超越競爭——優(yōu)勢營銷思想及操作體系部分版-文庫吧資料
2025-01-11 08:44本頁面
【正文】 優(yōu)勢營銷標準模型 企業(yè)與顧客的距離 企業(yè)與對手的距離 優(yōu)勢營銷 顧客優(yōu)勢 最大化 銷售 最大化 事業(yè) 戰(zhàn)略目標 針對企業(yè)某一事業(yè)單位 確認事業(yè)單位的戰(zhàn)略目標 確認事業(yè)顧客利益結構 確認顧客優(yōu)勢構建策略 （ 含競爭戰(zhàn)略及策略 ） 配套顧客優(yōu)勢支持系統(tǒng) HJL優(yōu)勢動力模型分析與評估 企業(yè)營銷底線能力評估 確認顧客優(yōu)勢構建方向 （ 即事業(yè)發(fā)展方向 ） 企業(yè)非營銷支持系統(tǒng) 企業(yè)新營銷支持系統(tǒng) 聯(lián)盟有限的支持系統(tǒng) 優(yōu)勢營銷之系統(tǒng)思考圖解 事業(yè)單位 戰(zhàn)略及其管理 傳統(tǒng)營銷 及其管理 （ 010） 68473118 Theory Of EEC 39 備 注 ? 完整的 《 優(yōu)勢營銷思想及操作體系 》 全部 PPT內(nèi)容總量為 120頁，其中包括許多創(chuàng)新的而有實效的優(yōu)勢營銷分析及應用工具和現(xiàn)實個案，這些工具均系 EEC資深顧問師在研究“優(yōu)勢營銷”過程中及利用該模型進行成功的營銷咨詢時的積累與提煉，對企業(yè)而言具備極強的借鑒價值。 ? 何謂 4R？ 所謂“ 4R’s營銷組合”理論包含以下關聯(lián)策略（ Relevant） 、反應策略（ reaction OR response） 、關系策略（ relation）和回報策略（ return）等 4個“ R”元素的營銷組合策略 。比如手機行業(yè)！ 中國市場的競爭類型 壟斷市場 比如公共產(chǎn)品 寡頭市場 比如電信、電力市場等 超競爭市場 比如日用品市場 新興市場 比如開放民企進入的汽車市場 產(chǎn)業(yè)集中過程 改革開放過程 （ 010） 68473118 Theory Of EEC 21 中國市場營銷環(huán)境 之小結 全球最大的市場 （美國近 6倍） ！ 全球發(fā)展（變化）最快的市場 （ 25年等于 100年） ！ 全球最差異性的市場 （非均衡性） ！ 全球競爭最為復雜的市場 （不同競爭并行與超市場行為） ！ 全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會最多的市場！ 備注： 中國市場差異性、復雜性、競爭性在“人多”的背景下更顯得變幻莫測！其中，除了產(chǎn)業(yè)政策所造成的壟斷和寡頭競爭外，中國市場無疑是一個超競爭市場！ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 22 一個中國化的營銷命題 ? 在中國，企業(yè)營銷目的是什么？ 這無疑是一個所有企業(yè)決策者必須面對的基本命題！而從現(xiàn)實的中國營銷環(huán)境來看，我們對以下說法又有何想法呢？ 生意（交易）的現(xiàn)代術語 圈錢的有效途徑或載體 對產(chǎn)品進行包裝，銷售出去 銷售最大化 利潤最大化 市場份額最大化 轉(zhuǎn)移視線的平臺（上市或再融資、其他交易的催化劑等） 請問： 您是如何看待營銷？上述目的中，您認同哪些？還有嗎？ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 23 命題： 營銷 =賺錢？！ ? 正論： 營銷 =賺錢！ 一個企業(yè)不能賺錢，就是犯罪，就是違背商業(yè)規(guī)則！營銷就是實現(xiàn)企業(yè)如何實現(xiàn)賺錢目的的必然途徑！從傳統(tǒng)意義上講，營銷就是交換（交易），產(chǎn)品與資金的交換，這是毋庸置疑的！ ? 推論： 營銷能否確保企業(yè)持續(xù)賺錢？ 賺錢的本質(zhì)是什么？ 持續(xù)賺錢呢？ 持續(xù)賺錢的途徑有哪些？ 今年賺 1000萬，明年賺 600萬，后年虧 100萬，再過一年虧 500萬？ ? 命題爭論： 能否通過營銷實現(xiàn)持續(xù)的盈利目的？傳統(tǒng)營銷能否實現(xiàn)此目標？ 營銷 賺錢 持續(xù)賺錢 持續(xù)途徑 ？ ？ 我們的 營銷思想？ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 25 從 4P、 4C、 4R看企業(yè)的浮華營銷 ? 何謂 4P？ 所謂 4P’s營銷組合策略包括產(chǎn)品策略（
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