week1-銷售基礎及四項基本原則(完整版)
【正文】 lla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:04:1411:04:1411:04Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時 4分 14秒 11:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時 4分 :04February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 助銷的職責 助銷在以下幾個方面表現(xiàn)得尤其重要： ? 拉動店內的銷售的利潤 ? 減少勞動力成本 ? 增加店內人流量 ? 使購買者滿意 ? 避免缺貨 ? 有效利用空間 助銷的好處 高質量堆頭要求 ? 位置 主通道 /主人流方向 ? 產品 豐滿關聯(lián)，產品線清晰 ? 價格 溝通清晰 ? 輔助陳列工具 消費者信息溝通 買贈立牌 易拉寶 KT板 圍布 ? 促銷人員 手拿產品或贈品介紹 贏取第一真理時刻 無論何時何地 ? 每日工作的最重要的部分 ? 通過 SBD標準落實 ? 完成客戶生意發(fā)展的職責，控制并且影響我們的顧客 銷售的四項基本原則－總結 銷售的四項基本原則 QA ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 HC:洗發(fā)水和護發(fā)素聯(lián)合陳列 BC:品牌集中陳列 HC:潘婷時光修復系列利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 BC:貨架從左到右 /從右到左，或者從上到下按照價格檔次陳列：拉拉褲 特級棉柔 超薄干爽 干爽健康 HC:沙宣利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列 BC:在同一價格檔次內，貨架從上到下，或者從左到右 /從右到左的按照尺碼陳列：初生 /小碼 中碼 大碼 加大碼 PCCBar:品牌集中陳列 Olay II:潔面乳陳列在潔面乳貨架區(qū)域，并使用貨架托盤突出陳列 PCCBar:貨架從上到下或從下到上按照捆綁裝到單塊裝的順序陳列 Olay II:在護膚品貨架從上至下按照產品系列陳列（多效 乳液嫩白 水養(yǎng)防曬 活膚 基礎滋潤） PCCBW:玉蘭油彩帶系列和玉蘭油植美匯系列利用貨架托盤或者 BBS突出陳列 Olay II:不陳列空瓶 Toothpaste:全優(yōu) 7效牙膏利用貨架托盤突出陳列 Fem:在護舒寶貨架上掛產品樣片 Toothpaste:高檔牙膏有顯著的健康區(qū)域 (中草藥 /防蛀 )和美容區(qū)域 (清新 /美白 ) Fem:瞬潔絲薄系列產品達到護舒寶貨架的 40% Toothbrush:黃金規(guī)格貨架陳列帶牙刷引導器 Laundry:汰漬高檔系列從上往下垂直陳列，汰漬中檔系列從上往下垂直陳列 Gillette:按產品價格檔次高低陳列（超高檔 高檔 中檔） Laundry:碧浪從上往下垂直陳列 Gillette:刀片對應相應的刀架垂直陳列 Pringles:按照口味集中
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