促銷策略-最大限度的發(fā)揮整體效果(ppt30)-文庫吧資料
2025-02-09 20:57本頁面
【正文】 產(chǎn)品的用途與消費者的需要吻合起來 提示消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生新認(rèn)識 ?廣告定位的實現(xiàn)： 確定廣告的主題 廣告的主題，是指為實現(xiàn)廣告目標(biāo)而始終貫穿于整個廣告創(chuàng)意全過程的本質(zhì)性內(nèi)容，是廣告表述的中心內(nèi)涵。 廣播：制作簡便傳播快；覆蓋面廣；接近生活；靈活多樣 有聲無形，印象不深；轉(zhuǎn)瞬即逝，難以記憶；廣告的注意力不夠集中。 接觸時間較短、單調(diào)呆板，不夠精美。 狹義的廣告：確定的廣告主通過付費取得可控制形式的非個體傳播，以勸說的方式向目標(biāo)市場推銷產(chǎn)品、服務(wù)或觀念。 人員推銷的特點： 人員推銷的首要任務(wù)，是為顧客提供服務(wù) 人員推銷的第二項任務(wù)，是為自己的公司提供最佳服務(wù) 人員推銷的第三項任務(wù)，是推銷人員必須努力完成既定的促銷任務(wù)，嚴(yán)守公司機密。 ?促銷組合是組織促銷活動的一種策略思路，它主張企業(yè)應(yīng)把四種基本的促銷方式組合為一個系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮整體效果。促銷策略 促銷策略 促銷組合 人員推銷策略 廣告策略 營業(yè)推廣策略 公關(guān)關(guān)系策略 第一節(jié) 促銷組合 促銷及其促銷方式 促銷組合的構(gòu)成 確定促銷組合時應(yīng)考慮的因素 一、促銷及促銷方式 ?促銷：將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送給目標(biāo)顧客，從而引起其注意和興趣，激發(fā)其購買欲望，促進(jìn)其購買行為發(fā)生，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的活動。 ?促銷的方式 人員推銷 非人員推銷 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 ?促銷組合：就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。（體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷理論的核心思想－－ 整體營銷 ） 二、促銷組合 三、確定促銷組合應(yīng)考慮的因素 產(chǎn)品類型與特點 廣告 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系 消費品 人員推銷 營業(yè)推廣 廣告 公共關(guān)系 工業(yè)用品 推動或拉引的策略 推動策略 拉引策略 制造商 中間商 最終用戶 制造商 中間商 最終用戶 營銷活動 營
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