week1-銷售基礎(chǔ)及四項(xiàng)基本原則-文庫(kù)吧資料
2025-02-10 23:58本頁(yè)面
【正文】 D標(biāo)準(zhǔn)落實(shí) ? 完成客戶生意發(fā)展的職責(zé)，控制并且影響我們的顧客 銷售的四項(xiàng)基本原則－總結(jié) 銷售的四項(xiàng)基本原則 QA ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 這些工具和方法不僅包括 POP材料，還包括貨架外陳列堆頭，陳列工具等等。 ? 讓他們清楚地了解他們店內(nèi)現(xiàn)有的明顯的錯(cuò)誤和可能的潛在的錯(cuò)誤。 ? 消費(fèi)者定價(jià)戰(zhàn)略必須同時(shí)落實(shí)于常規(guī)產(chǎn)品與促銷產(chǎn)品以便于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)額。 HC:洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素聯(lián)合陳列 BC:品牌集中陳列 HC:潘婷時(shí)光修復(fù)系列利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 BC:貨架從左到右 /從右到左，或者從上到下按照價(jià)格檔次陳列：拉拉褲 特級(jí)棉柔 超薄干爽 干爽健康 HC:沙宣利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 BC:在同一價(jià)格檔次內(nèi)，貨架從上到下，或者從左到右 /從右到左的按照尺碼陳列：初生 /小碼 中碼 大碼 加大碼 PCCBar:品牌集中陳列 Olay II:潔面乳陳列在潔面乳貨架區(qū)域，并使用貨架托盤(pán)突出陳列 PCCBar:貨架從上到下或從下到上按照捆綁裝到單塊裝的順序陳列 Olay II:在護(hù)膚品貨架從上至下按照產(chǎn)品系列陳列（多效 乳液嫩白 水養(yǎng)防曬 活膚 基礎(chǔ)滋潤(rùn)） PCCBW:玉蘭油彩帶系列和玉蘭油植美匯系列利用貨架托盤(pán)或者 BBS突出陳列 Olay II:不陳列空瓶 Toothpaste:全優(yōu) 7效牙膏利用貨架托盤(pán)突出陳列 Fem:在護(hù)舒寶貨架上掛產(chǎn)品樣片 Toothpaste:高檔牙膏有顯著的健康區(qū)域 (中草藥 /防蛀 )和美容區(qū)域 (清新 /美白 ) Fem:瞬潔絲薄系列產(chǎn)品達(dá)到護(hù)舒寶貨架的 40% Toothbrush:黃金規(guī)格貨架陳列帶牙刷引導(dǎo)器 Laundry:汰漬高檔系列從上往下垂直陳列，汰漬中檔系列從上往下垂直陳列 Gillette:按產(chǎn)品價(jià)格檔次高低陳列（超高檔 高檔 中檔） Laundry:碧浪從上往下垂直陳列 Gillette:刀片對(duì)應(yīng)相應(yīng)的刀架垂直陳列 Pringles:按照口味集中陳列 Gillette:鋒速 3陳列占吉列全系列的 50% Pringles:原味和洋蔥味占品客貨架的 40% 每個(gè)貨架質(zhì)量 KBD問(wèn)題都是貨架上最能提高生意的增長(zhǎng)點(diǎn)，舉例子說(shuō)明： ? HC:沙宣利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 （如右圖，有 BBU/BBS/貨架擋條裝飾） ? 黃金規(guī)格貨架陳列帶牙刷引導(dǎo)器（如下圖） ? 詳細(xì)請(qǐng)參考公司 KBDII標(biāo)準(zhǔn) 一個(gè)可以買(mǎi)得到的 SKU的零售價(jià) 定價(jià) ? PG 的定價(jià)策略是為每一個(gè)品牌制定的，以便于給客戶反映出一個(gè)清晰的品牌價(jià)值。市場(chǎng)占有率高的品牌應(yīng)該處在相應(yīng)更好的位置。 貨架 – 空間管理 貨架放置規(guī)劃圖 貨架空間管理法則 ? 嚴(yán)格執(zhí)行以下的目標(biāo)： 1. 銷量和利潤(rùn)的最大化 2. 缺貨率的最小化 3. 給顧客更便利的消費(fèi)方式 4. 提升貨架的外觀 貨架管理－空間管理 好的貨架放置方式 超級(jí)市場(chǎng) 分檔次陳列 水平陳列
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