某花園市場營銷案例分析-文庫吧資料
2025-02-11 00:02本頁面
【正文】 ? 該內(nèi)容已成為合同標準條款 團購服務 ? 爭取高校等單位，給予相當優(yōu)惠，以提高社區(qū)形象； ? 與銀行合作，為團購提供貸款的優(yōu)惠便利條件 ? 與高校形成互惠互利的長期合作關系，利于整體營銷 ? 人大與世紀城 一站式營銷 ? 主動將“一站式買房服務”送到目標城市，提供政策咨詢、合同簽約、購房保障、代辦按揭服務 ? 解除客戶的舟車勞頓，提升品牌印象 ? 很多人生意忙未能隨購房團來上海 ? 充分發(fā)揮產(chǎn)權證，退房，保上大學等優(yōu)勢 代辦租賃 ? 據(jù)調(diào)查，買上海房的外地客戶９０％想投資，１０％為藍印戶口及子女教育 ? 有售期房的先例，甚至整個樓面的投資 ? 購房后可委托公司代理，公司保證租金收入和房況 保上大學 ? 公司與上海實驗學校簽訂協(xié)議，香梅花園業(yè)主的子女都優(yōu)惠錄取進入該校，且保證其考上大學，否則退還全部學費。房產(chǎn)證不能即時發(fā)放十分普遍，這也是樓市糾紛的主要原因之一。 廣告亮點 ? 新聞 ：請陳香梅女士出席開盤儀式 ? 營銷人員的一個非常重要的任務是：發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對公司、產(chǎn)品以及人員的價值的新聞。 媒體組合的理想效果 ? 客戶坐飛機回上海，在座機上看到《東航雜志》中的樓盤廣告，下飛機后坐汽車回市區(qū)，在虹橋路上則看到同樣內(nèi)容的戶外看板。早在三十年前，她就被評為全美七十位最有影響的人物之一。外祖父廖鳳舒與國民黨元老廖仲愷是親兄弟，曾任古巴公使和日本大使。 ? 陳香梅， 1925年生于北京一個外交世家。 戶型介紹 戶型介紹 項目設計策劃營銷 ? “建筑是凝固的音樂” ? 香梅花園中 7層的樓房比喻為低音， 16－ 18層房是中音，而 28－ 31層房則是高音，低中高三種房型構成一曲優(yōu)美的田園交響樂。 ? 投資額： 18億 ? 開盤時間： 2023年 8月 (未定 ) ? 入住時間： 2023年底（一期） 項目開發(fā)團隊 ? 建筑設計： (臺灣 ) ? 景觀設計： (新加坡 ) ? 會所設計： (英國 ) ? 燈光設計： (香港 ) ? 物業(yè)顧問： (美國 ) 香梅花園規(guī)劃設計策劃營銷 ? 香梅花園的設計舉辦過二次國際招標定案，最終采取了黃永鴻先生設計的美國華盛頓社區(qū)中軸線方案，把世紀公園景色引致內(nèi)部，使它成為國際化投資環(huán)境的新亮點。 項目定價 ? 尋找目標客戶：根據(jù)相關的周邊項目和地塊優(yōu)勢分析，定位為高檔樓盤，目標客戶為高級白領和境外人士。小區(qū)緊鄰會場所上海科技館。 項目背景 ? 開發(fā)項目：金鐘苑 ，三甲港溫泉 ? 本案例項目：香梅花園 香梅花園地理位置 ? 項目位于浦東花木行政中心，緊貼基地兩條景觀道，東靠錦繡路，北靠花木路，地塊南面是浦建路，地塊西面是楊高路，整個區(qū)域由這四條道路相圍而成。 ? 在房產(chǎn)界樹立了良好的品牌形象，受到市場的廣泛認可。 ? 2023 第一季度滬杭京高中檔商品房價位比較 北京 上海 杭州 廣州 高價房 8000－12023 8000－15000 7500－8000 7000－7500 區(qū)域位置 二、三環(huán)以內(nèi) 徐匯、黃埔 中心、沿江 珠江口岸 中價房 5000－7000 6500－7000 4200－4500 3600－4000 區(qū)域位置 四、五環(huán)以內(nèi) 浦東地區(qū) 城東、城西區(qū) 天河、東山 企業(yè)背景 ? 金大元 (上海 )有限公司 ? 一家以綜合性房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務的外商獨資企業(yè)，由愛國僑胞顧文元先生投資創(chuàng)辦。 ? 上海市準備推出一批住宅形象工程，以改善城區(qū)面貌?！百I房到浦東”的概念已經(jīng)被人們廣泛接受。 ? 項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。未來的房地產(chǎn)將由地域競爭發(fā)展為跨地域，甚至是全國性的競爭，只有擁有品牌的房地產(chǎn)才能消除地域之間的壁壘，輕易的由一個地域跨入另一個地域。 ? 品牌競爭階段 這是未來房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢，不僅賣房子，更賣一種情感與文化。時下的大多數(shù)房地產(chǎn)，都處于這一階段。 ? 規(guī)劃競爭階段 ? 除了地段好，還要規(guī)劃好。 ? 為什么？？怎么辦？？ 房地產(chǎn)企業(yè)競爭之趨勢 ? 地段競爭階段 只要地段好，房子就好賣，根本不需要做其它推銷工作。 是不是解決了問題？？ ? 02年規(guī)定出臺后，很多地方并未嚴格執(zhí)行，特別是北京、上海兩地，房地產(chǎn)市場規(guī)模最大，但拍賣招標方式卻很少，從北京來看，至少有十種渠道的開發(fā)用地可以通過協(xié)議方式獲得。 ? 2023年 4月 3日，國土資源部出臺《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規(guī)定》 ? 商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等各類經(jīng)營性用地，必須以招標、拍賣或者掛牌方式出讓，使土地市場迅速透明化 。 ? 2023年全國立案查處土地違法案件 11萬多件，涉及土地面積 2萬多公頃，給予責任人行政處分
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