【正文】 在餐飲業(yè)具有一定品牌、為財(cái)富階層提供 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家 如：惠州：知名五星級酒店 深圳：丹桂軒、五洲賓館 …… 規(guī)模 控制在 100150人之間 / 時(shí)間 周末中午 建議正式開始時(shí)間在中午 11點(diǎn)，專題介紹及項(xiàng)目推薦一般控制在一小時(shí)內(nèi)， 12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)就餐。帶新客戶不設(shè)次數(shù)限制，獎(jiǎng)勵(lì)可累計(jì) 挖掘方式： 上門拜訪，短信通知、老客戶推薦 高端客戶活動(dòng) （主動(dòng)營銷 +圈層營銷） —— 客戶冷餐會(huì)：低成本主動(dòng)營銷。 政府公共機(jī)關(guān) ?河源市政府； ?海關(guān)；學(xué)校； ?其他政府機(jī)關(guān) ?訪談，穿插項(xiàng)目信息； ?項(xiàng)目概況宣講。 ?團(tuán)購服務(wù)： 預(yù)約上門推介 /預(yù)約上門咨詢 /預(yù)約免費(fèi)看樓車接送看樓 ?團(tuán)購優(yōu)惠 ： 5套以上均享受團(tuán)購優(yōu)惠，隨著套數(shù)增加折扣相應(yīng)增加 具體優(yōu)惠如下表（建議）： 外部資源整合 重點(diǎn)針對公寓銷售 拜訪目標(biāo)客戶群體集中的重點(diǎn)企事業(yè)及政府機(jī)關(guān)，以項(xiàng)目及產(chǎn)品宣講的方式進(jìn)行關(guān)系布控。 可接待全國政務(wù)代表團(tuán) 前往項(xiàng)目考察游玩，通過 口碑傳播 、 鏈?zhǔn)綘I銷跳出傳統(tǒng)營銷方法，開拓業(yè)績。 黃河集團(tuán)所涉及的投資經(jīng)營領(lǐng)域包括房地產(chǎn)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、酒店餐飲娛樂業(yè)、汽車制造業(yè)、商業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域；開發(fā)商通過給企業(yè)資源戰(zhàn)略伙伴推介活動(dòng)以及戰(zhàn)略伙伴的團(tuán)購等 佘山別墅 內(nèi)部資源整合 與河源政府網(wǎng)互動(dòng) ，網(wǎng)站及時(shí)更新項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，顯示政府對項(xiàng)目的重視程度，拉升項(xiàng)目價(jià)值 。 開發(fā)商異地客戶老帶新及推介活動(dòng) 。 2023 年，廣東黃河中心大廈；廣東黃河城市花園。 銀行戰(zhàn)略聯(lián)合 珠三角企業(yè)資源 定期投放發(fā)布的雜志與網(wǎng)絡(luò) 與特報(bào)聯(lián)合的眾廈號看樓車 二三級市場聯(lián)動(dòng) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 —— 資源戰(zhàn)略聯(lián)合 眾廈地產(chǎn) 眾廈會(huì) （十三年客戶積累） 港深兩地聯(lián)動(dòng) 眾廈十三年積累、 VIP客戶中心，資源聯(lián)動(dòng)開拓客戶 眾廈客戶資源優(yōu)勢： ? 對深圳客戶、香港客戶有深入的研究、了解、積累，切實(shí)可查的客戶信息資源：姓名、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、聯(lián)系方式、住房需求。奧美已經(jīng)躋身全球 8大廣告事業(yè)集團(tuán)之一，奧美與眾多全球知名品牌并肩作戰(zhàn) ，它們包括：美國運(yùn)通（ American Express）、西爾斯（ Sears）、福特（ Ford）、殼牌（ Shell）、 IBM、柯達(dá) …… 目前有 359個(gè)分支機(jī)構(gòu)分布在 100個(gè)國家和地區(qū)。 ?