【正文】 進(jìn)場(chǎng)，接待處開放市調(diào)壓馬路銷講制作人員培訓(xùn)和考核銷售和宣傳資料樣板區(qū)裝修啟動(dòng)初步客戶積累業(yè)務(wù)進(jìn)場(chǎng)蓄水13年 1月 開盤，啟動(dòng)選房前排位預(yù)約，客戶落點(diǎn)鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整開盤前的媒體動(dòng)作配合首次開盤小步快頻持續(xù)熱銷 ，后續(xù)批次客戶蓄水和積累，客戶維護(hù)，加強(qiáng)口碑宣傳，媒體持續(xù)投放，公寓續(xù)銷 二次開盤 三次開盤13年 6月 ，繼續(xù)推出第三波公寓產(chǎn)品13月 1月 推出現(xiàn)場(chǎng)樣板段、樣板房鞏固產(chǎn)品力，進(jìn)行第一次客戶預(yù)約與篩選，邀約參觀樣板房定點(diǎn) DM派發(fā)定點(diǎn)戶外巡展價(jià)目表制定后期銷控策略和執(zhí)行策略制定價(jià)格試水公開樣板房13年 4月 公寓二次開盤客戶落點(diǎn)鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整開盤前的媒體動(dòng)作配合四次開盤13年 10月，樓王作品推出13年 3月公寓蓄水公寓持續(xù)熱銷同時(shí)進(jìn)行公寓客戶蓄水公寓續(xù)銷2023年推案節(jié)點(diǎn)計(jì)劃公寓續(xù)銷 五次開盤繼續(xù)續(xù)銷同時(shí)為即將推出的樓王產(chǎn)品作宣傳14年 1月 ，推出第五波公寓產(chǎn)品Tospur|8311+86|8311+86|210018,Rd.,2761Office|Co.Estate主攻方向：資源合作品牌推廣主線 — 聯(lián)炒項(xiàng)目 +品牌沙塵暴入侵金陵！硅谷森林成庇護(hù)所安家利品牌建綠成效初顯結(jié)合熱點(diǎn)新聞炒作品牌推廣主線 — 聯(lián)炒項(xiàng)目 +品牌 今年三伏 39度以上高溫長(zhǎng)達(dá) 15天森林藏深處，火爐不近身！快報(bào)聯(lián)手安家利綠色品牌盤點(diǎn)南京最佳避暑去處結(jié)合日常民生炒作品牌推廣主線 — 聯(lián)炒項(xiàng)目 +品牌結(jié)合城建工程炒作城南 16萬(wàn)方原生森林拔地而起兩座森林遙望，紫金山不再孤獨(dú)開發(fā)商積極響應(yīng)護(hù)綠號(hào)召，安家利 生態(tài)建樹 做表率Tospur 品牌推廣主線 — 落地活動(dòng)與森林環(huán)保組織一起舉辦一個(gè)名為 “ 感受森林 12天 ” 的展覽活動(dòng)。鼓勵(lì)以聯(lián)合主辦／協(xié)辦／首席媒體支持／主要支持媒體等不同形式，與媒體進(jìn)行活動(dòng)合作，以獲得傳播效果的最大化；◆傳播策略◆植入本案項(xiàng)目中關(guān)于環(huán)保、生態(tài)的相關(guān)信息，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；◆利用安家利 2023活動(dòng)總體規(guī)劃：安家利 2023品牌立基親民 | 親和 | 精筑 | 精工品牌定位系統(tǒng)品牌形象定位品牌定位系統(tǒng)產(chǎn)品供給 +服務(wù)供給 雙重體系品牌市場(chǎng)定位生態(tài)建樹，持續(xù)筑家品牌定位系統(tǒng)品牌理念定位品牌個(gè)體認(rèn)知度、公信力及美譽(yù)度建立項(xiàng)目帶品牌，聯(lián)炒知名度品牌營(yíng)銷推廣主線品牌營(yíng)銷推廣思路 話題營(yíng)銷：結(jié)合時(shí)事的新聞性話題點(diǎn)傳播 事件營(yíng)銷：以森林為切入點(diǎn)，開展公益活動(dòng)，配合公關(guān)創(chuàng)造品牌公信力品牌營(yíng)銷推廣思路 溫情營(yíng)銷：利用項(xiàng)目保溫動(dòng)作向客戶傳達(dá)品牌的親和力（問(wèn)卷調(diào)查需求收集、一對(duì)一顧問(wèn)式置業(yè)服務(wù)、關(guān)懷短信、郵件等） 