服裝營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析案例_2-文庫(kù)吧資料
2025-02-11 05:38本頁(yè)面
【正文】 不同時(shí)段的匯總報(bào)表與地區(qū)報(bào)表的生成方法完全相同，只是將匯總分組變量改為款式變量即可。二是分類匯總采用的分類標(biāo)志：款式分類標(biāo)志。 款式報(bào)表 款式報(bào)表可按照年、月、日不同時(shí)段分別匯總，旨在了解各個(gè)款式在不同時(shí)段的銷售情況，以便及時(shí)了解各款式銷售變動(dòng)，對(duì)各個(gè)款式的市場(chǎng)銷路變化進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便對(duì)不同的款式進(jìn)行存貨決策或促銷決策。三是匯總時(shí)段：指定匯總的年、月、日。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫(kù)編制產(chǎn)品分類銷售報(bào)表，需要指定以下幾個(gè)參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。顯然店鋪報(bào)表不同時(shí)段的匯總報(bào)表與地區(qū)報(bào)表的生成方法完全相同，只是將匯總分組變量改為店鋪?zhàn)兞考纯桑ㄓ镁庉嬛械奶鎿Q功能可將上面的語(yǔ)法變?yōu)樯傻赇亪?bào)表的語(yǔ)法），該過(guò)程的語(yǔ)匯不再列示。二是分類匯總采用的分類標(biāo)志：店鋪分類標(biāo)志。 店鋪報(bào)表 店鋪的報(bào)表也可按照年、月、日不同時(shí)段分別匯總，旨在了解各個(gè)店鋪在不同時(shí)段的銷售情況，以便及時(shí)了解各店鋪銷售變動(dòng)，對(duì)各個(gè)店鋪的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)。在 SPSS中，以上幾個(gè)參數(shù)的指定通過(guò)以下指令完成：首先用數(shù)據(jù)篩選功能，選出符合指定年、月、日的銷售數(shù)據(jù)，其次，應(yīng)用數(shù)據(jù)綜述統(tǒng)計(jì)功能，指定匯總變量和匯總地區(qū)分類變量，選擇輸出匯總 sum統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。二是分類匯總采用的分類標(biāo)志：地區(qū)分類標(biāo)志。 主要是匯總各地區(qū)每日銷售額，以此了解各地區(qū)的每日銷售情況，同時(shí)可從總量上進(jìn)行地區(qū)銷售對(duì)比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。 主要是匯總各地區(qū)每月銷售額，以此了解各地區(qū)的每月銷售計(jì)劃完成情況，同時(shí)可從總量上進(jìn)行地區(qū)銷售對(duì)比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。 主要是匯總各地區(qū)年度銷售額，以此了解各地區(qū)的年度銷售計(jì)劃完成情況，同時(shí)可從總量上進(jìn)行地區(qū)銷售對(duì)比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。地區(qū)報(bào)表也是企業(yè)劃分解重點(diǎn)銷售區(qū)或非重點(diǎn)銷售，制定有區(qū)別的銷售戰(zhàn)略的主要依據(jù)。通過(guò)這些報(bào)表的分析，有助于管理層了解銷售計(jì)劃完成情況及市場(chǎng)構(gòu)成特征與變化，制定相應(yīng)的管理措施和營(yíng)銷措施。本案例分析提供的數(shù)據(jù)庫(kù)為 ，數(shù)據(jù)庫(kù)中的變量結(jié)構(gòu)如表 109，共有 14個(gè)變量，分別記錄了每筆銷售金額所對(duì)應(yīng)的銷售日期、地區(qū)、店鋪、品種特征、氣候因素、店鋪大小等銷售特征參數(shù)，這些特征參數(shù)用來(lái)描述市場(chǎng)銷售特征，在后面的數(shù)據(jù)分析中將發(fā)揮重要作用。服裝企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)，應(yīng)根據(jù)分析的需要和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力來(lái)定。二是應(yīng)用相關(guān)分析的方法，研究目標(biāo)市場(chǎng)中營(yíng)銷參數(shù)的常模及其變化，從而為制定營(yíng)銷方案提供依據(jù)。 調(diào)查結(jié)果 調(diào)查結(jié)果是按照調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果或調(diào)查目的，采用平鋪直敘的方法，將調(diào)查的結(jié)果展現(xiàn)出來(lái)，也包括一些擴(kuò)展的分析：如相關(guān)分析等。一份市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告應(yīng)包括以下三個(gè)部分： 市場(chǎng)調(diào)查概況 簡(jiǎn)明扼要地介紹市場(chǎng)調(diào)查的目的，調(diào)查任務(wù)的承擔(dān)組織、調(diào)查的組織工作（如調(diào)研程序、調(diào)查線路、工作量分配等）、調(diào)查人員的構(gòu)成及調(diào)查時(shí)間。在對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行解釋時(shí)，一方面要能清楚地描述目前市場(chǎng)的情況，指出現(xiàn)在市場(chǎng)的一些特征，另一方面也要注意進(jìn)行比較分析，包括時(shí)間上的對(duì)比，分地區(qū)的對(duì)比，以此獲得更多有用的信息，為后面的調(diào)查結(jié)論或建議提供依據(jù)。 上面給出了 6個(gè)方面的分析思路，每方面都有兩年及不同地區(qū)的對(duì)比數(shù)據(jù)。生成非參數(shù)檢驗(yàn)分析表。如果比較關(guān)注性別是否在一些重要的調(diào)查問(wèn)題上存在差異，可進(jìn)行非參數(shù)檢驗(yàn)分析方法。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表。另一方面，它可作為分組變量，來(lái)考察不同組在各個(gè)調(diào)查問(wèn)題中是否存在差異，這種差異是否需要在營(yíng)銷中采取差別化的策略。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表。 購(gòu)買習(xí)慣分析 對(duì)該問(wèn)題的分析涉及到問(wèn)卷中的第 9兩個(gè)問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題均為頻數(shù)變量，但第 9個(gè)問(wèn)題為多選題。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)頻數(shù)表。 選購(gòu)因素分析 對(duì)該問(wèn)題的分析涉及到問(wèn)卷中的第 8個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有三個(gè)頻數(shù)變量。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表和分年度按地區(qū)的綜述表。計(jì)算某一品牌的評(píng)分在各個(gè)地區(qū)進(jìn)行比較，看看是否存在顯著的差異，哪些地區(qū)偏高、哪些地區(qū)偏低。先計(jì)算 6個(gè)品牌滿意度的平均分，然后以某一品牌的得分作為對(duì)比檢驗(yàn)值，判斷各個(gè)品牌是否顯著高于該品牌的得分或低
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