網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析與推廣案例-文庫(kù)吧資料
2024-11-19 22:14本頁(yè)面
【正文】 明他興趣越大。同時(shí)投入10%經(jīng)費(fèi)去原有網(wǎng)站，如果同一個(gè)內(nèi)容的廣告效果仍然有巨大的效果差異的話，我們就能得出結(jié)論說(shuō)我們應(yīng)該加大在新浪上的投放，而且要用Banner而不是文字鏈。 我們推測(cè)這兩個(gè)變動(dòng)可能是我們廣告效果提升的原因。,10.投資回報(bào)率 Return on Investment （ROI） 計(jì)算公式： 投資回報(bào)率＝每筆產(chǎn)出（CON） /每筆訂單成本 （CPO） 指標(biāo)意義： 用來(lái)衡量你的廣告的投資回報(bào) 指標(biāo)用法：比較你的廣告的回報(bào)率，應(yīng)該把錢(qián)分配給有最高回報(bào)率的廣告，但是這個(gè)回報(bào)率應(yīng)當(dāng)要有時(shí)間段的限制，比如“２５％ RIO/每周”和“２５％ RIO／每年”是有很大差別的。有兩種方法來(lái)降低這個(gè)差額，當(dāng)你增強(qiáng)了網(wǎng)站的銷售能力，CPO就會(huì)下降，這個(gè)差額就會(huì)縮小，說(shuō)明網(wǎng)站轉(zhuǎn)化現(xiàn)有流量的能力得到了加強(qiáng)；同樣的，CPV可能升高而CPO保持不變或降低，這個(gè)差額也會(huì)縮小，表明網(wǎng)站所吸引的流量都具有較高的轉(zhuǎn)化率,8.訂單獲取率 Order Acquisition Ratio （OAR） 計(jì)算公式：訂單獲取率＝單筆訂單成本（CPO）／單個(gè)訪問(wèn)者成本（CPV） 指標(biāo)意義：用另一種形式來(lái)體現(xiàn)市場(chǎng)效率 指標(biāo)用法：用比率的形式往往比較容易為管理階層所理解，尤其是財(cái)務(wù)人員。 6.單個(gè)訪問(wèn)者成本 Cost Per Visit （CPV） 計(jì)算公式：?jiǎn)蝹€(gè)訪問(wèn)者成本＝市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用／總訪問(wèn)數(shù) 指標(biāo)意義：用來(lái)衡量網(wǎng)站的流量成本 指標(biāo)用法：這個(gè)指標(biāo)衡量的是你的市場(chǎng)效率，目標(biāo)是要降低這個(gè)指標(biāo)而提高SPV，為此要將無(wú)效的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用削減，增加有效的市場(chǎng)投入。如果能夠在不增加市場(chǎng)營(yíng)銷成本的情況下提高轉(zhuǎn)化率，這個(gè)指標(biāo)就應(yīng)該會(huì)下降。,3.每訪問(wèn)者銷售額 Sales Per Visit （SPV） 計(jì)算公式：每訪問(wèn)者銷售額＝總銷售額／總訪問(wèn)數(shù) 指標(biāo)意義：這個(gè)指標(biāo)也是用來(lái)衡量網(wǎng)站的市場(chǎng)效率 指標(biāo)用法：這個(gè)指標(biāo)和轉(zhuǎn)化率差不多，只是表現(xiàn)形式不同 4.單筆訂單成本 Cost per Order （CPO） 計(jì)算公式：?jiǎn)喂P訂單成本＝總的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)支／總訂貨數(shù) 指標(biāo)意義：衡量平均的訂貨成本 指標(biāo)用法：每筆訂單的營(yíng)銷成本對(duì)于網(wǎng)站的盈利和現(xiàn)金流都是非常關(guān)鍵的。跟蹤這個(gè)指標(biāo)可以找到更好的改進(jìn)方法。如果是搞廣告驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)站，這個(gè)指標(biāo)太高對(duì)于長(zhǎng)期的目標(biāo)是不利的，因?yàn)檫@意味著盡管你通過(guò)廣告吸引了許多的訪問(wèn)者，產(chǎn)生很高的訪問(wèn)頁(yè)數(shù)，但是訪問(wèn)者的質(zhì)量卻是不高的，所能帶來(lái)的收益也就會(huì)受到影響。 將瀏覽用戶比率和瀏覽用戶指數(shù)結(jié)合起來(lái)使用，可以看出用戶是在瀏覽有用的信息還是厭煩而離開(kāi)。,11.瀏覽用戶指數(shù) Scanning Visitor Index 計(jì)算公式：瀏覽用戶指數(shù)＝少于１分鐘的訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)／少于１分鐘的訪問(wèn)者數(shù) 指標(biāo)意義：一分鐘內(nèi)的訪問(wèn)者平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù) 指標(biāo)用法：這個(gè)指數(shù)也接近于１，說(shuō)明訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站越?jīng)]興趣，他們僅僅是瞄一眼就離開(kāi)了。