高層營(yíng)銷：邀約科技園及事業(yè)單位高管進(jìn)行小范圍的座談沙龍品牌營(yíng)銷推廣思路 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷：科技園企業(yè)及各事業(yè)單位的品牌推薦會(huì) 借勢(shì)營(yíng)銷：借力全市各熱點(diǎn)板塊、代表本區(qū)域通過(guò)項(xiàng)目炒作帶動(dòng)品牌上位植樹綠化是全新品牌立基的重要公益方向， “ 綠色行動(dòng) ” 的傳播是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，開發(fā)商應(yīng)利用每年的植樹節(jié) /植樹周 /植樹月、世界濕地日、世界森林日、世界水日、地球日、環(huán)境日、干旱日等重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行公益普及，同時(shí)借勢(shì)對(duì) “ 綠色行動(dòng) ” 進(jìn)行后續(xù)推廣。而從本案這樣一個(gè)開發(fā)周期不算長(zhǎng)、區(qū)域存在客觀認(rèn)同不足、需格外珍惜每一組客戶資源的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，品牌的成熟度能為項(xiàng)目的后續(xù)銷售及交付帶來(lái)支撐。前期各次活動(dòng)均參加的誠(chéng)意客戶，可聯(lián)動(dòng)品牌，贈(zèng)送禮品。VIP卡功能轉(zhuǎn)換：2萬(wàn)元的入會(huì)費(fèi)用，即購(gòu)買的會(huì)所 VIP卡，入會(huì)卡（免費(fèi)享受會(huì)所使用 1年）并在購(gòu)房時(shí)享受 “ 三優(yōu) “ 方案 ——優(yōu)先觀賞樣板房、優(yōu)先預(yù)約、優(yōu)先購(gòu)房。房源范圍：價(jià)格：不報(bào)具體價(jià)格，僅進(jìn)行價(jià)格范圍口頭認(rèn)定?！咐洳蜁?huì)」「濃情巧克力 DIY」樣板示范區(qū)公開 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)常規(guī)動(dòng)作：發(fā)放鉑金卡時(shí)間： 2023年 10月 1日起，限時(shí)限量發(fā)售（ 400張左右）。我們的目標(biāo)：讓大多人都知道，并對(duì)項(xiàng)目有良好的期待！【 公關(guān)活動(dòng)攔截動(dòng)作 】項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì) —以 “ 圈層活動(dòng) ” 的形式聚集客戶冷餐會(huì)和暖場(chǎng)活動(dòng)的目的在于讓客戶有足夠耐心滯留售樓處，參與下一個(gè)派卡環(huán)節(jié)， 強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)、保安、保潔接待流程、并隨時(shí)調(diào)整銷售說(shuō)辭。推廣節(jié)點(diǎn)：樣板間公開、產(chǎn)品解析會(huì)推廣主題：城中上品，生活自從容密集的廣告轟炸琥珀森林產(chǎn)品解析會(huì) ——深度解析生活形態(tài)樣板間開放及系列暖場(chǎng)活動(dòng)鎖定客戶群，準(zhǔn)備開盤第三階段：勁爆全城期 /11月上旬 —12月中旬STEP2:前期籌備期執(zhí)行核心：迅速占領(lǐng)戶外，以 “ 品質(zhì) +價(jià)格 ” 吸引眼球。目的一：為前期的客戶積累提供場(chǎng)所；目的二：為本階段的推廣制造足夠的話題點(diǎn)。我們的目標(biāo)：先建立一個(gè)接待點(diǎn)，為后期客戶積累提供場(chǎng)所。項(xiàng)目開盤前的各類執(zhí)行計(jì)劃，推廣計(jì)劃等制訂；外接待所需的各類銷售道具設(shè)計(jì)及制作到位。銷售執(zhí)行細(xì)致項(xiàng)：在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)條件不足的情況下，市區(qū)接待中心開放。