【正文】 部分資金，從而推動(dòng)?xùn)|道國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。國際企業(yè)的技術(shù)輸出，從短期看可以獲得較高的收入，但從長遠(yuǎn)看，會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)實(shí)力增強(qiáng)，改變國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，使本國面臨著更加激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，喪失以往在技術(shù)和產(chǎn)品上的壟斷控制優(yōu)勢(shì)。 (二 )負(fù)面影響 國際企業(yè)的發(fā)展對(duì)本國經(jīng)濟(jì)也會(huì)產(chǎn)生不良的影響。 許多發(fā)達(dá)國家通過對(duì)外直接投資，輸出本國的夕陽工業(yè)，把將要淘汰的技術(shù)和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，有利于本國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 國際企業(yè)通過對(duì)資源豐富國家原料、礦產(chǎn)品部門的投資，不僅可以彌補(bǔ)本國資源的不足，而且可以節(jié)省原材料進(jìn)口成本。 保證本國所需資源的穩(wěn)定供應(yīng)。國際企業(yè)通過直接投資，在東通國辦廠，可以減少運(yùn)輸成本和其他費(fèi)用，縮短交貨時(shí)間，更好地開展售后服務(wù) ，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。由于各國普遍奉行貿(mào)易保護(hù)主義政策，使各國商品的出口面臨很大的關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘障礙。 1 如何認(rèn)識(shí)國際企業(yè)在母國經(jīng)濟(jì)和東道國經(jīng) 濟(jì)中的影響？ 無論以發(fā)達(dá)國家為母國，還是以發(fā)展中國家為母國，國際企業(yè)向海外進(jìn)行直接投資或間接投資，對(duì)本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有著重要的影響。 1決定國際企業(yè)廠址選擇的因素有哪些？ 一家國際性大企業(yè)的生產(chǎn)管理的角度來看，廠址選擇涉及到三個(gè)層次的地點(diǎn)選擇：一是 15 廠址設(shè)在哪一國；二是設(shè)在某國的何地；三是設(shè)在某地的哪一處，以及工廠內(nèi)車間、設(shè)備的布置。 第三、 并購與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輻相承。 20 世紀(jì) 80 年代以來，為什么國際企業(yè)樂于采取并購戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張？ 國際企業(yè)之所以熱衷于采用并購方式進(jìn)行國際直接投資，主要基于以下幾方面的優(yōu)點(diǎn)： 第一、 并購可以使企業(yè)迅速 進(jìn)入目標(biāo)國市場(chǎng)。 第三階段、全球經(jīng)營。在國內(nèi)市場(chǎng)已取得經(jīng)營成功的情況下，出口產(chǎn)品到國外市場(chǎng)可以擴(kuò)大運(yùn)用廠商的內(nèi)部資源，這種擴(kuò)張從開始依靠中間商發(fā)展到建立自己的國外推銷網(wǎng)，產(chǎn)品外 銷的比重逐漸提高。 第一階段、對(duì)外出口產(chǎn)品。某些成員公司有可能不顧聯(lián)盟協(xié)議濫用合作開發(fā)的專利知識(shí)和敏感技術(shù)。在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟合作中 ，為保證合作長期獲得成功，必須取得利益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡，一旦合作的一方感到被利用了，戰(zhàn)略聯(lián)盟就將面臨瓦解的危險(xiǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟通常是建立在不同的經(jīng)營特色和技術(shù)力量基礎(chǔ)上，甚至有著明顯的管理方式?jīng)_突的企業(yè)間進(jìn)行的合作，這樣就使得決策變得遲緩和復(fù)雜。 缺點(diǎn)： （ 1） 合作難度大。不確定性越大，交易風(fēng)險(xiǎn)越大。 （ 5） 挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”。隨著大企業(yè)市場(chǎng)滲透力度的加大和市場(chǎng)占有率的提高，一定容量的市場(chǎng)分割最終會(huì)在大企業(yè)之間告一段落。 市場(chǎng) 擴(kuò)張導(dǎo)向的戰(zhàn)略聯(lián)盟比比皆是，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是克服市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、擴(kuò)張市場(chǎng)的有力武器。 （ 3） 擴(kuò)張市場(chǎng)。與此同時(shí)，市場(chǎng)和技術(shù)的全球化，提出了要在相當(dāng)大的規(guī)模上進(jìn)行全球生產(chǎn)的要求，以提高規(guī)模和范 圍經(jīng)濟(jì)性，從而使企業(yè)能在以單位成本為基礎(chǔ)的全球競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。