營(yíng)銷管理--超越競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷思想及操作體系-文庫(kù)吧資料
2025-02-10 23:20本頁(yè)面
【正文】 須以獲取顧客優(yōu)勢(shì)最大化為出發(fā)點(diǎn)；只有企業(yè)營(yíng)銷行為建立在“獲取顧客優(yōu)勢(shì)最大化”前提條件下，銷售最大化才可能最終實(shí)現(xiàn)，同時(shí)才能確?！颁N售最大化”的持續(xù)性，故稱之為優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷！ ? 不難發(fā)現(xiàn)： EEC優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn) —— 建立顧客優(yōu)勢(shì)最大化，最終落實(shí)到“銷售最大化及其持續(xù)性”的終極目標(biāo)！ 所謂顧客優(yōu)勢(shì)最大化，是指與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比而言，企業(yè)在獲取顧客方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且這種優(yōu)勢(shì)需進(jìn)一步培育，從而使得這種競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)日益最大化！ 36 Theory Of EEC 顧客 中國(guó)境內(nèi) 企 業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 狹義 ） 三角互動(dòng) 之優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷抗衡結(jié)構(gòu) 資金、產(chǎn)品、信息等互動(dòng)交換與流動(dòng) 消費(fèi)者權(quán)力至上 優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)模型 企業(yè)與顧客的距離 企業(yè)與對(duì)手的距離 37 Theory Of EEC 優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷 顧客優(yōu)勢(shì) 最大化 銷售 最大化 事業(yè) 戰(zhàn)略目標(biāo) 針對(duì)企業(yè)某一事業(yè)單位 確認(rèn)事業(yè)單位的戰(zhàn)略目標(biāo) 確認(rèn)事業(yè)顧客利益結(jié)構(gòu) 確認(rèn)顧客優(yōu)勢(shì)構(gòu)建策略 （ 含競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及策略 ） 配套顧客優(yōu)勢(shì)支持系統(tǒng) HJL優(yōu)勢(shì)動(dòng)力模型分析與評(píng)估 企業(yè)營(yíng)銷底線能力評(píng)估 確認(rèn)顧客優(yōu)勢(shì)構(gòu)建方向 （ 即事業(yè)發(fā)展方向 ） 企業(yè)非營(yíng)銷支持系統(tǒng) 企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷支持系統(tǒng) 聯(lián)盟有限的支持系統(tǒng) 優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷之系統(tǒng)思考圖解 事業(yè)單位 戰(zhàn)略及其管理 傳統(tǒng)營(yíng)銷 及其管理 38 Theory Of EEC （ 010） 68473118 備 注 ? 完整的《優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷思想及操作體系》全部 PPT內(nèi)容總量為 120頁(yè)，其中包括許多創(chuàng)新的而有實(shí)效的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷分析及應(yīng)用工具和現(xiàn)實(shí)個(gè)案，這些工具均系 EEC資深顧問(wèn)師在研究“優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷”過(guò)程中及利用該模型進(jìn)行成功的營(yíng)銷咨詢時(shí)的積累與提煉，對(duì)企業(yè)而言具備極強(qiáng)的借鑒價(jià)值。 ? 何謂 4R？ 所謂“ 4R’ s營(yíng)銷組合”理論包含以下關(guān)聯(lián)策略（ Relevant） 、反應(yīng)策略（ reaction OR response） 、關(guān)系策略（ relation）和回報(bào)策略（ return）等 4個(gè)“ R”元素的營(yíng)銷組合策略 。比如手機(jī)行業(yè)！ 19 Theory Of EEC 中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)類型 壟斷市場(chǎng) 比如公共產(chǎn)品 寡頭市場(chǎng) 比如電信、電力市場(chǎng)等 超競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 比如日用品市場(chǎng) 新興市場(chǎng) 比如開(kāi)放民企進(jìn)入的汽車市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程 改革開(kāi)放過(guò)程 20 Theory Of EEC （ 010） 68473118 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 之小結(jié) 全球最大的市場(chǎng) （美國(guó)近 6倍） ！ 全球發(fā)展（變化）最快的市場(chǎng) （ 25年等于 100年） ！ 全球最差異性的市場(chǎng) （非均衡性） ！ 全球競(jìng)爭(zhēng)最為復(fù)雜的市場(chǎng) （不同競(jìng)爭(zhēng)并行與超市場(chǎng)行為） ！ 全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最多的市場(chǎng)！ 備注： 中國(guó)市場(chǎng)差異性、復(fù)雜性、競(jìng)爭(zhēng)性在“人多”的背景下更顯得變幻莫測(cè)！其中，除了產(chǎn)業(yè)政策所造成的壟斷和寡頭競(jìng)爭(zhēng)外，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)！ 21 Theory Of EEC （ 010） 68473118 一個(gè)中國(guó)化的營(yíng)銷命題 ? 在中國(guó)，企業(yè)營(yíng)銷目的是什么？ 這無(wú)疑是一個(gè)所有企業(yè)決策者必須面對(duì)的基本命題！而從現(xiàn)實(shí)的中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境來(lái)看，我們對(duì)以下說(shuō)法又有何想法呢？ 生意（交易）的現(xiàn)代術(shù)語(yǔ) 圈錢的有效途徑或載體 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，銷售出去 銷售最大化 利潤(rùn)最大化 市場(chǎng)份額最大化 轉(zhuǎn)移視線的平臺(tái)（上市或再融資、其他交易的催化劑等） 請(qǐng)問(wèn)： 您是如何看待營(yíng)銷？上述目的中，您認(rèn)同哪些？還有嗎？ 22 Theory Of EEC （ 010） 68473118 命題： 營(yíng)銷 =賺錢？！ ? 正論： 營(yíng)銷 =賺錢！ 一個(gè)企業(yè)不能賺錢，就是犯罪，就是違背商業(yè)規(guī)則！營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)賺錢目的的必然途徑！從傳統(tǒng)意義上講，營(yíng)銷就是交換（交易），產(chǎn)品與資金的交換，這是毋庸置疑的！ ? 推論： 營(yíng)銷能否確保企業(yè)持續(xù)賺錢？ 賺錢的本質(zhì)是什么？ 持續(xù)賺錢呢？ 持續(xù)賺錢的途徑有哪些？ 今年賺 1000萬(wàn)，明年賺 600萬(wàn)，后年虧 100萬(wàn)，再過(guò)一年虧 500萬(wàn)？ ? 命題爭(zhēng)論： 能否通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利目的？傳統(tǒng)營(yíng)銷能否實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)？ 23 Theory Of EEC 營(yíng)銷 賺錢 持續(xù)賺錢 持續(xù)途徑 ？ ？ 我們的 營(yíng)銷思想？ 24 Theory Of EEC （ 010） 68473118 從 4P、 4C、 4R看企業(yè)的浮華營(yíng)銷 ? 何謂 4P？
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