利用各種 SP活動(dòng)：完成客戶的積累。推廣節(jié)點(diǎn)：市區(qū)接待中心公開派發(fā)宣傳畫報(bào)：精工產(chǎn)品與中央景觀價(jià)值訴求。利用市區(qū)接待中心開放節(jié)點(diǎn)，迅速聚集人氣，通過(guò)舉辦較新奇的活動(dòng)，圈定準(zhǔn)客戶。并通過(guò)媒體以官方形式宣傳，將區(qū)域重新包裝。、聯(lián)合區(qū)域政府，舉辦區(qū)域價(jià)值論壇，將區(qū)域重新包裝2以宣傳產(chǎn)品意識(shí)理念為主，結(jié)合重大起勢(shì)事件 ,塑造產(chǎn)品的知名度，讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚興趣。[區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)：覆蓋、攔截 ]以 “ 森畫報(bào) ” 的形式，既宣傳了項(xiàng)目的精神與生活方式，同時(shí)有效的覆蓋全區(qū)域人群。產(chǎn)品形象的提升。創(chuàng)立自身媒體平臺(tái)，派發(fā)宣傳畫冊(cè) 30萬(wàn)冊(cè)： 3輪覆蓋全城。選取重要的路段、人流量密集的安德門、花神大道等重點(diǎn)區(qū)域，覆蓋戶外廣告媒體，進(jìn)行市場(chǎng)的攔截。通過(guò)產(chǎn)品信息的不斷傳達(dá)，轉(zhuǎn)化成為最有效的人群。講觀念：景深處，閱本然 /現(xiàn)實(shí)安穩(wěn)，歲月靜好。[區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)：覆蓋 ]講未來(lái)：南京主城，一處被忽視的地塊 /未來(lái)發(fā)展與生態(tài)延續(xù)。產(chǎn)品形象的提升。塑造琥珀森林 —品質(zhì)產(chǎn)品印象。聯(lián)合區(qū)域政府，舉辦居住價(jià)值論壇，將區(qū)域重新包裝，走出區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)：覆蓋 （雨花） |8311+86|8311+86|210018,Rd.,2761Office|Co.Estate物料Tospur精神保壘 戶外 企劃演繹平面 而 “ 琥珀色的森林 ” ，為森林的壯觀大境覆鍍了一層淡雅瑰麗的光澤度，更體現(xiàn)出其稀貴之感。森林， 除了樹陣營(yíng)造的磅礴氣勢(shì)外，更有綠色、舒緩、清雅的心靈歸屬感。究其本原，應(yīng)是起承轉(zhuǎn)合之后，就此明了下一個(gè)目的地，所去何蹤。 候鳥南遷，筑巢硅谷森林！景深處，閱本然SLOGAN景 森林大境，自成一景深處 林隱的私密性，歸屬感的指向閱 洞明世事、讀懂并參悟，伴隨反復(fù)考量與溯源的過(guò)程本然 賦予內(nèi)心自省后的沉淀與平和，并明確所追求的與所期待的景深處，閱本然如果人生形如一段旅程，有些旅程僅僅改變了視野。他們需要被外界助力「喚醒」和「激活」從而意識(shí)到所需與所得。關(guān)于 :生活概念讀懂森林「天然活性住區(qū)」于居者而言，關(guān)于 :生活概念讀懂森林于「天然活性住區(qū)」而言溫潤(rùn)感、生態(tài)感、于靜制動(dòng)的節(jié)奏感、建筑景觀居者三相合一的交融感，缺一不可。關(guān)于 :生活概念讀懂森林我們稱之為 「天然活性住區(qū)」就此喚醒他們對(duì)于生活的本尊意識(shí)和潛藏的渴望，讓所期待的有所滿足。一級(jí)聲環(huán)境控制，日夜隔音降噪。同樣，室內(nèi)相對(duì)濕度亦可常年平衡保持。后者是師法自然，前者是自然本尊。他們期待在「非公共時(shí)間與空間」內(nèi)，摘下面具、卸下盔甲、聽從內(nèi)心所需，卻不甚明確目的地。人們依賴并享受都市進(jìn)程化造就的科技智能與現(xiàn)代化，卻又在人山人海、紙醉金迷中失去心之所向，他們安于現(xiàn)狀，又厭倦被固化。真正的森林僅在遠(yuǎn)郊景區(qū)可見，提供度假觀賞之樂(lè) ——修剪整齊的都市行道樹取代了它們的位置。