武漢順馳泊林下半年階段策略-文庫吧資料
2025-02-01 13:00本頁面
【正文】 期開盤雖然銷售 200多套，但下半年年銷售計(jì)劃緊湊 ,擔(dān)子 重，后續(xù)的銷售壓力仍非常大； 客群壓力： * 1期開盤已經(jīng)把積累了一定數(shù)量的目標(biāo)群，但目前在東西湖地產(chǎn)競爭 非常激烈，我們面臨市場競爭壓力下，必須實(shí)現(xiàn)后續(xù)銷售所需要的新 目標(biāo)群； 推廣壓力： *為了保證銷售回款，一期和二期是同時(shí)銷售的，二期的產(chǎn)品基本延續(xù) 一期，沒有很大的區(qū)分，所以二期如何持續(xù)制造市場的熱點(diǎn)，將是很 大的挑戰(zhàn)！ 3 攻擊戰(zhàn)略調(diào)整 [ 持久戰(zhàn) ] 支持理由： 銷售首先要解決是新的目標(biāo)群，針對今年的銷售任務(wù)，速勝論的條件 并不具備，市場攻擊需要持久戰(zhàn)； 持久戰(zhàn)的核心在于啟動市場持續(xù)性的打擊，從各個方面挖掘潛在目標(biāo) 群體，通過不斷的市場刺激，以形成順弛泊林 2期的關(guān)注力，從而實(shí) 現(xiàn)平時(shí)持續(xù)性的銷售支持； 因而，每個月、每一天對我們來說都非常重要，我們需要充分挖掘每 一個細(xì)節(jié)，盡最大努力完成銷售的提前實(shí)現(xiàn)； 4 持久戰(zhàn)核心一 新客戶資源 A、老業(yè)主帶新客戶： 順馳泊林在漢口區(qū)建立了大盤的市場地位，前期積累了大批量 的老業(yè)主，通過老業(yè)主口碑相傳，帶動新客戶 優(yōu) 惠 政 策：可享受送全年物業(yè)管理費(fèi) / 購房送幾個點(diǎn)優(yōu)惠 / 返現(xiàn)金 B、漢口本地區(qū)新客戶： 通過各種途徑封鎖本片區(qū)新客戶 配 合：報(bào)廣、直郵、巡回展 C、擴(kuò)展外區(qū)域客戶： 憑借順馳泊林在武漢的品牌地位，沖出漢口，擴(kuò)展武昌及周邊區(qū)域 配 合：漢口外展場的開放、增設(shè)戶外廣告位、報(bào)廣 4 持久戰(zhàn)核心二 二期推廣策略 釋義： 二期與一期產(chǎn)品的相似度很高，鑒于產(chǎn)品開發(fā)至二期的時(shí)候，建筑、環(huán)境、會所、配套、社區(qū)細(xì)節(jié)等各方面已日趨完善，順馳泊林的成熟上層生活已初現(xiàn)端倪，故而在一期“定義上層”的主題之后以“生如上層”加以延續(xù)，將二期推廣重點(diǎn)放在展示順馳泊林的成熟社區(qū)的層面上，以充滿說服力的事實(shí)營造“像上層社會一樣生活”的尊貴感受，同時(shí)提升項(xiàng)目本身以及業(yè)主的層次，使項(xiàng)目的上層形象進(jìn)一步深入人心，同時(shí)也諧音“升如上層”，暗扣二期為一期升級版這一層涵義。泊林一期的形象建立已深入人心，具備相當(dāng)程度的品牌效應(yīng)，延續(xù)一期的整體調(diào)性對于二期的推廣能夠產(chǎn)生事半功倍的效果。 鑒于二期的產(chǎn)品形態(tài)與一期基本一致，僅有部分細(xì)節(jié)的差別，可以將其理解為一期的升級版，取“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的涵義，為“順馳 上層專屬 世襲升級版 [ 推廣定位語 ] 5 持久戰(zhàn)攻擊 綜合 30別墅 5 綜合 30別墅 10 綜合 30別墅 10 綜合 20別墅 5二期花園洋房100 綜合 10別墅 3二期花園洋房 5小戶型 40 綜合 5別墅 2二期花園洋房5小戶型20 2023年 7月 8月 9月 10月 11月 12月
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