分銷渠道設(shè)計與管理3-文庫吧資料
2025-01-22 19:25本頁面
【正文】 ? 1)制造商的硬件和網(wǎng)絡(luò)。 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)概述 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)的概念 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)內(nèi)容涵蓋十分廣泛 ， 包括消費者信息 、 產(chǎn)品信息 、 價格信息 、 技術(shù)信息 、 環(huán)境信息 、 供應(yīng)商信息 、 中間商信息 、 競爭者信息 、 企業(yè)自身信息 、 金融信息 、 成本信息 、 效益信息 、 政府信息等 ，既有企業(yè)內(nèi)部微觀信息又有企業(yè)外部宏觀環(huán)境信息 。 第 8章 分銷渠道信息系統(tǒng) ? 本章導(dǎo)讀：本章主要從基本概念、結(jié)構(gòu)功能和系統(tǒng)運行等方面介紹了分銷渠道信息系統(tǒng)的基本知識。 進貨前周轉(zhuǎn)儲備量＝日均銷售量訂貨周期 訂貨周期＝對方確認訂單時間 ＋ 發(fā)貨準備時間 ＋ 運輸時間 ＋ 驗收入庫時間 ＋ 銷售前整理時間 訂貨點儲備量＝訂貨周期日均銷售量＋保險儲存量 商品訂購數(shù)量＝最高庫存定額 現(xiàn)有庫存量 ＋ 訂貨周期日均銷售量 最高訂購定額＝銷售周期日均銷售量 ? 3)ABC分類庫存控制法。因為一定時期總的儲存成本 T，為儲存費用 F與訂貨成本 C之和，所以有 ? 因為 K為常數(shù)，所以求極值得經(jīng)濟訂貨批量EOQ(economical order quantity)為： ? 庫存品管理 ? (1)儲存量控制 ? 1)定量庫存控制法。訂貨成本隨著訂貨批量的增加而降低，儲存費用隨著訂貨批量的增加而增加，如圖 。 ? 3)經(jīng)濟進貨批量。 ? 2)訂貨成本。 這種費用主要包括：倉儲費用 、 資金成本 、 商品損失 、 保險費與稅金 。 ? (2)確定經(jīng)濟進貨批量 ? 1)商品儲存費用 。 ? 6)進貨批量定額，指每次訂購的商品數(shù)量。 平均儲存定額 =(經(jīng)常儲存量 247。 ? 3)保險儲存定額，指為了防止由于商品需求非正常變動造成商品脫銷，保證市場不間斷銷售而建立的商品儲存定額。 ? 2)最低儲存定額 ， 指商品儲存數(shù)量允許達到的最低水平 。 ? (2)確定倉庫規(guī)模 ? (3)確定倉庫的位置 ? 儲存定額的管理 ? (1)商品儲存定額的主要指標 ? 1)最高儲存定額 ， 指商品儲存數(shù)量允許達到的最高水平 。倉庫管理涉及以下幾個方面： ? (1)確定倉庫的類型 ? 1)按是否擁有倉庫的所有權(quán)來分，倉庫可分為自有倉庫與營業(yè)倉庫。企業(yè)的營銷系統(tǒng)不同，其運輸方案就可能有所不同。 而運輸方案的確定要受到影響運輸決策的因素和企業(yè)營銷系統(tǒng)的制約 。 ? 5)市場需求的緩急程度。 ? 3)運輸能力和密度。 ? (2)選擇運輸方式應(yīng)考慮的因素 ? 1)商品性能。 ? 5)管道運輸。 ? 3)水路運輸。 ? 運輸工具的選擇 ? (1)運輸工具及其特點 ? 1)鐵路。 ? 6)終端售點管理。 ? 4)存貨管理。 ? 2)分銷計劃。 ? 5)節(jié)省費用，提高效益。 ? 3)確保運輸及時與便利。具體而言，主要包括以下任務(wù)： ? 1)促進物流系統(tǒng)的合作。廣義的物流是指與商品實體有關(guān)的全部流通活動，除了商品運輸和倉儲活動之外，還包括流通加工、包裝、庫存控制以及與之相聯(lián)系的物流信息等流程，其構(gòu)成可用圖 。 ? 物流管理概述 ? 物流的概念 ? 分銷管理中的物流可以有狹義和廣義的兩種理解。 第 7章 物流管理 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了分銷渠道中物流系統(tǒng)的構(gòu)成、物流管理的概念及其任務(wù)與職能、物流管理中運輸方案的選擇及倉儲管理的主要內(nèi)容。 ? ③企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生變化。 ? 分銷渠道的發(fā)展與完善 ? 分銷渠道調(diào)整的原因及步驟 ? (1)調(diào)整分銷渠道的原因 ? ①現(xiàn)有分銷渠道未達到發(fā)展的總體要求。 ? (5)資產(chǎn)管理效率分析 ? 1)資金周轉(zhuǎn)率。 ? 3)資產(chǎn)收益率。 ? (4)盈利能力分析 ? 1)銷售利潤率。 ? 5)包裝與品牌管理費用。 ? 3)倉儲費用。 ? (3)渠道費用分析 ? 1)直接人員費用。 ? 3)相對市場占有率 (相對于 3個最大競爭者 )。 ? (2)市場占有率分析 ? 市場占有率分析的方法有 4種： ? 1)全部市場占有率。
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