某公寓項目體驗式營銷方案-文庫吧資料
2025-02-03 16:28本頁面
【正文】 場展示 利用臨時樣板房通道打造產(chǎn)品展示區(qū)與影視投影區(qū) 1. 產(chǎn)品展示區(qū) 2. 交樓標(biāo)準(zhǔn)中的產(chǎn)品展示 56 現(xiàn)場展示 1. 特殊工藝或硬件設(shè)施展示 57 2. 影視投影區(qū) 1. 項目的影視片或其它功能介紹 現(xiàn)場展示 58 現(xiàn)場展示 3. 公共走道 59 4. 高文安樣板房 5. 高文安作品展示， 6. 作品旁附作者介紹、作品介紹 現(xiàn)場展示 60 一對一服務(wù) 銷售： 1. 親自帶領(lǐng)客戶參觀“體驗會館一”和“體驗會館二”； 2. 銷售只負(fù)責(zé)在一旁講解，讓客戶親身體驗“智能體驗卡”開啟門禁； 3. 先帶領(lǐng)客戶參觀“體驗會館一” ，再進(jìn)入“體驗會館二” ； 4. 在“體驗會館二”，先帶領(lǐng)客戶參觀交樓標(biāo)準(zhǔn)，再參觀“高文安體驗空間”； 5. 兩個會館體驗完畢，帶領(lǐng)客戶回“私人酒店體驗會館”（營銷中心）； 6. 回收“智能體驗卡”。 4. 領(lǐng)取專屬“ 智能體驗卡 ” 。 50 現(xiàn)場氛圍 吧臺邀請專業(yè)的品牌咖啡或名牌甜品店現(xiàn)場服務(wù) 讓客戶進(jìn)入營銷中心技能聞到濃濃的咖啡味。因此，我們提出 “ 6S” 體驗式營銷 40 6S 視覺、味覺、嗅覺、觸覺、聽覺 愉悅、舒服的感覺 渴望擁有的直覺 41 體驗式銷售流程 體驗式銷售 42 關(guān)鍵點 外部導(dǎo)示吸引客戶進(jìn)入營銷中心 銷售接待 客戶回營銷中心 為客戶講解沙盤 洽談成交 客戶看樣板房 客戶離開 銷售流程 43 外部 外部 導(dǎo)示 視覺 尚書苑戶外－－樓體條幅－－圍墻 一對一服務(wù) 現(xiàn)場展示 視覺 營銷中心廣場展示－－營銷中心外觀及裙樓展示 感覺 進(jìn)入項目工地－－營銷中心 44 現(xiàn)場展示 目前的營銷中心廣場 45 現(xiàn)場展示 增加密集型植被，節(jié)點采用名貴樹種 46 一對一服務(wù) 客戶進(jìn)入尚書銀座展示區(qū) 1. 安全員引導(dǎo)客戶停車； 2. 物業(yè)的迎賓員負(fù)責(zé)迎賓（遮陽傘）； 3. 迎賓員引領(lǐng)客戶來到“私人酒店體驗會館” 大廳（營銷中心），為客戶開門。 37 小結(jié) 目前，東莞市面的酒店式公寓項目，更多依然只是停留在“小戶型公寓” 的做法，只是展示上有所差異。 31 晶城營銷動線 三元路兩側(cè) 三元路與塘珼一路交匯處 塘珼一路兩側(cè) 項目內(nèi)部樓體條幅 營銷中心 塘珼三路北側(cè)圍墻 項目入口工程指揮處包裝 32 包裝展示 看樓通道 33 包裝展示 樣板房 34 小結(jié) ? 營銷動線區(qū)域非常大，且十分清晰； ? 圍墻的展示以及項目入口工程臨時工棚的包裝，極大地提升了項目的形象； ? 項目工地的包裝以及工程安全提示非常人性化，進(jìn)一步提升了項目形象； ? 售樓處外部形象一般，但內(nèi)部展示包括入戶大堂、樣板房都非常到位； ? 看樓通道的設(shè)臵較能體現(xiàn)大戶型公寓的氣質(zhì)，內(nèi)部導(dǎo)示以及戶型水牌都非常清晰； ? 但項目整體的銷售服務(wù)一般，盡管樣板房必須通過售樓處內(nèi)部進(jìn)入，但是銷售人員讓客戶自行上樓看房，由于戶型的贈送較多，依然導(dǎo)致眾多客戶對戶型存在疑問而無人解答。 23 中信德方斯?fàn)I銷動線 東莞大道東側(cè) 售樓處 東泰花園南側(cè) 看樓通道入口 看樓通道 樣板房、交樓標(biāo)準(zhǔn) 小區(qū)道路兩側(cè) 24 包裝展示 營銷中心 25 包裝展示 現(xiàn)場包裝 26 包裝展示 樣板房 27 小結(jié) ? 整體營銷動線區(qū)域范圍相對較大，導(dǎo)示清晰； ? 售樓處裝修具備酒店式公寓氣質(zhì)，形象較好，同時，售樓處引進(jìn)了專業(yè)品牌咖啡，為售樓處營造了較好的氛圍； ? 售樓處內(nèi)部銷售人員熱情
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