某公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 覺 尚書苑戶外－－樓體條幅－－圍墻 一對(duì)一服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)展示 視覺 營(yíng)銷中心廣場(chǎng)展示－－營(yíng)銷中心外觀及裙樓展示 感覺 進(jìn)入項(xiàng)目工地－－營(yíng)銷中心 44 現(xiàn)場(chǎng)展示 目前的營(yíng)銷中心廣場(chǎng) 45 現(xiàn)場(chǎng)展示 增加密集型植被，節(jié)點(diǎn)采用名貴樹種 46 一對(duì)一服務(wù) 客戶進(jìn)入尚書銀座展示區(qū) 1. 安全員引導(dǎo)客戶停車； 2. 物業(yè)的迎賓員負(fù)責(zé)迎賓（遮陽(yáng)傘）； 3. 迎賓員引領(lǐng)客戶來(lái)到“私人酒店體驗(yàn)會(huì)館” 大廳（營(yíng)銷中心），為客戶開門。 31 晶城營(yíng)銷動(dòng)線 三元路兩側(cè) 三元路與塘珼一路交匯處 塘珼一路兩側(cè) 項(xiàng)目?jī)?nèi)部樓體條幅 營(yíng)銷中心 塘珼三路北側(cè)圍墻 項(xiàng)目入口工程指揮處包裝 32 包裝展示 看樓通道 33 包裝展示 樣板房 34 小結(jié) ? 營(yíng)銷動(dòng)線區(qū)域非常大，且十分清晰； ? 圍墻的展示以及項(xiàng)目入口工程臨時(shí)工棚的包裝，極大地提升了項(xiàng)目的形象； ? 項(xiàng)目工地的包裝以及工程安全提示非常人性化，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目形象； ? 售樓處外部形象一般，但內(nèi)部展示包括入戶大堂、樣板房都非常到位； ? 看樓通道的設(shè)臵較能體現(xiàn)大戶型公寓的氣質(zhì)，內(nèi)部導(dǎo)示以及戶型水牌都非常清晰； ? 但項(xiàng)目整體的銷售服務(wù)一般，盡管樣板房必須通過售樓處內(nèi)部進(jìn)入，但是銷售人員讓客戶自行上樓看房，由于戶型的贈(zèng)送較多，依然導(dǎo)致眾多客戶對(duì)戶型存在疑問而無(wú)人解答。 9 市場(chǎng)總結(jié) 目前的 市場(chǎng)困境 樓市主流風(fēng)向“降價(jià)” 片區(qū)項(xiàng)目紛紛變相降價(jià) 市場(chǎng)同類產(chǎn)品存量及后續(xù)推盤量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈 10 策略 “差異化 ” 策略 與眾不同，從同類型產(chǎn)品中跳出來(lái) “國(guó)際私人酒店” 11 價(jià)值演繹 市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售流程 6S體驗(yàn)式營(yíng)銷 例舉其它項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、展示、銷售方式 6S體驗(yàn)式營(yíng)銷； 體驗(yàn)式銷售流程 各關(guān)鍵環(huán)節(jié)體驗(yàn)點(diǎn) 一對(duì)一服務(wù) 12 時(shí)尚島營(yíng)銷動(dòng)線 樓體條幅 售樓處 入戶大堂 進(jìn)入看樓通道 看樓通道 樣板房、 交樓標(biāo)準(zhǔn) 13 單身公寓 —— 歐式風(fēng)格 包裝展示 樣板房 14 一房一廳 —— 歐式風(fēng)格 包裝展示 樣板房 15 二房二廳 —— 簡(jiǎn)約風(fēng)格 包裝展示 樣板房 16 包裝展示 交樓標(biāo)準(zhǔn) 17 小結(jié) ? 項(xiàng)目的營(yíng)銷動(dòng)線主要集中于項(xiàng)目工地處，沒有更廣區(qū)域展示； ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝導(dǎo)示清晰； ? 現(xiàn)場(chǎng)資料不夠詳細(xì)，戶型圖不全，甚至出現(xiàn)復(fù)印戶型圖，對(duì)項(xiàng)目的整體品質(zhì)有所影響； ? 銷售人員對(duì)周邊以及項(xiàng)目情況熟悉，服務(wù)也比較周到，基本能做到親自帶客戶去看樣板房； ? 項(xiàng)目主推 CBD、沃爾瑪與裙樓商業(yè)，銷售在針對(duì)客戶明顯有所側(cè)重引導(dǎo)，但項(xiàng)目的整體銷售服務(wù)與其它項(xiàng)目一般，并無(wú)特殊之處，現(xiàn)場(chǎng)感受明顯更偏向小戶型公寓。 3月 , 萬(wàn)科高調(diào)開展降價(jià)潮 ,席卷東莞樓市 ,價(jià)格的劇降帶來(lái)了樓市成交量的有所回升 . 7 市場(chǎng) 時(shí)尚島 第一國(guó)際 中信德方斯 卡布斯廣場(chǎng) 凱名軒 晶城 本項(xiàng)目 容積率 總戶數(shù) 948 1400 940 2400 93 1000 790 物業(yè) 戴德梁行 恒生物業(yè) 中信物業(yè) 戴德梁行 第一太平戴維斯 花樣年 —— 裝修標(biāo)準(zhǔn) 800元 /㎡ —— 2023元 /㎡ 1100元 /㎡ 3000元 /㎡ 1200 元 /㎡ 3000 元 /㎡ 主力戶型 單身公寓、 一房 單身公寓、 一房、兩房 單身公寓、兩房 單身公寓、一房 復(fù)式四房、 躍式四房 單身公寓、一房、兩房 單身公寓、一房 贈(zèng)送率 無(wú) 無(wú) 無(wú) 部分單位贈(zèng)送 1
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