激烈變動(dòng)的外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的研究開發(fā)提出 了新的要求：縮短開發(fā)時(shí)間、降低研究開發(fā)成本并分散研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 實(shí)踐證明，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更 活躍的創(chuàng)新機(jī)制和經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新成本，更能兼顧不同國家、地區(qū)、社會(huì)團(tuán)體直至單個(gè)人的需求和偏好的差異性，更有利于開辟新市場(chǎng)或進(jìn) 14 入新領(lǐng)域，不斷增強(qiáng)國際企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種獨(dú)特的資源配置渠道，為國際企業(yè)利用外部 資源并實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的共享與優(yōu)勢(shì)相長提供了框架。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指某個(gè)企業(yè)的結(jié)盟對(duì)象超越了國界，在世界范圍內(nèi)與自己發(fā)展有利的企業(yè)結(jié)成合作伙伴。 不利因素：這種類型經(jīng)營人員的人工成本較高，流動(dòng)性大，總公司控制其經(jīng)營行為的難度也較大，是大多數(shù)跨國公司國外經(jīng)營人員的主要來源之一，中小企業(yè)基本上無力聘用。 不利影響：僅是招聘東道國的人不免有其不足之處，如當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理人員往往很難在母公司和子公司之間起橋梁作用。（ 4）利用當(dāng)?shù)厝斯芾砗Ｍ庾庸?，為?dāng)?shù)毓芾砣藛T提供了晉升及實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，從而可以增強(qiáng)他們對(duì)公司的責(zé)任心，調(diào)動(dòng)他們的工作熱情和積極性。政府機(jī)構(gòu)、工會(huì)組織等建立良好的關(guān)系，從而有利于子公司在東道國樹立良好的企業(yè)形象。此外，維持他們正常工作及家庭生活的費(fèi)用支出也較低 ，尤其在發(fā)展中國家更是如此。 （ 2） 從東道國招聘人員 有利方面：從東道國招聘人員有許多好處：（ 1）人事成本低。第二、全部從本國母公司派，花費(fèi)開銷非常大，而且他們往往會(huì)盲目地將本國的管理方法搬到了公司去實(shí)踐。但如果所有駐外人員都從母公司派出也有困難，一方面不可能有那么多人才，尤其是母公司在國外發(fā)展了許多子公司或分公司，更滿足不了這一需求；第二、世界上有些國家有法律方面的規(guī)定要求招聘東道國的人員。 發(fā)達(dá)工業(yè)國家跨國企業(yè)配備人員的經(jīng)驗(yàn)表明， 從三方面來挑選配備國際企業(yè)的管理人員的：挑選那些經(jīng)過本國母公司教育和培訓(xùn)，并且取得 經(jīng)驗(yàn)的本國公民；經(jīng)過東道國的分公司教育和培訓(xùn)，并取得經(jīng)驗(yàn)的東道國人才；從第三國中選拔跨國人才。每一個(gè)子公司或每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營的價(jià)值，依據(jù)其對(duì)整個(gè)價(jià)值增值鏈的貢獻(xiàn)來判斷。 （ 2）尋求外源階段 這種經(jīng)營方法主要通過 尋求外源來參與國際化生產(chǎn)經(jīng)營，一些活動(dòng)在東道國進(jìn)行，這些經(jīng)營活動(dòng)與在另外所進(jìn)行的工作聯(lián)系起來，特別是與其母公司的活動(dòng)聯(lián)系起來。只要子公司是盈利的，母公司對(duì)它只進(jìn)行較少的控制。 （ 5）實(shí)行高度的內(nèi)部分工。 （ 3）具有寡頭獨(dú)占性質(zhì)。 現(xiàn)代國際性企業(yè)，都具有以下共同特征 : （ 1）在眾多國家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，并設(shè)有分支機(jī)構(gòu)或子公司。 國際企業(yè)是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國家或地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)或銷售機(jī)構(gòu)，并從事跨國生產(chǎn)與經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)。企業(yè)要獨(dú)立地完成單證、保險(xiǎn)、裝運(yùn)等出口程序，自行建立與國外客戶的關(guān)系，這就要求本企業(yè)必須配備專門人才，設(shè)立專門機(jī)構(gòu)或部門，這勢(shì)必要提高企業(yè)的經(jīng)營成本，增加資金耗費(fèi)及銷售的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）企業(yè)獨(dú)立地進(jìn)行出口管理，對(duì)國外的營銷有了較大的控制權(quán)，有利于企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)國外的營銷活動(dòng)做出適宜的調(diào)整。 直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)具體表現(xiàn)為 : (1)企業(yè)直接接觸國外用戶，可以迅速及時(shí)地獲得信息的反饋，從中了解國際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，據(jù)以制定適宜的營銷策略。 