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imb體驗式銷售技巧-展示頁

2025-05-22 16:57本頁面
  

【正文】 心態(tài)準(zhǔn)備,了解客戶的決策因素 ―MAN‖原則, M: MONEY,代表 “金錢” A: AUTHORITY,代表購買“決定權(quán)” N: NEED,代表“需求 客戶的需求、客戶的期望都是由“聽”而獲得的。 讓客戶充分闡述自己的意見、看法及陳述某些事實現(xiàn)況 —(開放式詢問) 您的意思是 …… ? 打開潛在客戶的“防御之心”;基本途徑是先讓客戶產(chǎn)生信任感,接著引起客戶的注意和興趣;接近客戶技巧的第一個目標(biāo)就是先將自己銷售出去 4 體驗中心店面銷售的步驟 演示的技巧 量身定做的建議 達成銷售 產(chǎn)品演示是銷售過程中最為核心的內(nèi)容,影響展示的兩個要素 展示產(chǎn)品的本身 銷售人員給客戶的感覺及展示技
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