week1-銷售基礎(chǔ)及四項(xiàng)基本原則(完整版)
【正文】 lla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:04:1411:04:1411:04Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時(shí) 4分 14秒 11:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 4分 :04February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 助銷的職責(zé) 助銷在以下幾個(gè)方面表現(xiàn)得尤其重要： ? 拉動(dòng)店內(nèi)的銷售的利潤(rùn) ? 減少勞動(dòng)力成本 ? 增加店內(nèi)人流量 ? 使購(gòu)買者滿意 ? 避免缺貨 ? 有效利用空間 助銷的好處 高質(zhì)量堆頭要求 ? 位置 主通道 /主人流方向 ? 產(chǎn)品 豐滿關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品線清晰 ? 價(jià)格 溝通清晰 ? 輔助陳列工具 消費(fèi)者信息溝通 買贈(zèng)立牌 易拉寶 KT板 圍布 ? 促銷人員 手拿產(chǎn)品或贈(zèng)品介紹 贏取第一真理時(shí)刻 無(wú)論何時(shí)何地 ? 每日工作的最重要的部分 ? 通過(guò) SBD標(biāo)準(zhǔn)落實(shí) ? 完成客戶生意發(fā)展的職責(zé)，控制并且影響我們的顧客 銷售的四項(xiàng)基本原則－總結(jié) 銷售的四項(xiàng)基本原則 QA ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 HC:洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素聯(lián)合陳列 BC:品牌集中陳列 HC:潘婷時(shí)光修復(fù)系列利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 BC:貨架從左到右 /從右到左，或者從上到下按照價(jià)格檔次陳列：拉拉褲 特級(jí)棉柔 超薄干爽 干爽健康 HC:沙宣利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 BC:在同一價(jià)格檔次內(nèi)，貨架從上到下，或者從左到右 /從右到左的按照尺碼陳列：初生 /小碼 中碼 大碼 加大碼 PCCBar:品牌集中陳列 Olay II:潔面乳陳列在潔面乳貨架區(qū)域，并使用貨架托盤突出陳列 PCCBar:貨架從上到下或從下到上按照捆綁裝到單塊裝的順序陳列 Olay II:在護(hù)膚品貨架從上至下按照產(chǎn)品系列陳列（多效 乳液嫩白 水養(yǎng)防曬 活膚 基礎(chǔ)滋潤(rùn)） PCCBW:玉蘭油彩帶系列和玉蘭油植美匯系列利用貨架托盤或者 BBS突出陳列 Olay II:不陳列空瓶 Toothpaste:全優(yōu) 7效牙膏利用貨架托盤突出陳列 Fem:在護(hù)舒寶貨架上掛產(chǎn)品樣片 Toothpaste:高檔牙膏有顯著的健康區(qū)域 (中草藥 /防蛀 )和美容區(qū)域 (清新 /美白 ) Fem:瞬潔絲薄系列產(chǎn)品達(dá)到護(hù)舒寶貨架的 40% Toothbrush:黃金規(guī)格貨架陳列帶牙刷引導(dǎo)器 Laundry:汰漬高檔系列從上往下垂直陳列，汰漬中檔系列從上往下垂直陳列 Gillette:按產(chǎn)品價(jià)格檔次高低陳列（超高檔 高檔 中檔） Laundry:碧浪從上往下垂直陳列 Gillette:刀片對(duì)應(yīng)相應(yīng)的刀架垂直陳列 Pringles:按照口味集中
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