b9戰(zhàn)略選擇(本科-9)-文庫吧資料
2025-01-27 21:53本頁面
【正文】 ? 10設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的十三條戒律 2 形成企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要驅(qū)動力量可以分為兩大類 企業(yè)的競爭能力、市場地位和最佳 機(jī)會 行業(yè)特征和 競爭條件 概述：戰(zhàn)略與企業(yè)的條件相匹配 3 新興行業(yè)的特征 ? 新的未開發(fā)的市場 ? 專有性技術(shù) ? 進(jìn)入壁壘較低 ? 經(jīng)驗(yàn)曲線效果明顯 ? 買方是首次用戶 ? 營銷著重吸引初始購買，克服顧客的顧慮 ? 在保證原材料方面可能存在困難 ? 企業(yè)努力支持研發(fā)活動，建立快速增長的資源能力 4 在新興行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 ? 通過創(chuàng)新性戰(zhàn)略在新市場中及早建立領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 努力完善技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品性能 ? 當(dāng)技術(shù)不確定性清除、主導(dǎo)技術(shù)出現(xiàn)后要迅速作出行動 ? 與關(guān)鍵供應(yīng)商與具有相關(guān)技術(shù)的其實(shí)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 獲得潛在的首發(fā)者優(yōu)勢 ? 增加新用戶及用戶的使用次數(shù)，進(jìn)入新地理領(lǐng)域 ? 廣告集中于提高使用頻率和創(chuàng)造品牌忠誠度 ? 利用削價(jià)來吸引價(jià)格敏感買主 5 劇烈變化市場的特征 ? 技術(shù)變化迅速 ? 產(chǎn)品生命周期短 ? 顧客需求快速變化 ? 新的競爭行動頻繁出現(xiàn) ? 重要的新對手不斷進(jìn)入市場 6 在劇烈變化市場上的戰(zhàn)略選擇 ? 在研發(fā)上積極投資 ? 形成快速反應(yīng)能力： ? 趕上對手 ? 轉(zhuǎn)移資源 ? 使競爭能力適應(yīng)變化 ? 創(chuàng)立新的競爭能力 ? 加快向市場推出新產(chǎn)品 ? 使用戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以形成特殊的技能和能力 7 在劇烈變化市場上成功的關(guān)鍵 ? 領(lǐng)先的專門技術(shù) ? 對新的發(fā)展的快速反應(yīng) ? 與其他企業(yè)進(jìn)行合作 ? 敏捷性 ? 創(chuàng)新性 ? 善于抓住機(jī)會 ? 資源的靈活性 ? 最先推向市場的能力 8 市場成熟的特征 ? 需求減緩導(dǎo)致競爭激烈 ? 成熟的買主要求獲得更低的價(jià)格 ? 更強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù) ? 產(chǎn)品創(chuàng)新很難獲得 ? 國際競爭加劇 ? 行業(yè)贏利能力降低 ? 兼并和收購減少了行業(yè)中的競爭者數(shù)量 9 成熟行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 ? 清理邊緣性產(chǎn)品模式 ? 強(qiáng)調(diào)流程創(chuàng)新 ? 強(qiáng)調(diào)成本降低 ? 提高對現(xiàn)有顧客的銷售量 ? 以較低的價(jià)格購買對手 ? 國際化擴(kuò)張 ? 建立新的更靈活的競爭能力 10 在成熟行業(yè)中競爭的誤區(qū) ? 使用平庸的戰(zhàn)略，使企業(yè)沒有機(jī)會改進(jìn)地位 ? 關(guān)注短期利潤，忽視加強(qiáng)長期競爭力 ? 在適應(yīng)顧客需求變化的新能力培養(yǎng)方面反應(yīng)遲鈍 ? 對降價(jià)反應(yīng)遲鈍 ? 具有過多的剩余能力 ? 在營銷上花費(fèi)過多 ? 沒有大大降低成本 11 衰退行業(yè)的特征 ? 需求增長速度大大低于經(jīng)濟(jì)整體的增長速度 ? 競爭壓力增強(qiáng)，競爭對手搶占市場份額 ? 市場通過兼并和收購最后固定為少數(shù)幾家主要的競爭者 12 在衰退行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 ? 在快速增長的市場區(qū)間追求集中化戰(zhàn)略 ? 加強(qiáng)基于質(zhì)量改進(jìn)和產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化 ? 努力降低成本： ? 從價(jià)值鏈中削減邊緣活動 ? 利用外包 ? 利用電子商務(wù)重新設(shè)計(jì)內(nèi)部流程 ? 合并未充分利用的生產(chǎn)能力 ? 增加更多銷售渠道 ? 清除不重要的產(chǎn)品 13 在衰退行業(yè)中競爭的誤區(qū) ? 對
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