促銷員工作自我診斷與促銷技巧-文庫吧資料
2025-01-30 01:28本頁面
【正文】 因夸大商品性能，顧客發(fā)現(xiàn)受騙，找上門來。 B、哪個(gè)參謀更重要？參謀中常有一個(gè)最受買主注重的，因而要尋求他的積極合作。其他人則是參謀人員，而參謀人員的意見可能不一致，愛好不一樣，在此情況下先保持沉默，通過聆聽和觀察摸清情況。原則上是不讓第一位顧客感到受到冷淡或是覺得我們對(duì)他們的長時(shí)間挑選感到不耐煩。 h) 取得信賴7 、促銷技巧 (i)11）為什么說產(chǎn)品是最好的宣傳品？ A 產(chǎn)品代表企業(yè)形象，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力； B 消費(fèi)者是通過產(chǎn)品來感知他到底能得到哪些利益和好處的。 f) 感情交流：人是有感情的，談感情與談業(yè)務(wù)有一個(gè)巧妙的過度。 d) 多加贊美，博得對(duì)方的好感。 b) 善于傾聽：傾聽是一種承認(rèn)與尊重，是贏得主動(dòng)的最好方法。C) 促銷工作不僅是出售產(chǎn)品而且是提供信賴，因?yàn)槿说男抛u(yù)很重要。 9）推銷產(chǎn)品為什么必須首先推銷自己？A) 促銷人員在消費(fèi)者的眼中就是企業(yè)的代表 .產(chǎn)品的代表。重申企業(yè)聲譽(yù)及售后服務(wù)，消除顧客的擔(dān)心和疑慮讓顧客放心離去。B) 選擇成交法：向顧客提供選擇借以啟發(fā)顧客作出決定，如 “176L與 179KL功能各有所長，你看哪種比較適合您 ”C) 假定成交法：如 “你要 202K型的，是吧？ ”D) 暗 示 法：如 “待會(huì)兒開完票，我?guī)湍阍嚈C(jī)，您就會(huì)覺得很有眼光。 7 、促銷技巧 (f) 7)達(dá)成交易的技巧如何？ 當(dāng)顧客表現(xiàn)出一定的購買欲望時(shí)，就應(yīng)設(shè)法盡快達(dá)成交易。B)詢問售后服務(wù)情況。7 、促銷技巧 (e) 6) 如何把握
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