【正文】 度評(píng)定。 考核標(biāo)準(zhǔn)如下： ?企業(yè)經(jīng)營成果的排名： 30% ?經(jīng)營活動(dòng)各環(huán)節(jié)記錄齊全： 20% ?團(tuán)隊(duì)合作默契： 10% ?遵守企業(yè)經(jīng)營規(guī)則： 10% ?論文中分析問題的合理性和深度： 30% 企業(yè)背景介紹 企業(yè)現(xiàn)狀： ? 本地企業(yè) ? 經(jīng)營狀況良好 ? 產(chǎn)品技術(shù)含量低 ? 原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)方面保守 成本 /單位 低自動(dòng)化 高自動(dòng)化 時(shí)間 數(shù)量 市場(chǎng) 區(qū)域 本地 國內(nèi) 亞洲 國際 Beryl:綠寶石； Crystal:水晶； Ruby:紅寶石； Sapphire: 藍(lán)寶石 產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè) 產(chǎn)品基本情況描述 Beryl產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會(huì)逐漸下降 Crystal產(chǎn)品是 Beryl的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來一定增長，但隨著新 技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。 Beryl Crystal 銷售額 時(shí)間 Sapphire ruby ?2 01 01 551 2 3 45 . 3 4 . 3 M1 2 3 45 . 5 9 . 0 M年單 價(jià)1 2 3 47 . 5 M?1 2 3 48 . 0 MP 1 產(chǎn) 品 P 2 產(chǎn) 品 P 3 產(chǎn) 品 P 4 產(chǎn) 品Beryl:綠寶石； Crystal:水晶； Ruby:紅寶石； Sapphire: 藍(lán)寶石 Beryl: Crystal: Ruby Sapphire 邁克爾 .波特的三大基本戰(zhàn)略： ?低成本戰(zhàn)略 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)占有率 ?差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)差異化 ?專一化戰(zhàn)略 單一品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策 企業(yè)目標(biāo) 戰(zhàn)略 (產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn) ) 運(yùn)營 管理 討論： 你們作為新任管理層，將如何來經(jīng)營該公司？ __________________________________ __________________________________ __________________________________ 角色介紹 公司的幾個(gè)角色： 總裁 CEO －戰(zhàn)略決策 財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO －資金運(yùn)作 銷售與市場(chǎng)總監(jiān) COO －市場(chǎng)與銷售 生產(chǎn)總監(jiān) CPO －采購、生產(chǎn) 研發(fā)總監(jiān) CTO － ISO、產(chǎn)品 信息總監(jiān) CIO －企業(yè)信息化 人力資源總監(jiān) CHO －人力資源 課程開展中的注意事項(xiàng)： 角色互換 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 親自親為 誠信經(jīng)營 管理團(tuán)隊(duì) 座位安排 采購總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷售總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理研發(fā)總監(jiān)C E O信息總監(jiān)經(jīng)濟(jì)周期 經(jīng)濟(jì)周期： 公司將各種資源轉(zhuǎn)化成成品。 ? 初始階段：股東現(xiàn)金，銀行貸款 ? 業(yè)務(wù)進(jìn)行：支付設(shè)備，原材料，員工薪水 ? 業(yè)務(wù)結(jié)算：應(yīng)付帳款，應(yīng)收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現(xiàn)，租金，行政管理費(fèi)用等 …… ? 年度報(bào)告：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表 運(yùn)營規(guī)則介紹 原材料采購規(guī)則 ?采購提前期： M1: 1Q, M2: 1Q， M3: 2Q, M4: 2Q ?原材料變賣給銀行，按原值 1/2處理 ?組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料 原料采購 賬期 =4個(gè) 現(xiàn)金 58個(gè) 1Q 912個(gè) 2Q 1316個(gè) 3Q =17個(gè) 4Q 國際 本地 區(qū)域 亞洲 國內(nèi) 企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場(chǎng) 不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單 所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入 1M維持 , 否則視為放棄了該市場(chǎng) 市場(chǎng) 開拓費(fèi)用 開拓時(shí)間 區(qū)域 1M 1年 國內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國際 4M 4年 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)則 運(yùn)營規(guī)則介紹 運(yùn)營規(guī)則介紹 訂單招標(biāo)板 訂單 第Ｎ年 國內(nèi) 年度 市場(chǎng)類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 本地 區(qū)域 亞洲 國際 ISO 9000 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金 交貨 :Q1 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 年度 市場(chǎng)類別 Beryl Crystal 運(yùn)營規(guī)則介紹 訂單爭取規(guī)則 ?