,10.瀏覽用戶比率 Scanning Visitor Share 計(jì)算公式：瀏覽用戶比率＝少于１分鐘的訪問(wèn)者數(shù)／總訪問(wèn)數(shù) 指標(biāo)意義：這個(gè)指標(biāo)一定程度上衡量網(wǎng)頁(yè)的吸引程度。對(duì)任意一個(gè)網(wǎng)站，我們可以想象，如果訪問(wèn)者對(duì)首頁(yè)或最常見(jiàn)的進(jìn)入頁(yè)面都是一掠而過(guò)，說(shuō)明網(wǎng)站在某一方面有問(wèn)題。總而你是希望這個(gè)比率不斷地下降。這個(gè)指數(shù)的高低取決于網(wǎng)站的目標(biāo)，大部分的內(nèi)容型和商業(yè)性的網(wǎng)站都希望每個(gè)訪問(wèn)者在每周／每月有多個(gè)會(huì)話（session）；客戶服務(wù)尤其是投訴之類的頁(yè)面或網(wǎng)站則希望這個(gè)指數(shù)盡可能地接近于１。,7.訪問(wèn)者參與指數(shù) Visitor Engagement Index 計(jì)算公式：訪問(wèn)者參與指數(shù)＝總訪問(wèn)數(shù)／獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù) 指標(biāo)意義：這個(gè)指標(biāo)是每個(gè)訪問(wèn)者的平均會(huì)話（session），代表著部分訪問(wèn)者的多次訪問(wèn)的趨勢(shì)。如果你有１００００的訪問(wèn)頁(yè)數(shù)卻僅有１％的忠實(shí)訪問(wèn)者率，這意味著你可能吸引了錯(cuò)誤的訪問(wèn)者，這些訪問(wèn)者沒(méi)有啥價(jià)值，他們僅僅看一眼你的網(wǎng)頁(yè)就離開(kāi)了。通常都希望看到這個(gè)指數(shù)有較高的值，如果你修改了網(wǎng)站，增加了網(wǎng)站的功能和資料，吸引更多的忠實(shí)訪問(wèn)者留在網(wǎng)站并瀏覽內(nèi)容，這個(gè)指數(shù)就會(huì)上升。,5.忠實(shí)訪問(wèn)者指數(shù) Committed Visitor Index 計(jì)算公式：忠實(shí)訪問(wèn)者指數(shù)＝大于１９分鐘的訪問(wèn)頁(yè)數(shù)／大于１９分鐘的訪問(wèn)者數(shù) 指標(biāo)意義：指的是每個(gè)長(zhǎng)時(shí)間訪問(wèn)者的平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)，這是一個(gè)重要的指標(biāo)，它結(jié)合了頁(yè)數(shù)和時(shí)間。 指標(biāo)用法：訪問(wèn)者時(shí)長(zhǎng)這個(gè)指標(biāo)有很大的爭(zhēng)議，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)結(jié)合其它的指標(biāo)一起使用，例如轉(zhuǎn)換率，但總體來(lái)說(shuō)，較長(zhǎng)的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)意味著用戶喜歡呆在你的網(wǎng)站，高的忠實(shí)訪問(wèn)率當(dāng)然是較好的。如果你的網(wǎng)站是內(nèi)容型的，你可以針對(duì)不同類別的內(nèi)容來(lái)區(qū)分不同的積極訪問(wèn)者，當(dāng)然你也可以定義２０頁(yè)以上的才算是積極的訪問(wèn)者。需要注意的是，一旦你選定了一個(gè)時(shí)長(zhǎng)和時(shí)間段，就要使用相同的參數(shù)來(lái)產(chǎn)生你的報(bào)告，否則就失去比較的意義。 指標(biāo)用法：基于訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)的設(shè)定和產(chǎn)生報(bào)告的時(shí)間段，這個(gè)指標(biāo)可能會(huì)有很大的不同。,網(wǎng)站分析的內(nèi)容指標(biāo) 1.轉(zhuǎn)換率 Take Rates （Conversions Rates） 計(jì)算公式：轉(zhuǎn)換率＝進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問(wèn)量／總訪問(wèn)量 指標(biāo)意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)訪問(wèn)者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果 指標(biāo)用法：當(dāng)你在不同的地方測(cè)試新聞?dòng)嗛?、下載鏈接或注冊(cè)會(huì)員，你可以使用不同的鏈接的名稱、訂閱的方式、廣告的放置、付費(fèi)搜索鏈接、付費(fèi)廣告（
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