促銷策略9(編輯修改稿)
2025-02-23 21:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更美好的生活半徑而來。 駕駛新潮流 ,至優(yōu)性能無與倫比。 高昂的身姿、流暢的機(jī)動性能，灑脫中暢馳于街道；除您而外，萬物皆化為掠影。馳騁在自我境界之中，自由豪放地體驗無與倫比的頂級駕乘感受。方向于指掌中瀟灑掌控，盡展都市 SUV的不羈動力，駕駛出時代精英的潮流之路 第三節(jié) 人員推銷策略 ●一、人員推銷的概念及特點 ●二、推銷人員的素質(zhì) ●三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ●四、人員推銷的形式 ●五、人員推銷的對象 ●六、人員推銷的策略 ●七、推銷人員的獎勵 ●八、推銷人員的考核與評價 一、人員推銷的概念及特點 ● 人員推銷 是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。 ●推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 人員推銷的特點 ●人員推銷的優(yōu)點： ●信息傳遞雙向性 ●推銷目的雙重性 ●推銷過程靈活性 ●長期協(xié)作性 ●人員推銷的缺點： ●支出較大，成本較高 ●對推銷人員的要求較高 二、推銷人員的素質(zhì) ●態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。 ●求知欲強(qiáng)，知識廣博。 ●企業(yè)知識 ●產(chǎn)品知識 ●市場知識 ●心理學(xué)知識 ●財務(wù)知識 ●文明禮貌，善于表達(dá)。 ●富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ●推銷人員的甄選。 ●推銷人員的培訓(xùn)。 培訓(xùn)方法： ●講授培訓(xùn) ●模擬培訓(xùn) ●實踐培訓(xùn) 四、人員推銷的形式 ●上門推銷 ●柜臺推銷 ●會議推銷 五、人員推銷的對象 ●消費者 ●生產(chǎn)用戶 ●中間商 六、人員推銷的策略 ●試探性策略 ●針對性策略 ●誘導(dǎo)性策略 七、推銷人員的獎勵 ●固定薪金制 ●傭金制 ●混合制 八、推銷人員的考核與評價 ●（一）考評資料的收集 ●（二）考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： ●銷售工作報告。 ●企業(yè)銷售記錄。 ●顧客及社會公眾的評價。 ●企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 （二）考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 ●基于成果的考核指標(biāo)： – 銷售量 – 毛利 – 訪問率 – 訪問成功率 – 平均訂單數(shù)目 – 銷售費用及費用率 – 新客戶數(shù)目 ●基于行為的考核指標(biāo)： – 銷售技巧 – 銷售計劃管理 – 收集信息 – 客戶服務(wù) – 團(tuán)隊精神 – 規(guī)章制度執(zhí)行情況 – 外表舉止 – 自我管理 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ●一、公共關(guān)系的概念 ●二、公共關(guān)系的特征 ●三、公共關(guān)系的作用 ●四、公共關(guān)系的活動方式 ●五、公共關(guān)系的程序 一、公共關(guān)系的概念 ● 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動。 ●公關(guān)的主體：組織。 ●公關(guān)的對象：公眾、職員。 ●公關(guān)的工具：媒介。 二、公共關(guān)系的特征 ● 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 ● 2. 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽(yù)。 ● 3. 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ● 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “ 人和 ” 的藝術(shù)。 ● 5. 公共關(guān)系是一種長期活動。 三、公共關(guān)系的作用 ●公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”。 ○搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ○
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