百事可樂銷售培訓之大賣場銷售步驟--ppt28頁-文庫吧資料
2025-02-12 12:43本頁面
【正文】 產(chǎn)品生動化生 動 化 標 準 幫 助 我 們 把 握 機 會 + 競爭不僅局限于碳酸飲料 (CSD,果汁 ,水 ,其他飲料 ) + 75% 的 購 買 決 定 是 在 賣 場 內(nèi) 做 的 235。SALESOnboarding單元 4:拜訪八步驟1/23/2023 8 Steps of the Call 1每一家超市的銷量從哪里產(chǎn)生？1/23/2023 8 Steps of the Call 2堆頭堆頭電梯生鮮區(qū)面 包 / 熟 食 區(qū)保健品飲料區(qū)家居區(qū)奶制品貨架生 鮮 區(qū)立 式 凍 柜立 式 凍 柜凍 柜凍 柜 凍 柜 凍 柜凍 柜 糖果區(qū)生鮮區(qū)水果區(qū)飲飲料料區(qū)區(qū)堆堆頭頭食 頭堆堆頭堆頭 堆頭堆頭 堆頭堆頭貨架區(qū)貨架區(qū)冰柜 冰柜大米 /雜糧區(qū)牛奶 /面包區(qū)堆堆頭頭熟入 口門前廣場 桌椅 /陽傘生 鮮 區(qū)頭頭堆堆增加冰柜產(chǎn)品陳列位堆頭堆頭堆頭堆頭增加主通道堆頭增加貨架陳列位增加店前產(chǎn)品陳列位電梯收銀區(qū) 出 口快 餐 區(qū)堆頭堆頭自動售賣機散水機散水機產(chǎn)品以單支售賣為主產(chǎn)品以單支售賣為主 多支售賣為主多支售賣為主為什么要規(guī)范拜訪步驟？1/23/2023 8 Steps of the Call 51. 出發(fā)準備2. 禮貌地與有關(guān)店員打招呼3. 動手去檢查超市內(nèi)什么產(chǎn)品需要現(xiàn)場補貨4. 進倉庫記錄百事產(chǎn)品及可口產(chǎn)品庫存，建議訂單或補貨量。8. 店內(nèi)導購5. 進行現(xiàn)場補貨、產(chǎn)品生動化工作6. 進行 POP工作7. 填寫報表回顧當日線路所需，與 TC、CR簡短溝通q 準備 POP、理貨工具因為：q“縣官不如現(xiàn)管 ”q告訴對方我來了，態(tài)度主動q及時知道有關(guān)店員的人員變動，建立 新的關(guān)系2. 禮貌地與有關(guān)店員打招呼3.
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