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imb體驗(yàn)式銷售技巧(已修改)

2025-05-26 16:57 本頁(yè)面
 

【正文】 LOGO IBM體驗(yàn)式銷售技巧 柏彥君 20211332031 體驗(yàn)式銷售技巧 體驗(yàn)中心店面銷售的步驟 IBM Think Pad 的客戶分類 客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 客戶購(gòu)買(mǎi)心理的 8階段 體驗(yàn)式銷售 IBM ThinkPad體驗(yàn)式銷售 體驗(yàn)中心店面銷售的步驟 銷售準(zhǔn)備 接近客戶 調(diào)查及詢問(wèn) 心態(tài)準(zhǔn)備,了解客戶的決策因素 ―MAN‖原則, M: MONEY,代表 “金錢(qián)” A: AUTHORITY,代表購(gòu)買(mǎi)“決定權(quán)” N: NEED,代表“需求 客戶的需求、客戶的期望都是由“聽(tīng)”而獲得的。 讓客戶充分闡述自己的意見(jiàn)、看法及陳述某些事實(shí)現(xiàn)況 —(開(kāi)
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