【正文】 :04:1411:04Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 保證貨架質(zhì)量 RISES店內(nèi)檢查點介紹： 2023年 PCP中關于貨架質(zhì)量 KBD的問題：回答” Y””N”， 參考 SBD標準里面具體的成功標準 。 銷售的境界 1 2 3 4 5 6 7 8銷售技巧要求 列舉銷售 概念性銷售 結(jié)構(gòu)性銷售 系統(tǒng)性銷售 咨詢性銷售 利益銷售 困難程度 ? ―把梳子賣給和尚 ” PG PG 的銷售原則是什么 ? 四大銷售基本原則 (DSPM) 分銷（ Distribution） 貨架（ Shelving） 定價（ Pricing） 助銷（ Merchandising） 無論何時何地，贏取“第一真理時刻” ? 在顧客消費者心理出發(fā)，贏取銷售成功 ? 拉動店內(nèi)形象和份額 ? 完成“客戶生意發(fā)展”的責任，控制，和影響力 銷售四項基本原則的重要性 ? 如果一個品牌或者一個規(guī)格處在正常的貨架位置或者可以被購買，則視為一個分銷。 ? 分銷的建立是指： 從無分銷到有分銷的過程。 HC:洗發(fā)水和護發(fā)素聯(lián)合陳列 BC:品牌集中陳列 HC:潘婷時光修復系列利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 BC:貨架從左到右 /從右到左，或者從上到下按照價格檔次陳列：拉拉褲 特級棉柔 超薄干爽 干爽健康 HC:沙宣利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 BC:在同一價格檔次內(nèi)，貨架從上到下，或者從左到右 /從右到左的按照尺碼陳列：初生 /小碼 中碼 大碼 加大碼 PCCBar:品牌集中陳列 Olay II:潔面乳陳列在潔面乳貨架區(qū)域，并使用貨架托盤突出陳列 PCCBar:貨架從上到下或從下到上按照捆綁裝到單塊裝的順序陳列 Olay II:在護膚品貨架從上至下按照產(chǎn)品系列陳列（多效 乳液嫩白 水養(yǎng)防曬 活膚 基礎滋潤） PCCBW:玉蘭油彩帶系列和玉蘭油植美匯系列利用貨架托盤或者 BBS突出陳列 Olay II:不陳列空瓶 Toothpaste:全優(yōu) 7效牙膏利用貨架托盤突出陳列 Fem:在護舒寶貨架上掛產(chǎn)品樣片 Toothpaste:高檔牙膏有顯著的健康區(qū)域 (中草藥 /防蛀 )和美容區(qū)域 (清新 /美白 ) Fem:瞬潔絲薄系列產(chǎn)品達到護舒寶貨架的 40% Toothbrush:黃金規(guī)格貨架陳列帶牙刷引導器 Laundry:汰漬高檔系列從上往下垂直陳列，汰漬中檔系列從上往下垂直陳列 Gillette:按產(chǎn)品價格檔次高低陳列（超高檔 高檔 中檔） Laundry:碧浪從上往下垂直陳列 Gillette:刀片對應相應的刀架垂直陳列 Pringles:按照口味集中陳列 Gillette:鋒速 3陳列占吉列全系列的 50% Pringles:原味和洋蔥味占品客貨架的 40% 每個貨架質(zhì)量 KBD問題都是貨架上最能提高生意的增長點，舉例子說明： ? HC:沙宣利用貨架形象裝