市場(chǎng)開發(fā)完畢，才能競爭該市場(chǎng)的訂單 ?ISO開發(fā)完畢，才能拿 ISO的訂單 產(chǎn)品研發(fā)交易規(guī)則： ?產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額 =研發(fā)費(fèi)用 ?擁有該產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，才能競爭該產(chǎn)品的訂單 ?沒有該產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，也可以建設(shè)生產(chǎn)線 國內(nèi) 第一年 國內(nèi) 年度 市場(chǎng)類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 區(qū)域 亞洲 國際 ISO 9000 Crystal 運(yùn)營規(guī)則介紹 訂單爭取規(guī)則 市場(chǎng)排行規(guī)則： ?第一年按照競標(biāo)金額排定 ?第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場(chǎng)該產(chǎn)品的訂單 ?當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同時(shí)，根據(jù)上一年銷售量決定先后順序 ?當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同，上年銷量也相同，進(jìn)行競價(jià) ?上一年在某個(gè)市場(chǎng)有投入，本年未投入，表示：以后將永遠(yuǎn)放棄該市場(chǎng) ?投入 1M，有獲取 1個(gè)訂單的可能 ?投入 3M，有獲取 2個(gè)訂單的可能 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 第一組 第二組 2 4 第一年 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 第一組 第二組 3 1 第二年 第一組： 15M 第二組： 25M 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 第一組 第二組 第三年 3 2 第一組： 10M＋ 10M 第二組： 15M 第一組： 15M 第二組： 9M 3 3 第一組： 9M 第二組： 9M 3 2 3 3 競價(jià) 運(yùn)營規(guī)則介紹 訂單交貨規(guī)則 ?普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨 ?加急訂單：一季度后交貨 ?無法按時(shí)交貨：每過一個(gè)季度，按訂單金額 1/5罰款 ?交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對(duì)應(yīng)季度 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金 交貨 :Q1 運(yùn)營規(guī)則介紹 貸款規(guī)則 ?貸款總額 (長期貸款＋短期貸款 )=所有者權(quán)益 2； ?短期貸款：利息 5%，到期還本 +利息，最長 4Q； ?長期貸款：利息 10%，每年度末支付利息，到期還款 +利息，最長 4Y； ?高利貸：額度不限，利息 20%，到期還本 +利息，最長 4Q； ?長期貸款 1千萬起貸；短期貸款 2千萬起貸； ?貼現(xiàn)：將應(yīng)收帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，應(yīng)支付的費(fèi)用，比例為 1:7， 如：拿 16個(gè)貼現(xiàn)， 2個(gè)要交給銀行， 14個(gè)轉(zhuǎn)為現(xiàn)金 運(yùn)營規(guī)則介紹 廠房購買 /租用規(guī)則 廠房 購價(jià) 租金 售價(jià) 容量 A 40M 6M/年 40M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線 B 30M 4M/年 30M（ 4Q） 3條生產(chǎn)線 C 15M 2M/年 15M（ 4Q） 1條生產(chǎn)線 廠房出售，應(yīng)收帳款期 4Q 廠房價(jià)值 運(yùn)營規(guī)則介紹 生產(chǎn)線建設(shè)、更改等規(guī)則 生產(chǎn)線 購買價(jià)格 安裝周期 生產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用 維護(hù)費(fèi)用 出售殘值 手工線 4 M 1Q 3Q 無 無 1M/年 1M 半自動(dòng) 10 M 2Q 2Q 1Q 2M 1M/年 3M 全自動(dòng) 18M 3Q 1Q 2Q 6M 2M/年 6M 柔性線 28M 4Q 1Q 無 無 2M/年 10M 1. 手工線先變賣給銀行，收入 1M 2. 領(lǐng)取自動(dòng)線，將現(xiàn)金按安裝周期分期放在自動(dòng)線上(1Q:4M, 2Q:4M) 3. 安裝完成，將現(xiàn)金放入“設(shè)備價(jià)值” ? 生產(chǎn)線不允許相互買賣 ? 生產(chǎn)線折舊：按年初余額的 1/4取整，如 [20/4]=5 ? 生產(chǎn)線在開始生產(chǎn)后，才計(jì)算折舊 ? 有在制品不允許轉(zhuǎn)產(chǎn) ? 設(shè)備變賣，不影響折舊；年末不考慮維護(hù)費(fèi) Ruby Sapphire 柔性線 手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng) 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 運(yùn)營規(guī)則介紹 產(chǎn)品研發(fā)、 ISO開發(fā)規(guī)則 產(chǎn)品 Crystal Ruby Sapphire 研發(fā)時(shí)間 4Q 6Q 8Q 研發(fā)投資 4M 12M 16M 管理體系 ISO9000 ISO14000 建立時(shí)間 1年 2年 所需投資 1M 2M 運(yùn)營規(guī)則介紹 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 運(yùn)營規(guī)則介紹 1產(chǎn)品加工費(fèi)用等規(guī)則 產(chǎn)品 手工線加工費(fèi) 半自動(dòng) 加工費(fèi) 全自動(dòng) /柔性線 加工費(fèi) Beryl 1M 1M 1M Cryst