促銷策略9-文庫吧資料
2025-02-09 21:04本頁面
【正文】 況 – 外表舉止 – 自我管理 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ●一、公共關(guān)系的概念 ●二、公共關(guān)系的特征 ●三、公共關(guān)系的作用 ●四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ●五、公共關(guān)系的程序 一、公共關(guān)系的概念 ● 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 ●顧客及社會(huì)公眾的評(píng)價(jià)。 培訓(xùn)方法： ●講授培訓(xùn) ●模擬培訓(xùn) ●實(shí)踐培訓(xùn) 四、人員推銷的形式 ●上門推銷 ●柜臺(tái)推銷 ●會(huì)議推銷 五、人員推銷的對象 ●消費(fèi)者 ●生產(chǎn)用戶 ●中間商 六、人員推銷的策略 ●試探性策略 ●針對性策略 ●誘導(dǎo)性策略 七、推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì) ●固定薪金制 ●傭金制 ●混合制 八、推銷人員的考核與評(píng)價(jià) ●（一）考評(píng)資料的收集 ●（二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立 （一）考評(píng)資料的收集 獲得考評(píng)資料的主要途徑： ●銷售工作報(bào)告。 三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ●推銷人員的甄選。 ●企業(yè)知識(shí) ●產(chǎn)品知識(shí) ●市場知識(shí) ●心理學(xué)知識(shí) ●財(cái)務(wù)知識(shí) ●文明禮貌，善于表達(dá)。 人員推銷的特點(diǎn) ●人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ●信息傳遞雙向性 ●推銷目的雙重性 ●推銷過程靈活性 ●長期協(xié)作性 ●人員推銷的缺點(diǎn)： ●支出較大，成本較高 ●對推銷人員的要求較高 二、推銷人員的素質(zhì) ●態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。方向于指掌中瀟灑掌控，盡展都市 SUV的不羈動(dòng)力，駕駛出時(shí)代精英的潮流之路 第三節(jié) 人員推銷策略 ●一、人員推銷的概念及特點(diǎn) ●二、推銷人員的素質(zhì) ●三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ●四、人員推銷的形式 ●五、人員推銷的對象 ●六、人員推銷的策略 ●七、推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì) ●八、推銷人員的考核與評(píng)價(jià) 一、人員推銷的概念及特點(diǎn) ● 人員推銷 是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。 高昂的身姿、流暢的機(jī)動(dòng)性能，灑脫中暢馳于街道；除您而外，萬物皆化為掠影。 外在動(dòng)感，內(nèi)在精致， 在每個(gè)細(xì)節(jié)詮釋質(zhì)感， NEW VIOS威馳正為與您擴(kuò)展更美好的生活半徑而來。 NEW VIOS威馳動(dòng)感活現(xiàn)的前大燈、前格柵， 延伸到車身兩側(cè)的組合式尾燈、低重心擾流板， 矯健一氣呵成。 廣告本身效果的測定 ●廣告本身效果，主要是指廣告對目標(biāo)市場消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。 ●廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 廣告媒體的選擇 ●影響廣告媒體選擇的因素： ○產(chǎn)品的性質(zhì) ○消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ○媒體的傳播范圍 ○媒體的影響力 ○媒體的費(fèi)用 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ●真實(shí)性； ●社會(huì)性； ●針對性； ●感召性； ●簡明性； ●藝術(shù)性。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ●全國性廣告 ●地區(qū)性廣告 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報(bào)紙廣告雜志廣告
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