【正文】 時(shí)間 72 小時(shí)。 一、宗旨（任務(wù) ） 我們的目標(biāo)是將公司變成一個(gè)大學(xué)生 PC 市場(chǎng)上的一個(gè)專有的著名品牌，成為各大高校 PC 市場(chǎng)的專有供應(yīng)與服務(wù)商。工程技術(shù)部是公司的基礎(chǔ)，他主要負(fù)責(zé)本站點(diǎn)內(nèi)的各項(xiàng)日常維護(hù)、保證公司站點(diǎn)的正常運(yùn)行、將顧客的各類投訴和問(wèn)題以及建議或意見及時(shí)反饋到市場(chǎng)部和企劃部。市場(chǎng)部 主要負(fù) 責(zé)聯(lián)系各地的代理商和主要供貨商，向代理商咨詢各種商品的銷售情況、向供貨商發(fā)送產(chǎn)品需求單，并且負(fù)責(zé)顧客的投訴； 調(diào)配部 主要是對(duì)顧客所需要的各類商品進(jìn)行合理的規(guī)劃，并承諾發(fā)貨的時(shí)間和到貨的最終日期。這五個(gè)部門是南京 PC 在線有限責(zé)任公司的核心。現(xiàn)公司在南京浦口主要高校已經(jīng)設(shè)立了代理點(diǎn)，下一步的戰(zhàn)略就是以南京浦口為中心，輻射全市。在經(jīng)過(guò)了兩年多的發(fā)展壯大后，南京 PC 在線有限責(zé)任公司已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，在產(chǎn)、供、銷 方面已經(jīng)有了近兩年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。我們希望能在 20xx 年 9月份能夠?qū)崿F(xiàn)這一計(jì)劃。因?yàn)?，市?chǎng)和時(shí)間對(duì)于 IT 企業(yè)來(lái)講是十分重要的，我們需要在這段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行股份重組和市場(chǎng)整合。 您還可以通過(guò)無(wú)償提供場(chǎng)地或者辦公場(chǎng)所等方法來(lái)進(jìn)行投資。 資金需求： 我們正在尋求 10 萬(wàn)元股份資金支持，這筆資金用于市場(chǎng)的開拓以及廣告的宣傳，我們將采用利潤(rùn)分紅等方法，在 10 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 胡沛，男，人力資源總監(jiān)。 吳亮，男，財(cái)務(wù)總監(jiān)。從 20xx 年起，一直致力于市場(chǎng)的開拓，有 18 個(gè)月網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、 24個(gè)月的市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，善于團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與溝通。 陳愛香，男，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。同時(shí)，當(dāng)公司產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)期后，就會(huì)形成相應(yīng)的品牌效應(yīng)，這也進(jìn)一步降低了我們的宣傳成本。另外，由于公司不需要大規(guī)模的宣傳，降低了大量的廣告費(fèi)用，并最終將這一部分的利益轉(zhuǎn)化為公司的利益所得。我們的產(chǎn)品或服務(wù)是一流的。 競(jìng)爭(zhēng)： 在目前的市場(chǎng)條件下以及特定的營(yíng)銷方式內(nèi)，公司沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二．江寧、仙林大學(xué)城 20xx年，仙林、江寧大學(xué)城約有大學(xué)生 37萬(wàn)人，并以每年 4%的速度在遞增；該地區(qū)的平均裝機(jī)率為 11%，并以每年 %的水平在遞增。 2. 20xx年電腦在學(xué)生中的普及率約為 %，每年將以 %的速度遞增。 產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域： 一． 20xx— 20xx年南京 PC在線市場(chǎng)分布圖（浦口大學(xué)城市場(chǎng)分布） 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 在校人數(shù) 裝機(jī)率 10% % % % % 市場(chǎng)規(guī)模 2800 3980 4490 市場(chǎng)份額 6% 11% 13% 17% 24% 銷售額 168 461 1077 銷售利潤(rùn) 注： 1. 20xx年現(xiàn)有浦口地區(qū)現(xiàn)有在校人數(shù)為 7萬(wàn)人。因?yàn)?，公司不需要人員的在地區(qū)之間的相互調(diào)動(dòng)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，價(jià)格也是購(gòu)機(jī)的幾個(gè)決定性因素之一。學(xué)生用 PC一般集中在以下四個(gè)方面：學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)、游戲、上網(wǎng)。由于浦口地域的范圍不是很大，目標(biāo)客戶相對(duì)集中。根據(jù)我們對(duì)浦口地區(qū)的調(diào)查，目前在 浦口地區(qū)的學(xué)生人數(shù)在 ，由于目前各大高校的擴(kuò)招，預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字在未來(lái)的五年內(nèi)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。 根據(jù)我們 20xx 年 9月調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示 ：截止 20xx 年 11 月 14 日，在南京三大主要大學(xué)城中，學(xué)生電腦占有人數(shù)比例為 %，而這一數(shù)字比去年同比增長(zhǎng)了 %， 在這份調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中表示，有購(gòu)買電腦想法的同學(xué)所占總比例為 %，而在這部分學(xué)生中表示會(huì)在未來(lái)一年內(nèi)需要購(gòu)買電腦學(xué)生比例為 %。報(bào)告顯示， 20xx 年第一季度，中國(guó) PC市場(chǎng)銷售量為 萬(wàn)臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng) %；市場(chǎng)銷售額為 億元，比去年同期增長(zhǎng) %。新興市場(chǎng)上 PC 銷售量將以 31％的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。 美國(guó)東部時(shí)間 20xx 年 12 月 14 日， Forrester 研究公司發(fā)表的一份新報(bào)告稱，到 20xx 年，全球 PC市場(chǎng)銷售額將會(huì)翻一番，美國(guó)、歐洲、亞 太地區(qū)的成熟市場(chǎng)將新增加 億臺(tái) PC，而新興市場(chǎng)則將新增加 5． 66 億臺(tái) PC。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）： 南京 PC 在線的市場(chǎng)定位于產(chǎn)品的銷售以及完善的售后服務(wù)。另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有一群本身作為員工的學(xué)生。因?yàn)椋壳案鞔?PC 商都在搶占成人和家庭市場(chǎng)，而沒(méi)有對(duì)學(xué)生市場(chǎng)以特別關(guān)注。 在延伸服務(wù)范圍過(guò)程中，關(guān)鍵因素是產(chǎn)品能否被廣大學(xué)生所認(rèn)可、我們?cè)鯓邮箤W(xué)生相信我們的信譽(yù)保證。 目前，我們的產(chǎn)品和服務(wù)處于發(fā)展階段。 不斷增加代理的產(chǎn)品，以便進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 ，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。 。伴隨市場(chǎng)需求的 增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 20xx 年，整個(gè)南京市場(chǎng)將會(huì)增至 4000 萬(wàn)元。而且，在技術(shù)上，完全可以解決目前可能出現(xiàn)的問(wèn)題。但確實(shí)存在的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。以及利用有限的資金進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和現(xiàn)有產(chǎn)品的互相兼容等問(wèn)題的改善等。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來(lái)看，我公司可望在 20xx 年銷售收入達(dá)到 345. 