分銷渠道設(shè)計(jì)與管理(1)-文庫(kù)吧資料
2025-01-13 04:01本頁(yè)面
【正文】 存缺貨而使經(jīng)銷商損失的機(jī)會(huì)也降低，而客戶滿意度則會(huì)大幅提高。以找到該部件，公司確保能夠迅速地將部件配送到需要的經(jīng)銷商那里。公司管理整個(gè)系統(tǒng)，使每個(gè)機(jī)床和配件在系統(tǒng)中都有庫(kù)存。 OA公司制造許多昂貴的機(jī)床和修理部件，由于高額的成本，其在北美和南美的 46個(gè)經(jīng)銷商不可能持有其所有的產(chǎn)品系列。 分類 ?獨(dú)家分銷 ?選擇型分銷 ?密集型分銷 類型 獨(dú)家分銷 選擇型分銷 密集型分銷 特征 一地一家分銷商 一地若干分銷商 一地多家分銷商 優(yōu)點(diǎn) 渠道控制度強(qiáng)； 節(jié)省費(fèi)用 渠道控制度較強(qiáng)；市場(chǎng)渠道較大； 客戶接觸率較高 市場(chǎng)覆蓋面達(dá)； 客戶接觸率高 缺點(diǎn) 市場(chǎng)覆蓋面小； 經(jīng)銷商對(duì)廠家的反控制力較強(qiáng) 分銷商之間競(jìng)爭(zhēng)較激烈； 選擇中間商難 渠道控制度低； 渠道管理成本高； 競(jìng)爭(zhēng)激烈引發(fā)渠道沖突 適用對(duì)象 高價(jià)值商品； 專用產(chǎn)品 、鋼琴 高價(jià)商品； 選購(gòu)性商品 日用商品、快速消耗品 、洗發(fā)水 三、分銷渠道的特征 (三 ) 渠道的廣度 含義：廠商選擇幾條渠道進(jìn)行產(chǎn)品的分銷活動(dòng)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略具有隱蔽性。 銷售主動(dòng)性。 直銷 零級(jí)渠道 ?直銷的特點(diǎn)： 服務(wù)個(gè)性化。 ?促銷，按要求組合產(chǎn)品 。第四章 分銷渠道設(shè)計(jì)與管理 Distribution channels 2022/2/4 2 Supply Chain Mgmt 供應(yīng)商 供應(yīng)商 工 廠 倉(cāng) 庫(kù) 分銷中心 分銷中心 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 運(yùn)輸 運(yùn)輸 運(yùn)輸 運(yùn)輸 運(yùn)輸 第一節(jié) 分銷渠道概述 一、分銷渠道的概念 “ 當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終消費(fèi)者和產(chǎn)品用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑。 ” 2022/2/4 4 Supply Chain Mgmt 工 廠 區(qū)域 代理商 區(qū)域 代理商 消費(fèi)
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