【摘要】分銷(xiāo)渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷(xiāo)渠道??分銷(xiāo)渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷(xiāo)渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-12 09:11
【摘要】分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理主編李小紅重慶大學(xué)出版社目錄?第1章分銷(xiāo)渠道導(dǎo)論?分銷(xiāo)渠道的涵義?分銷(xiāo)渠道基本職能?分銷(xiāo)渠道基本流程?分銷(xiāo)渠道基本結(jié)構(gòu)?分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的模式?分銷(xiāo)渠道效率目標(biāo)?第2章分銷(xiāo)渠道
2025-01-22 19:21
【摘要】服務(wù)渠道與網(wǎng)點(diǎn)?第一節(jié)服務(wù)分銷(xiāo)方法?第二節(jié)服務(wù)分銷(xiāo)方法的創(chuàng)新?第三節(jié)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的位置選擇第一節(jié)服務(wù)分銷(xiāo)方法?分銷(xiāo)渠道是指服務(wù)產(chǎn)品從生產(chǎn)者移向消費(fèi)者所涉及到的一系列公司和中間商?一般而言,服務(wù)銷(xiāo)售以直銷(xiāo)最為普遍,而且渠道最短。但直銷(xiāo)不是服務(wù)業(yè)市場(chǎng)唯一的分銷(xiāo)方法?直接渠
2025-02-03 16:18
【摘要】第九章分銷(xiāo)策略鞏亮中國(guó)礦大管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主要討論的問(wèn)題n第一節(jié).分銷(xiāo)渠道的基本概念n第二節(jié).分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)n第三節(jié).分銷(xiāo)渠道的管理n第四節(jié).渠道沖突n課堂練習(xí)第一節(jié).分銷(xiāo)渠道的基本概念一.什么是分銷(xiāo)渠道?二.為什么采用分銷(xiāo)渠道?三.分銷(xiāo)渠道的功能四.分銷(xiāo)渠道的流程五.分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)類型一.什么是分銷(xiāo)渠道?
2025-01-22 19:20
【摘要】第九章分銷(xiāo)渠道策略教學(xué)目的與要求了解市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的概念、特征與作用,渠道的類型與結(jié)構(gòu);掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理;了解和熟悉中間商及其批發(fā)商、零售商的工作教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)渠道的設(shè)計(jì)與管理教學(xué)方法講授與案例分析時(shí)間安排6課時(shí)世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益
2025-01-22 19:10
【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第十章分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與選擇常州廣播電視大學(xué)曹偉明主講中央電大課程教學(xué)要求——本章學(xué)習(xí)要求?一、重點(diǎn)掌握:?1、分銷(xiāo)渠道的概念及特征。?2、影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與選擇的因素。?3、中間商數(shù)目選擇策略。?二、一般掌握:?1、分銷(xiāo)
2025-01-22 19:56
【摘要】分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理Distributionchannels分銷(xiāo)渠道的組織形態(tài)?(一)松散型渠道系統(tǒng)?特點(diǎn):渠道各成員相互獨(dú)立,沒(méi)有哪一個(gè)成員能夠擁有足以支配其他成員的能力,渠道成員之間是一種松散的合作關(guān)系,各自追求自身利益的最大化。?優(yōu)點(diǎn):在松散型渠道中,渠道成員有較強(qiáng)的獨(dú)立性,因此渠道比較靈活,可以根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整,
2025-01-13 04:01
【摘要】第6章分銷(xiāo)渠道的評(píng)估與完善?本章導(dǎo)讀:本章主要介紹了對(duì)分銷(xiāo)渠道成員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn);分析了如何對(duì)分銷(xiāo)渠道的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評(píng)價(jià)以及調(diào)整和完善分銷(xiāo)渠道的策略和方法。通過(guò)本章的學(xué)習(xí),要求掌握如何評(píng)估分銷(xiāo)渠道成員的績(jī)效;如何評(píng)估分銷(xiāo)渠道的運(yùn)行狀態(tài),以及如何完善和發(fā)展分銷(xiāo)渠道。?分銷(xiāo)渠道成員的評(píng)估?評(píng)估渠道成員的財(cái)
2025-01-22 19:25
【摘要】第9章網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道策略?本章導(dǎo)讀:本章主要介紹了網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的基本概念、渠道類型、渠道建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道特有的策略。通過(guò)本章學(xué)習(xí),要求在掌握網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道相關(guān)概念的基礎(chǔ)上,理解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道在構(gòu)成要素、渠道建設(shè)、渠道策略以及渠道沖突等方面的區(qū)別與聯(lián)系。?網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道概述?網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道
2025-01-21 02:18
【摘要】分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)聯(lián)盟合作,劍指高端借助世界第一大高爾夫球會(huì)“南山國(guó)際高爾夫”的聲勢(shì),整合全國(guó)球場(chǎng)會(huì)員互動(dòng),在全國(guó)有代表性城市設(shè)立地面服務(wù)平臺(tái),建立“高爾夫α葡萄酒”商務(wù)旅游消費(fèi)專用網(wǎng)站作為聯(lián)絡(luò)樞紐,憑借全國(guó)性高爾夫賽事拉動(dòng)運(yùn)營(yíng),以會(huì)員制消費(fèi)葡萄酒為費(fèi)用主投入,聯(lián)動(dòng)高爾夫愛(ài)好者進(jìn)行商務(wù)旅游消費(fèi),從而建立龐大的銷(xiāo)售平臺(tái)。αα項(xiàng)目運(yùn)作階段性
2025-01-22 19:23
【摘要】第七章國(guó)際分銷(xiāo)渠道決策本田摩托的成功案例?本田成功地進(jìn)入美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng),離不開(kāi)其在分銷(xiāo)渠道決策方面的正確性。?首先,慎重選擇經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)。從前,大多數(shù)摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)常常是設(shè)在城市周?chē)?,使穿黑皮夾克的地痞倍感舒適的市郊,那里骯臟不堪,嘈雜喧鬧,鄰居討厭。本田獨(dú)辟蹊徑,與眾不同,將其經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)大都設(shè)在市中心。例
2025-01-16 05:59
【摘要】1Channelmanagement渠道管理202312議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來(lái)管理你的渠道帶寬?
2025-01-29 19:31
【摘要】第十二講分銷(xiāo)渠道策略1?基本問(wèn)題:?分銷(xiāo)渠道的作用?分銷(xiāo)渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷(xiāo)渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷(xiāo)渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題2?一、分銷(xiāo)渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務(wù)從制造商向最終用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中,
2025-01-21 09:34
【摘要】分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)?本章導(dǎo)讀:本章主要就分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)作了相關(guān)的闡述,內(nèi)容包括以顧客需求為導(dǎo)向的分銷(xiāo)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)原則、設(shè)計(jì)策略以及建立分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的過(guò)程等。通過(guò)學(xué)習(xí),要求深刻理解分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)涵義及原則,在渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、策略的指導(dǎo)下,能夠按照設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的步驟,選擇建立一套“理想”的分銷(xiāo)渠道
2025-01-22 19:24