商務(wù)接待能力 強(qiáng)大 臵業(yè)關(guān)注點(diǎn) —— 成熟型企業(yè)說明 —— 客戶定位 —— 成熟性商務(wù)企業(yè) 多功能公寓企業(yè)自用客戶分析 客戶類型 企業(yè)類別 對應(yīng)物業(yè)類型 價(jià)格承受力 營銷特征 客戶特點(diǎn) 大客戶 國內(nèi)外著名大型金融證券、保險(xiǎn)公司以及跨國大型實(shí)力集團(tuán)公司總部等 別墅 高 [被動(dòng) ] 刁鉆、集團(tuán)決策 注重形象、綜合素質(zhì)、追求個(gè)盤風(fēng)格 主流客戶 具備一定實(shí)力，且發(fā)展前景較好的中型國際貿(mào)易、高新科技、物流公司，以及大型企業(yè)的駐辦事處等。 ?合理 靈活的空間 選擇。 ?項(xiàng)目未來的 升值潛力 與項(xiàng)目的 保值性 。 ； ?它們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一般都具有學(xué)歷高 ,、社交面廣，更有競爭意識和發(fā)展遠(yuǎn)見的特點(diǎn)。 核心客戶 ：深圳、廣州、東莞、香港以及河源本地企事業(yè)單位 客戶定位 —— 商務(wù)型企業(yè)客戶 ?經(jīng)營穩(wěn)定，前景明朗，資金雄厚 ?它們的品牌知名度高、社會(huì)影響較大、做事效率高； ?國內(nèi)市場的成熟，實(shí)行國際化經(jīng)營。 向往生活，恩賜人生。 別墅客戶模擬： 張先生 某 IT公司股東之一 42歲： 期望自己離開每天參雜于其中的繁忙之地，只有風(fēng)的響聲，遠(yuǎn)處的風(fēng)景，近處的風(fēng)景，都成了畫；亭子成為一個(gè)安靜的去處。 ? 厭倦大城市和高樓大廈，希望投入自然的懷抱徹底放松 價(jià)值觀： 精神 物質(zhì) 生活觀： 細(xì)節(jié) 整體 消費(fèi)觀： 品位 一切 關(guān)鍵詞：“ 有點(diǎn)錢，有點(diǎn)閑！”忙里偷閑、勞 逸結(jié)合、一張一弛、懂得享受、回歸自然 ? 他們認(rèn)為“懂得花”比“花得起”更重要 他們追求物質(zhì)財(cái)富，更追求品味和生活質(zhì)量。 “純粹”很重要。 客戶定位 —— 度假型個(gè)人客戶 公寓客戶 社會(huì)中產(chǎn)及精英階層 別墅客戶 處在金字塔頂端的人 重要客戶： 珠三角其他頂端客戶，喜歡度假旅游 游離客戶： 河源本地客戶及全國其他區(qū)域頂端客戶。 核心客戶 重要客戶 游離客戶 核心客戶： 深圳、廣州、東莞、香港度假客戶、度假兼投資客戶 重要客戶： 珠三角及香港三緣客戶、“親緣、生意緣、商務(wù)緣”、珠三角及河源養(yǎng)老養(yǎng)生客戶。 2 核心客戶：深圳、廣州、東莞及香港以度假兼投資第二居所為主要購買目的的客戶。項(xiàng)目所針對的客戶主要為高層次客戶，即處于社會(huì)高層以及頂層的高端客戶群體； 客戶趨勢 功能定位 2/集度假、旅游休閑、商務(wù)、養(yǎng)生、文化及居住為一體的復(fù)合型大社區(qū)； 4/形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，片區(qū)標(biāo)竿物業(yè)，自主定義，挖掘自身資源、創(chuàng)新突破顛覆區(qū)域原有價(jià)值體系，改變游戲規(guī)則，建立新的物業(yè)類型。深圳眾廈實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 日本的箱根、意大利的倫巴地區(qū)、 美國佛羅里達(dá)的棕櫚灣 北卡羅來納州的派恩赫斯特 …… 今天，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)到珠三角腹地， 保留著一個(gè)堪稱奇跡的天籟之湖 — 萬綠湖 ! 河源萬綠湖項(xiàng)目營銷補(bǔ)充建議 客戶定位深化 資源整合策略 推廣渠道攻略 公寓客戶定位 別墅客戶定位 定位回顧 資源整合 主動(dòng)實(shí)效殺單 推廣總攻略 推廣方式 本次方案背景：根據(jù)上次提案溝通結(jié)果所進(jìn)行的方案補(bǔ)充。 主要內(nèi)容：客戶定位深化、資源整合策略、推廣