百分百銷售十項步驟培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-02-12 12:40本頁面
【正文】 說明你的思想是錯的：思想 ——行為 ——結(jié)果。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。 ? 1成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要 100%的負(fù)責(zé)任。失敗者先看到，后相信。 ? 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 ? 高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。 ? 下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。 ? 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。 ? 過去不等于未來。 ? 電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例： ? 成功思維的三十個模式 ? 十七、 成功者的信念： ? 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 ? 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。 ? 盡力不如比別人更努力！ 成功思維的三十個模式 ? 十六、 銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 ? 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 ? 一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。 成功思維的三十個模式 ? 十四、 冠軍的持質(zhì)： ? ①誠懇 ? ②腳踏實地 ? ③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ? ④良好的性格，良好的個性 ? ⑤保持感恩的心態(tài) ? ⑥良好的形象 ? ⑦豐富的知識 ? ⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗榉沧鲆皇?，不成功不罷休） ? ⑨向不可能挑戰(zhàn) ? ⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。 ? 成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。帶領(lǐng)團(tuán)隊成為冠軍。 ? 冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。 ? 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。 ? 當(dāng)一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。 ? 成功思維的三十個模式 ? 十一、 成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。成功是一種選擇。 ? 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。 ? 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。 ? 失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。 ? 堅持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。 ? 人要自信，但不能自大。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。 ? 1不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。 ? 1銷售冠軍絕對不低估競爭對手。 ? 銷售冠軍從每天拜訪 20個客戶開始。 ? 銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。 ? 成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴(yán)格。 ? 積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。 成功思維的三十個模式 ? 八、 冠軍是一種習(xí)慣。 ? 七、 如何策劃：抓住最大的趨勢。 ? 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。 ? ⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。 ? ③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作 “即興演講 ”。 成功思維的三十個模式 ? 五、 講演能力訓(xùn)練： ? ①運用你的潛意識。 ? 大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜遥視棠阏_的方法。 ? 成功只須選擇正確的習(xí)慣。 ? 你有潛意識。 ? 職業(yè)套裝是 “第一筆 ”投資。這樣既使不成交 ，至少不傳播 “惡言”。 ? 當(dāng)顧客有抱怨時，要做額外的補償， ? 絕對不能損失顧客。寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。 ? ④感謝帶來忠誠度。 ? ① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。 ? ⑤ 做售后服務(wù)，應(yīng)做跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)（在產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上）。 ? ③ 再寄資料。 ? ② 重點顧客一周一次。 ? 做售后服務(wù)，不如做售前服務(wù)。 ? 感情投資。 ? ⑧ 假設(shè)成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況？然后了解顧客的真實購買原因。 ? ① “去死 ”成交法 ? ③售后服務(wù)確認(rèn)成交法 ? ③ 二選一成交法 ? ④ 確認(rèn)單簽名成交法（預(yù)先設(shè)計完整的 “確認(rèn)單 ”） ? ⑤ 沉默成交法（對方不談話，自己閉嘴讓對方簽字為止，先開口者死）。E不了解 F不需要 ③ 所有的抗拒點，都通過 “發(fā)問 ”解決。 ? ① 預(yù)先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以 “解除 ”（一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。 百分百銷售 10項步驟之七： 解除反對意見。 ? 一定要說的話：①講故事②舉 “第三人 ”證③關(guān)鍵字眼（關(guān)鍵按鈕）：不要講 “價格 ”，講 “投資 ”，不要講 “購買 ”，講 “擁有 ”，不要講 “合同 ”，講 “確認(rèn)單 ”。 ? ⑤ 為什么你不應(yīng)該購買競爭對手的產(chǎn)品？ ? ⑥ 為什么你現(xiàn)在就購買產(chǎn)品？ ? ⑥ 請問你現(xiàn)在最困擾的是哪件事？ ? 統(tǒng)一公司制度！ ? 買結(jié)果，不要賣成份。 ? 培訓(xùn)的關(guān)鍵按鈕：成功 ——你不想成功嗎？ ? 視覺性的人：多談 “你看 ”，聽覺性的人：多談 “你聽 ”，觸覺性的人：多談 “你摸摸 ”。 ? 不可批評競爭對手，如何比較呢？①點出產(chǎn)品
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