3 萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)為 萬(wàn)元， 20xx 年銷售收入為 2891 萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)為 萬(wàn)元。 在近兩年來(lái)（從 20xx 年至 20xx 年），我公司在 計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備的 銷售方面取得了成就。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。屆時(shí)，投資者享有作為公司股東的一切權(quán)利和享受一定的收益。這一部分資金將作為公司的權(quán)益性投資，作為投資者的在整個(gè)公司的股份。根據(jù)先期的財(cái)務(wù)預(yù)算表明：目前，保持整個(gè)公司運(yùn)做，所需要的資金為 100000 元。而且，由于固定消費(fèi)群的形成，公司會(huì)保持一個(gè)良好的市場(chǎng)占有率。所以，打出專門針對(duì)學(xué)生一條龍服務(wù)的 PC 專營(yíng)業(yè)務(wù)肯定會(huì)收到學(xué)生的歡迎。所以，不能將各大公司的 PC 業(yè)務(wù)作為學(xué)生市場(chǎng)專營(yíng)業(yè)務(wù)的 主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 由于全球 PC 市場(chǎng)目前正處于洗牌狀態(tài)，所以正是合理出擊的時(shí)刻。基于本地域的特點(diǎn)，在售后、維修等方面，南京 PC 在線更具有得天獨(dú)厚 的優(yōu)勢(shì)。公司員工全部為在校大學(xué)生，遍布南京主要各大高校，保證了在各大高校可以順利展開各種銷售促銷活動(dòng)。即使在一些大中城市，一些地域偏僻的大學(xué)城，由于地理因素，導(dǎo)致了學(xué)生購(gòu)機(jī)難、運(yùn)輸難、維修難、售后難。其 目標(biāo)市場(chǎng)定位于在校大學(xué)生，她將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和現(xiàn)代的電子商務(wù)營(yíng)銷模式進(jìn)行了有效的組合，擴(kuò)大了市場(chǎng)選擇范圍。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。其所涉及的內(nèi)容和資料只限 于已簽署投資意向的投資者使用。 Copying right 20xx 商業(yè)計(jì)劃 [出版時(shí)間： 20xx 年 6 月 ] [聯(lián)系人 ]： 陳愛香 [職 務(wù) ]： 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) [電話號(hào)碼 ]： +8602558493453 [電子郵件 ] [地址 ] 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) [國(guó)家、城市 ] 中國(guó) 南京 [郵政編碼 ] 210031 [網(wǎng)址 ] 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于南京 PC 在線。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒(méi)有取得 [南京 PC 在線 ]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 20xx066101101 授方：南京 PC在線 簽 字： 公司：南京 PC在線有限責(zé)任公司 日期： 20xx1114 目錄 第一章：摘要 ................................................................................................................................................................4 第二章：公司介紹 ..................................................................................................................................................... 10 一、宗旨（任務(wù)） .................................................................................................................................................11 二、公司簡(jiǎn)介 ..........................................................................................................................................................11 三、公司戰(zhàn)略 ......................................................................................................................................................... 12 1．產(chǎn)品及服務(wù)： .............................................................................................................................................. 12 2．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： ................................................................................................ 12 四、技術(shù) ............................................................................................................................................................... 132 已有技術(shù)： .................................................................................................................................................. 13 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： .............................................................................................. 12 六、公司管理 ......................................................................................................................................................... 14 1．管理隊(duì)伍狀況 .............................................................................................................................................. 14 2．董事會(huì)： ...................................................................................................................................................... 14 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： ........................................................................................................................... 14 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ................................................................................................................................................ 15 九、場(chǎng)地與設(shè)施 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