7戰(zhàn)略制定與選擇(7)-文庫吧資料
2025-02-01 13:04本頁面
【正文】 陣是 美國通用電氣公司 （ GE）于 70年代開發(fā)了新的投資組合分析方法。 （ 4）依據每一個經營單位在整個經營組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。 （ 3）圓圈的位置表示這個經營單位的市場增長率和相對市場占有率的高低；面積的大小可以用經營單位的收入占公司總業(yè)務收入的比例。 通常包括四個步驟： （ 1）將公司分成不同的經營單位，并用圓圈在矩陣中表示出來。 瘦狗業(yè)務既不能成為企業(yè)的資金來源，又無發(fā)展前途，是業(yè)務組合中最無價值的業(yè)務，應該采取收縮戰(zhàn)略或剝離與清算戰(zhàn)略。 此時，應盡可能的使現(xiàn)金牛業(yè)務長時期地保持其優(yōu)勢地位，對于強勢現(xiàn)金牛業(yè)務，應采取產品開發(fā)、集中多元化業(yè)務來尋找新的增長點，對于弱勢現(xiàn)金牛業(yè)務，更加適合采取收縮、剝離戰(zhàn)略。企業(yè)應該將有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的業(yè)務上。 明星業(yè)務應該得到大量投資以保持或加強其主導地位，公司可以采取市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)等擴張型戰(zhàn)略，也可以采取前向一體化、后向一體化或橫向一體化等戰(zhàn)略，將這一優(yōu)勢擴展到整個產業(yè)鏈，還可以采取合資經營的戰(zhàn)略，加強對這一業(yè)務的控制。 只有那些符合企業(yè)長遠發(fā)展目標、企業(yè)具備資源優(yōu)勢的業(yè)務才可以采用擴張性的戰(zhàn)略（包括市場滲透、市場開發(fā)和產品開發(fā)），追加投資，使之轉變成明星業(yè)務；而對于剩下的問題類單位應采取收縮和放棄的戰(zhàn)略。 特征： 高增長率和低市場份額 出路有兩條： 若市場份額不能擴大，則問題類業(yè)務 → 瘦狗類業(yè)務 若市場份額可以迅速擴大，則問題類業(yè)務 → 明星類業(yè)務 對策： 對有發(fā)展前景、符合發(fā)展長遠目標、具有資源優(yōu)勢、能增強核心競爭力的問題類業(yè)務，加大投入以擴大其市場份額； 對沒有發(fā)展前景的問題類業(yè)務，則不再進行現(xiàn)金投入。 BCG矩陣 波士頓咨詢集團業(yè)務組合矩陣 （ Boston Consulting Group） %100?場占有率該產業(yè)最大競爭者的市占有率企業(yè)在本行業(yè)中的市場（一） BCG矩陣的構成 （ 1）相對市場份額，作為 x軸 （ 2）市場增長率（產業(yè)增長率），作為 y軸 相對市場占有率 = 產業(yè)增長率 = %100??上年本產業(yè)銷售額 上年本產業(yè)銷售額當年本產業(yè)銷售額 （ 1）收入（銷售額）百分比，即圓圈有大小 （ 2）利潤百分比，即圓圈中陰影部分 在 BCG矩陣中，業(yè)務劃分為問題業(yè)務、明星業(yè)務、肥牛業(yè)務和瘦狗業(yè)務四種類型（見下圖） 市場增長率 高 +20% 中 0% 低 20% 高 中 低 明星 肥牛 瘦狗 問題 相對市場份額 從現(xiàn)金凈流出到現(xiàn)金凈流入 （二） BCG矩陣的四類業(yè)務 2 01 81 61 41 21 0864200 . 51 . 0 0高 中 低相 對 市 場 占 有 率明 星問 題瘦 狗現(xiàn) 金 牛產業(yè)增長率（%）少 量 轉 變其余放棄放棄（清算）圖 64 波士頓咨詢集團（ BCG）矩陣 （資料來源：王德中：企業(yè)戰(zhàn)略管理，西南財經大學， 2023） 波士頓矩陣法將一個公司的業(yè)務分成四種類型：問題、明星、現(xiàn)金牛和瘦狗。 FS ES CA IS 戰(zhàn)略的選擇 三、 BCG矩陣 波士頓咨詢集團公司（ Boston Consulting Group， BCG）首創(chuàng)和推廣了波士頓咨詢集團矩陣（ BCG Matrix），也被稱之為業(yè)務增長 /市場份額矩陣。競爭戰(zhàn)略：后向、前向及水平一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)及建立合資企業(yè) . 保守象限 圍繞基本核心能力開展業(yè)務。 防御象限 集中力量克服內部劣勢并規(guī)避風險。 在 防御象限 里，更適合采取緊縮、剝離、清算和集中多元化戰(zhàn)略。 在 保守象限 中，企業(yè)圍繞核心能力開展業(yè)務。 戰(zhàn)略的選擇： 在 進取象限 里，企業(yè)可以利用自身內部優(yōu)勢和外部機會，來克服自身的劣勢，同時回避外部的威脅。 SPACE矩陣中自原點至 X、 Y軸數值的交點畫一條向量。 ，再分別除以變量總數，從而得出 FS、 CA、 IS和 ES各自的平均分數。 建立 SPACE矩陣通常包括以下幾個步驟： （ FS）、競爭優(yōu)勢（ CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產業(yè)優(yōu)勢（ IS）的影響因素，即構成變量。 競爭優(yōu)勢（ CA） ：可采用市場份額、產品質量、產品生命周期、用戶忠誠度、競爭能力利用率、專有技術知識、對供應商和經銷商的控制等指標來評價。 21 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 4 5 6 3123456I SC AE SF S進 取競 爭防 御保 守圖 62 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 財務優(yōu)勢 環(huán)境穩(wěn)定性 競爭優(yōu)勢 產業(yè)優(yōu)勢 SPACE矩陣的四個因素可以采用以下指標來進行綜合評價： 財務優(yōu)勢（ FS） ：通常財務優(yōu)勢可采用投資收益、杠桿比率、償債能力、流動資金、現(xiàn)金流動、退出市場的便利性、業(yè)務風險等指標來衡量。 四種戰(zhàn)略的涵義： 外 部 環(huán) 境 潛在外部威脅（ T） 潛在外部機會（ O） 市場增長較慢 競爭壓力增大 政府政策不利 新的競爭者進入 替代品銷售額上升 用戶討價還價能力增強 用戶偏好逐漸轉變 通貨膨脹 其他 縱向一體化 市場增長迅速 可以增
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