家具行業(yè)七種動(dòng)力整合營(yíng)銷培訓(xùn)講座-文庫吧資料
2025-01-14 20:31本頁面
【正文】 與渠道運(yùn)作脫節(jié) 產(chǎn)品充當(dāng)配角 廣告運(yùn)作 — 案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 第六節(jié) 品牌增長(zhǎng)力 為什么有些品牌幾乎與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長(zhǎng)？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少 或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？ 品牌增長(zhǎng)力 品牌的內(nèi)涵 品牌的表達(dá) 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū) 品牌的內(nèi)涵 廣告和品牌區(qū)別？ 品牌內(nèi)涵 識(shí)別 — 選擇的便利性 購買 — 持續(xù)購買是品牌建立的目標(biāo) 信任 — 安全才是親切的，親切才是信任的 品牌延伸 品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個(gè)果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個(gè)果子也是甜的！ 品牌延伸 品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產(chǎn)品的支撐 品牌活化 品牌會(huì)老！ 品牌生命活力的遞進(jìn) 品牌運(yùn)作 創(chuàng)造信任的力量 中國(guó)企業(yè)品牌運(yùn)作 — 低端到高端 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū) 廣告 =品牌 空洞傳播 品牌速成 品牌一勞永逸 銷售執(zhí)行力 營(yíng)銷績(jī)效 客戶管理系統(tǒng) 報(bào)告系統(tǒng) 目標(biāo)及激勵(lì)系統(tǒng) 銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng) 目標(biāo)和激勵(lì)系統(tǒng) 目標(biāo)和激勵(lì)是一體的 沒有目標(biāo)的激勵(lì)濫用資源 沒有動(dòng)力就成無源之水 營(yíng)銷財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng) 沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計(jì)劃都會(huì)落空 費(fèi)用真實(shí)性 目標(biāo)達(dá)成狀況 信息系統(tǒng) 管理的本質(zhì)是信息管理 報(bào)告制度 —— 自我管理 檢查跟進(jìn) —— 站得高有什么問題？ 客戶如何管理 一般客戶 重要客戶 關(guān)鍵客戶 10% 15%20% 70% 核心競(jìng)爭(zhēng)力 在未來十年內(nèi)，中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來自于營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)的力量來自于營(yíng)銷，營(yíng)銷的力量來自于整合 整合的力量來自于七種動(dòng)力的打造和聚合 營(yíng)銷是一項(xiàng)整體工程 成功源于智慧和膽識(shí) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “四兩撥千斤”。 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 一旦確立了“產(chǎn)品基點(diǎn)”，所有的具體運(yùn) 作都必須指向基點(diǎn)、強(qiáng)化基點(diǎn)！ 具體運(yùn)作？ 名稱 包裝 廣告 …… 名稱問題 “懋爾沁”牛奶為什么賣不好？ “健康習(xí)慣”為什么賣不好？
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