計 13 % % 3 5 % % 1小計 25 % % 面積比200—300 5 % % 1 %300—500 6 % % 1500—1000 4 % % 2 套數(shù)比1000以上 8 % % %48 % % 8100—200總計鏈接年底前主推對象 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 區(qū)域供應(yīng)
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