是城市國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)使然。濃蔭密布、樹冠穹窿是當(dāng)年老城南居民不可抹去的回憶。地鐵建設(shè)帶來(lái)的臨街梧桐遷移，驚動(dòng)了一城民眾。濱江景觀帶，讓河西規(guī)模性開發(fā)的大批量住宅從此與都市感接軌。三山和百家湖，成就了江寧頂級(jí)別墅板塊。中國(guó) .南京Chapter 1 Chapter 2 Chapter 4項(xiàng)目背景營(yíng)銷包裝業(yè)務(wù)執(zhí)行Chapter 3營(yíng)銷推廣同策保證Chapter 5讀懂森林之 1：南京素有濱江、枕山、抱湖、環(huán)林，除了造就清靈環(huán)境外，還帶來(lái)依附于景觀的文化指向及居住水準(zhǔn)認(rèn)同。1230南京河西項(xiàng)目（安）營(yíng)銷提報(bào)2023年 6月 11日 25Fax:105525南京市中央路 2761號(hào) Tel:ChinaNanjing,ZhongyangAdd.:同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司 (南京 )NanjingLtd.ConsultingReal貨幣政策寬松逐步寬松， “ 穩(wěn)增長(zhǎng) ” 已成共識(shí)房地產(chǎn)行業(yè)逐步迎來(lái)利好跡象本案南京主城森林里， 16萬(wàn)方品質(zhì)型精裝成品社區(qū)，一期以功能型 2R/3R為主，戶型緊湊方正，為市場(chǎng)需求主流產(chǎn)品南京主城森林里 16萬(wàn)方品質(zhì)型精裝成品社區(qū)，一期以功能型 2R/3R為主，戶型緊湊方正，為市場(chǎng)需求主流產(chǎn)品項(xiàng)目認(rèn)知交通認(rèn)知p主要交通干道便捷，臨近 2號(hào)線，未來(lái)規(guī)劃 8號(hào)線p一期銷售期小區(qū)域通達(dá)性較差，配套落后p2023年鳳渡路通車，項(xiàng)目可達(dá)性將徹底改變主要交通干道便捷，臨近 2號(hào)線，但一期銷售期小區(qū)域通達(dá)性較差，雖然 2023年鳳渡路通車，項(xiàng)目可達(dá)性將得到有效解決，但銷售期客戶導(dǎo)入動(dòng)線問(wèn)題需要重點(diǎn)解決項(xiàng)目資源項(xiàng)目南側(cè)緊鄰 100米城市綠化帶，北側(cè)山體植被茂密，外部生態(tài)資源良好；內(nèi)部森林美學(xué)的創(chuàng)新景觀，凝聚成 “ 蝶舞 ” 、 “ 茂森 ” 兩大主題景觀 。其中，城市上漲 %，農(nóng)村上漲 %；食品價(jià)格上漲 %，非食品價(jià)格上漲 %；消費(fèi)品價(jià)格上漲 %，服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲 %。該辦法即日起施行。這是 3年半來(lái)央行首次降息。中國(guó) .南京Chapter 1 Chapter 2 Chapter 4項(xiàng)目背景營(yíng)銷包裝業(yè)務(wù)執(zhí)行Chapter 3營(yíng)銷推廣Chapter 5政策認(rèn)知經(jīng)濟(jì)政策主基調(diào) “ 穩(wěn)增長(zhǎng) ” 已成共識(shí)，央行降息折射了貨幣政策寬松新動(dòng)向，項(xiàng)目未來(lái)銷售期間，政策面整體走向呈現(xiàn)謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)勢(shì)央行： 住建部：下調(diào)公積金利率 CPI： 5月份創(chuàng) 3%新低中國(guó)人民銀行 6月 7日宣布，自 6月8日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。1230南京河西項(xiàng)目（安）營(yíng)銷提報(bào)2023年 6月 11日 25Fax:105525南京市中央路 2761號(hào) Tel:ChinaNanjing,Z