直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ 12 直接分銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給國外消費(fèi)者或最終用戶的銷售行為。 第三，小規(guī)模和特殊產(chǎn)品是發(fā)展中國家跨國公司的優(yōu)勢(shì)。 從發(fā)展中國家跨國直接投資的歷程看，主要有以下特點(diǎn) : 第一，發(fā)展速度快。一般認(rèn)為，企業(yè)國際化的基本進(jìn)程是 :商品進(jìn)出口 —— 勞務(wù)進(jìn)出口 —— 投資活動(dòng)，這一進(jìn)程是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲得穩(wěn)定收入的需要，也是企業(yè)適應(yīng)國際市場(chǎng)、進(jìn)而參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必然經(jīng)歷的過程。 企業(yè)國際化是一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過程。 問答題 什么是企業(yè)經(jīng)營國際化？企業(yè)國際化進(jìn)程經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？ 企業(yè)經(jīng)營國際化，是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營的過程。 1回饋轉(zhuǎn)讓權(quán) 回饋轉(zhuǎn)讓權(quán) 是指許可方要求受權(quán)人在使用過程中對(duì)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)的改進(jìn)和發(fā)展反饋給許可方的權(quán)利。（ 3）工作輪換。工作豐富化主要有以下四種形式：（ 1）彈性工作時(shí)間。 1國際避稅 國際避稅是指國際企業(yè)利用稅法規(guī)定的差別，采用選擇合適的經(jīng)營地點(diǎn)和經(jīng)營方式等種種合法手段，來減少或消除其納稅義務(wù)的一種行為。企業(yè)經(jīng)營國際化是當(dāng)代世界各國在開放經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)力與生產(chǎn) 關(guān)系日益國際化的結(jié)果。 國際逃稅 國際逃稅是指國際企業(yè)利用有關(guān)國家的疏漏，運(yùn)用欺詐、隱瞞等非法手段減輕或逃避有關(guān)國家納稅義務(wù)的行徑。企業(yè)經(jīng)營國際化必然要經(jīng)歷一個(gè)漸進(jìn)的、逐步參與和發(fā)展的過程。企業(yè)經(jīng)營國際化是當(dāng)代世界各國在開放經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系日益國際化的結(jié)果。企業(yè)是否擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是決定是否對(duì)外直接投資的前提條件。 所有權(quán)優(yōu)勢(shì) 所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)擁有或掌握某種財(cái)產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。 、 綠地投資 綠地投資即獨(dú)資企業(yè)。這種方式的 一攬子的轉(zhuǎn)讓不僅可以獲得比純技術(shù)轉(zhuǎn)讓更多的收益，而且能夠保證生產(chǎn)技術(shù)自然、完整地掌握在自己手中。 特許經(jīng)營 特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個(gè)經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費(fèi) 。 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指特定國家或地區(qū)存在的阻礙出口不得不選擇直接投資，或者選擇直接投資比出口更有利的各種因素。 (4)勞務(wù)輸出 。 (2)國外直接投資 。 “國際企業(yè)管理”名詞解釋和簡(jiǎn)答題部分參考答案 名詞解釋 國際企業(yè) 國際企業(yè)是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國家或地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)或銷售機(jī)構(gòu)，并從事跨國生產(chǎn)與經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)。 1試分析國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)缺點(diǎn)。 追求增長最大化的廠商對(duì)外擴(kuò)張 經(jīng)歷了哪三個(gè)階段？ 20 世紀(jì) 80 年代以來，為什么國際企業(yè)樂于采取并購戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張？ 決定國際企業(yè)廠址選擇的因素有哪些？ 如何認(rèn)識(shí)國際企業(yè)對(duì) 東道國經(jīng)濟(jì)中的影響？ 什么是企業(yè)經(jīng)營國際化？企業(yè)國際化進(jìn)程經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？ 簡(jiǎn)述發(fā)展中國家對(duì)外直接投資的特點(diǎn)。 