捕魚營銷方法詳述-文庫吧資料
2025-02-11 20:49本頁面
【正文】 客戶 ?如何分析市場 ? 需要工具支持，需要溝通平臺 !方便、直觀的工具幫助業(yè)務(wù)員安排計劃、實現(xiàn)自我管理 ◆ 業(yè)務(wù)員與助理如何協(xié)作 ?◆ 業(yè)務(wù)員與主管如何協(xié)作 ? ◆ 業(yè)務(wù)員與市場策劃如何協(xié)作 ? 協(xié)作，需要溝通平臺。我們?yōu)槟⒌目蛻魴n案，幾乎包含與該客戶有關(guān)的一切信息 !◆ 如何使員工自我管理 ? ◆ 如何對新員工進(jìn)行傳、幫、帶 ? ◆ 如何考查新員工是否合格 ? “ 佳禾捕魚系統(tǒng) ” 幫您加強(qiáng)業(yè)務(wù)員管理，幫您加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)。 “ 佳禾捕魚系統(tǒng) ” 幫您掌握每一個客戶，幫您掌握每一個經(jīng)銷商?！?公司到底有多少客戶 ?都是什么樣的客戶 ? 項目的每一個事件，都有相應(yīng)記錄，當(dāng)前進(jìn)展、面臨問題、下步工作、主管意見一目了然，項目負(fù)責(zé)人、主管、協(xié)作人員，在統(tǒng)一的平臺上，及時溝通、互相協(xié)作，共同促成銷售。如果您發(fā)現(xiàn)下月的客戶意向為 0，您的工作重點是不是應(yīng)該 “ 全力發(fā)掘新的客戶意向 ”? 佳禾捕魚系統(tǒng)幫您掌握今天，更把握明天，幫您消除經(jīng)營的不平衡 !訂單代表昨天，信息代表明天，好的銷售過程管理，使業(yè)績下滑的征兆及時發(fā)現(xiàn)，及時調(diào)整工作重點，及時應(yīng)對。“捕魚 ”營銷理念第 1步：準(zhǔn)確的市場定位第 2步：目標(biāo)客戶確定： 客戶資料收集 客戶需求分析 客戶分類篩選第 3步：引導(dǎo)消費 客戶溝通 服務(wù)客戶 產(chǎn)品推介第 4步：促成銷售 簽訂合同 售后服務(wù)第 5步：分析總結(jié)實現(xiàn)目標(biāo)找原因，總結(jié)提高“捕魚 ”營銷過程 :第 1步：準(zhǔn)確的市場定位 定位目標(biāo)人群 定位目標(biāo)行業(yè) 定位目標(biāo)地區(qū) 制定銷售計劃 確定運(yùn)作方式 “ 目標(biāo) ” 錯誤，全盤皆錯 !“捕魚 ”營銷過程 :第 2步：鎖定目標(biāo)客戶： (魚塘蓄水 ) 收集客戶資料 收集客戶需求 客戶需求分析 客戶分類篩選 確定重點客戶 確定重點行業(yè) 確定重點區(qū)域 確定主攻方向沒有客戶、沒有需求、沒有重點， “拔劍四顧心茫然 ”“捕魚 ”營銷過程 :
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