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week1-銷售基礎(chǔ)及四項(xiàng)基本原則-文庫吧在線文庫

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【正文】 Feb2325Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 11時 4分 14秒 11:04:1425 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 11時 4分 14秒 11:04:1425 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 ? 一個特殊產(chǎn)品的定價必須是以市場消費(fèi)驅(qū)動力和主要競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)的。 ? 未來缺貨原因歸納為以下幾點(diǎn): ? A 門店存在虛庫存; ? B 門店正常補(bǔ)貨問題(訂貨不足 /漏訂) ? C 客戶訂貨系統(tǒng)問題或信息維護(hù)錯誤 ? D 客戶大倉缺貨 ? E 客戶配送問題(漏送 /遲送) ? F 該 SKU只供總部分貨,無法訂貨 ? G 產(chǎn)品處于轉(zhuǎn)換期或者上配額 ? H 寶潔配送情況(信用控制不送貨 /大倉無貨 /未送 /晚送) 商品在貨架上所占有的空間和位置 貨架的定義 ? 品類的總體貨架占有空間必須足夠大才能夠防止斷貨 ? 任何品牌的貨架空間和存貨應(yīng)當(dāng)以該品牌的市場占有比例和份額為基礎(chǔ)。 無分銷有兩種情況: SKU SKU已經(jīng)有 30天以上下柜, 并且店家不準(zhǔn)備再將它上柜。 銷售人員會提供什么類型的信息 ?特性 ?利益 什么是 “ 特性 ” ? 特性 ,是一種產(chǎn)品、提案或想法的 性質(zhì)。 ——銷售的唯一法則 所以,我們需要: 1. 銷售的原則第一條 1: 我們必須清楚地知道客戶的需求是什么 : 我們必須證明我們的產(chǎn)品 /提案能夠滿足客戶的需求。 ? 缺貨:這個門店有分銷的 SKU,但檢查時在貨架上看不到,消費(fèi)者不能購買,視為缺貨。市場占有率高的品牌應(yīng)該處在相應(yīng)更好的位置。 這些工具和方法不僅包括 POP材料,還包括貨架外陳列堆頭,陳列工具等等。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時 4分 14秒 11:04: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 11:04:1411:04:1411:04Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 11:04:1411:04:1411:042/25/2023 11:04:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 4分 14秒 上午 11時 4分 11:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nu
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