百事可樂(lè)飲料運(yùn)營(yíng)模式銷售管理培訓(xùn)課件(51頁(yè))-食品飲料-文庫(kù)吧資料
2024-08-24 07:54本頁(yè)面
【正文】 售業(yè)績(jī)指標(biāo)？ ? 客戶服務(wù)重點(diǎn) 是 否 ? 分銷的百分?jǐn)?shù) 是 否 ? 空間與銷量的比例 是 否 ? 貨架占有率 是 否 ? 每箱的銷售和分銷費(fèi)用是 是 否 ? 每箱的車隊(duì)費(fèi)用 是 否 ? 每箱產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 是 否 3列出前 5項(xiàng)您認(rèn)為對(duì)業(yè)務(wù)重要的銷售指標(biāo)？ 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 33 1 10 低 高 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 34 使銷售量達(dá)到新水平的“百事模式” 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 35 銷售管理 /策略的作用 ? 通過(guò)制定一種銷售策略，才能最成功地建立一種農(nóng)藥業(yè)務(wù)，這種策略有兩種主要作用： 重要作用 ? 為客戶服務(wù)、分銷和空間制定目標(biāo)，從而推動(dòng)銷售量和收入的增長(zhǎng)。如果有一份職務(wù)書(shū)面說(shuō)明，在小方塊上劃“ V”。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 總而言之，您怎樣比較您和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶服務(wù)方面的工作？ 1 10 低 高 形勢(shì)分析 /客戶服務(wù) 1 10 低 高 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前是否向客戶調(diào)查有 關(guān)服務(wù)重點(diǎn)和供應(yīng)工作的情況？ 是 不是 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 18 形勢(shì)分析 /分銷 1您的系列產(chǎn)品分銷進(jìn)展到什么程度？ 1 10 低 高 銷售 100％您的產(chǎn)品品牌（品種、不是 包裝類型）的零售店占百分之幾？ －－－－％ 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 19 形勢(shì)分析 /分銷 1您對(duì)各種客戶渠道實(shí)行什么不同分銷標(biāo)準(zhǔn)？ 渠道 數(shù)字分銷％ －－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－ 1說(shuō)明并比較您直接向客戶分銷和通過(guò)分銷商間接向客戶分銷各達(dá)到什么程度？ 0％ 100％ 低 高 完全間接 完全直接 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 20 形勢(shì)分析 /分銷 1您怎樣管理和控制獨(dú)立的分銷和代理商？－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 更緊密地控制分銷和代理商有什么好處？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1您是否曾對(duì)市場(chǎng)中的零售店進(jìn)行過(guò)調(diào)查以便確定分銷的滲透程度？ 是 否 如果是，說(shuō)明：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 什么時(shí)候進(jìn)行的？－－－－－－－－－范圍？－－－－－－－－－－－－－－ 結(jié)果？－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 21 形勢(shì)分析 /分銷 1您估計(jì)您的新客戶占總客戶數(shù)的多少？（您客戶過(guò)去沒(méi)銷售過(guò)農(nóng)藥） ％ ? 老客戶－－－－－－－－－－－－－－－－ ? 新客戶－－－－－－－－－－－－－－－－ ? 客戶總數(shù)－－－－－－－－－－－－－－－ ? 您的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向新客戶分銷產(chǎn)品嗎？ ? 是 否 ? 如果回答“是”，說(shuō)明是哪些新客戶？ ? 直接分銷： ? －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ? 間接分銷： ? －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 22 形勢(shì)分析 /空間 ? 1您用運(yùn)貨箱在零售店陳列產(chǎn)品達(dá)到了什么程度？ ? 您使用陳列設(shè)備 /商品陳列臺(tái) /貨架達(dá)到了什么程度？ ? 在這方面，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到了什么程度？ 在這方面，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到了什么 程度？ 1 10 低 高 1 10 低 高 1 10 低 高 1 10 低 高 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 23 形勢(shì)分析 /空間 ? 1為您獲得的額外空間的機(jī)會(huì)評(píng)分？ ? 老客戶 ? 新客戶 ? 為您在下列情況中爭(zhēng)取額外陳列空間所做的工作評(píng)分： ? 季節(jié)性銷售高峰 ? 促銷 ? 引進(jìn)新品牌產(chǎn)品 ? 引進(jìn)新包裝產(chǎn)品 1 10 低 高 1 10 低
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