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2025-01-30 18:52本頁面
【正文】 片 ③迅速記下名片內容 ②主動要求對方賜名片 14 決策者的作用： ① 節(jié)約時間 ② 提高成功率 找出決定者 建立關系 三、向決策者介紹 15 第三步 了 解 需 求 16 一、如何了解客戶的需求 ? 觀 察 ? 詢 問 17 ? 眼神 ? 腳步 ? 手 ? 神態(tài) ? 衣著 ? 提問 觀 察 18 詢 問 ? 誰用 ? 以前用什么 ? 有何不滿 ? 需要什么 ? 在何處用 ? 在何時用 注意：提示性 對比性 啟示性 19 二、客戶類型分析 ? 閑逛型 ? 尋找產品信息型 ? 目標追求型 20 ? 男性 ： ? 理智，不喜歡銷售喋喋不休 ? 缺少耐心 ? 重視商品用途，質量，性能， ? 價格因素小 二、客戶類型分析 21 ? 女性 ： ? 主動，容易受影響 ? 注重流行性，外觀，款式，價格，品牌 ? 質量和售后服務的因素小 二、客戶類型分析 22 三、不同角度的需求 ? 來自對產品的需求 ? 來自于心理的需求 23 四、創(chuàng)造需求 ? 提問 ? 傾聽 ? 發(fā)現(xiàn)問題 ? 創(chuàng)造差距 ? 產品 /服務的特色 需求 24 客戶對數碼屋的需求在哪？ ? 實用 ? 解決普通開關的煩惱 ? 方便、省力 ? 身份象征 ? 品牌 ? 服務 ? 價格 25 第四步 介 紹 產 品 26 你 在 賣 什 么 ？ 自己 企業(yè) 商品的使用價值
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