三、名詞解釋 綠地投資 回饋轉(zhuǎn)讓權(quán) 文化沖突 所有權(quán)優(yōu)勢(shì) 價(jià)值鏈理論 政治風(fēng)險(xiǎn) 許可證貿(mào)易 國際企業(yè) 特許經(jīng)營 國際企業(yè)文化 1 延伸產(chǎn)品 1國際 分銷 渠道 1 企業(yè)經(jīng)營國際化 1交鑰匙工程 1 工作豐富化 1母女結(jié)構(gòu) 1 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 1 國際逃稅 1 國際避稅 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 2文化 融合 2 跨國公司 2國際化經(jīng)營 2 地區(qū)事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu) 2國際事業(yè)部結(jié)構(gòu) 四、問答題 簡(jiǎn)述現(xiàn)代國際企業(yè)的特征。 ( )3文化選擇的一般規(guī)律是，本土文化只選擇外來文化中與自身深層次的本質(zhì)相契合的內(nèi)容。 ( )3對(duì)駐外人員的培訓(xùn)一般分為三個(gè)階段：預(yù)備教育、啟程前教育、抵達(dá)后教育。 ( )3日本是個(gè)政權(quán)更迭頻繁但比較平穩(wěn)而且政策連續(xù)性較強(qiáng)的國家，這對(duì)外國企業(yè)的經(jīng)營會(huì)產(chǎn)生巨大 的影響。 （ ） 3現(xiàn)代人力資本理論認(rèn)為，在人的素質(zhì)中，個(gè)人的信譽(yù)會(huì)對(duì)財(cái)富增值起作用。 特許經(jīng)營在西方頗為流行，在餐飲等服務(wù)業(yè)領(lǐng)域得到了廣泛的推廣和應(yīng)用。 ( ) 2專利技術(shù)因?yàn)橛袑＠ǖ谋Ｗo(hù)，所以一定是屬于強(qiáng)占有狀態(tài)的技術(shù)。 ( ) 2按照國際生產(chǎn)折衷理論，如果企業(yè)具備了所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)就可以進(jìn)行對(duì)外直接 投資。 ( ) 2知識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)不完全是決定內(nèi)部化的主要因素。 ( ) 2某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往了國外，所以這家企業(yè)是從事國際化經(jīng)營的國際企業(yè)。 ( )2 資本運(yùn)動(dòng)國際化首先是采取貨幣的形式，也就是國際金融活動(dòng)。 （ ） 1經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托認(rèn)為，各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程一般要經(jīng)歷五個(gè)不同的階段，即：傳統(tǒng)社會(huì)、起飛前夕、起飛階段、成熟階段和高消費(fèi)階段。 （ ） 1二戰(zhàn)后，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入國際化階段，國際間接投資的比重不斷擴(kuò)大、 （ ） 1管理合同是指國際企業(yè)利用外國當(dāng)?shù)貜S商的現(xiàn)有設(shè)施生產(chǎn)規(guī) 定的產(chǎn)品，但該企業(yè)仍包攬產(chǎn)品營銷責(zé)任。 （ ） 1在國際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中不僅存在垂直競(jìng)爭(zhēng)，而且存在水平競(jìng)爭(zhēng)。 （ ） 1對(duì)國際企業(yè)選拔合格的經(jīng)理人員一定是具有本民族的文化特質(zhì)。 （ ） 1當(dāng)創(chuàng)新者的專有狀態(tài)處于強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)輔助資產(chǎn)的供應(yīng)充分并能有所選擇時(shí)，一體化戰(zhàn)略比合同戰(zhàn)略更好。 （ ） 企業(yè)向外轉(zhuǎn)移是在產(chǎn)品出口和對(duì)外直接投資難以獲得理想收益時(shí)的一種合理行為，這是 NR 制約論的主要觀點(diǎn)。 （ ） 在產(chǎn)品實(shí)體、產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品效用不作任何適應(yīng)性改變的情 況下，以同一產(chǎn)品 8 直接擴(kuò)散到所有市場(chǎng)的好處是能適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。 （ ） 以科學(xué)技術(shù)為中心的環(huán)境適應(yīng)模式是信息技術(shù)的大發(fā)展以及文化交流中突出異質(zhì)文化的要求。 （ ） 壟斷優(yōu)勢(shì)投資理論的成因主要在于寡占行業(yè)中的企業(yè)盡量避免不確定性和減少風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)。 B．式樣 C．附加價(jià)值 二 、判斷題 （ ） 國際經(jīng)濟(jì)一體化實(shí)質(zhì)是指商品的國際化。 A．管理者不可能逃避溝通 B．溝通就是理解 C. 溝通是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程 D．溝通要注意場(chǎng)合 3下面不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）。 A、民族性 B、傳統(tǒng)性 C、滲透性 D、地域性 3 使用現(xiàn)行匯率法的折算風(fēng)險(xiǎn)（ ）使用時(shí)態(tài)法的折算風(fēng)險(xiǎn)。 A、自然環(huán)境 B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C、政治法律環(huán)境 D、社會(huì)文化環(huán)境 3母公司和子公司之間沒有嚴(yán)格的專業(yè)分工，基本上生產(chǎn)同種產(chǎn)品，經(jīng)營同類業(yè)務(wù)，這屬于 ( )。 A、英國鄧寧 B、日本小島清