imb 體驗式銷售技巧-全文預覽
【正文】 購買意愿和沖動。 客戶頻頻點頭、端詳樣品、細看說明書等。 讓客戶充分闡述自己的意見、看法及陳述某些事實現(xiàn)況 —（開放式詢問） 您的意思是 …… ？ 打開潛在客戶的“防御之心”；基本途徑是先讓客戶產(chǎn)生信任感，接著引起客戶的注意和興趣；接近客戶技巧的第一個目標就是先將自己銷售出去 4 體驗中心店面銷售的步驟 演示的技巧 量身定做的建議 達成銷售 產(chǎn)品演示是銷售過程中最為核心的內(nèi)容，影響展示的兩個要素 展示產(chǎn)品的本身 銷售人員給客戶的感覺及展示技巧，針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述 締結合同的時機：客戶詢問使用方法、售后服務、使用注意事項、價格市場評價等。 我們不應憑主觀臆斷此類客
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