服裝行業(yè)七種動力整合營銷培訓講座-文庫吧資料
2025-02-11 05:38本頁面
【正文】 與渠道運作脫節(jié) 產(chǎn)品充當配角 廣告運作 — 案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 第六節(jié) 品牌增長力 為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少 或根本不增長的品牌有什么不同？ 品牌增長力 品牌的內(nèi)涵 品牌的表達 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運作的四大誤區(qū) 品牌的內(nèi)涵 廣告和品牌區(qū)別？ 品牌內(nèi)涵 識別 — 選擇的便利性 購買 — 持續(xù)購買是品牌建立的目標 信任 — 安全才是親切的，親切才是信任的 品牌延伸 品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個果子也是甜的！ 品牌延伸 品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產(chǎn)品的支撐 品牌活化 品牌會老！ 品牌生命活力的遞進 品牌運作 創(chuàng)造信任的力量 中國企業(yè)品牌運作 — 低端到高端 品牌運作的四大誤區(qū) 廣告 =品牌 空洞傳播 品牌速成 品牌一勞永逸 銷售執(zhí)行力 營銷績效 客戶管理系統(tǒng) 報告系統(tǒng) 目標及激勵系統(tǒng) 銷售財務審計系統(tǒng) 目標和激勵系統(tǒng) 目標和激勵是一體的 沒有目標的激勵濫用資源 沒有動力就成無源之水 營銷財務審計系統(tǒng) 沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計劃都會落空 費用真實性 目標達成狀況 信息系統(tǒng) 管理的本質是信息管理 報告制度 —— 自我管理 檢查跟進 —— 站得高有什么問題？ 客戶如何管理 一般客戶 重要客戶 關鍵客戶 10% 15%20% 70% 核心競爭力 在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷 競爭的力量來自于營銷，營銷的力量來自于整合 整合的力量來自于七種動力的打造和聚合 營銷是一項整體工程 成功源于智慧和膽識 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “四兩撥千斤”。 產(chǎn)品基點 — 案例 1 一旦確立了“產(chǎn)品基點”，所有的具體運 作都必須指向基點、強化基點！ 具體運作？ 名稱 包裝 廣告 …… 名稱問題 “懋爾沁”牛奶為什么賣不好？ “健康習慣”為什么賣不好？
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