廣告策劃與運(yùn)作模式分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 21:04本頁(yè)面
【正文】 種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。 167。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。 ?。?1） “ 送茶，送健康 ——‘**’ ，茶中之君子 ” 167。 一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說明。 同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等。自 SARS、禽流感以來，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈， “**” 可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。 事件營(yíng)銷 167。 167。 周期性及臨時(shí)性推廣策略 167。 天方，鄭孝和、詹羅九，霧里青167。 這一階段我們可稱之為 “** 的 ?世界的 ”。 167。大型交易會(huì)、展覽會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里。167。 橫向延伸策略也可概括為 “ 三部曲 ” ： “** 的 ?云南的 ?中國(guó)的 ?世界的 ” （構(gòu)建渠道，尋求經(jīng)銷商）167?！?67。 傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者。普洱茶，健康茶。167。 目標(biāo)說明：將 “**” 融入市民生活，向市民中華茶文化。 167。 傳播策略及手段：讓 “**” 走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)。普洱茶，現(xiàn)代茶。167。 目標(biāo)說明：將 “**” 融入現(xiàn)代時(shí)尚，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素。 167。 ——“**” ，真正的普洱茶 167。 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。 目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出 “**” 品牌，形成 “**” 是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象。 “**” 品牌縱向延伸策略 167。 作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì) “‘**’ 普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所” ，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。 167。 對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說， “**” 的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。 企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式。 應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者對(duì)價(jià)格及便利提出要求。 在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造 “ 托 ” ， “ 托 ” 有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象（徽府茶）；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等（包裝顯示檔次）；價(jià)格：價(jià)格的高低（普洱茶鄭和下西洋裝）；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。 禮品消費(fèi) —— 高端形象策略 167。 167。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置（天福茗茶 )等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。 因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝。包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 旅游消費(fèi) —— 分眾營(yíng)銷策略 167。 167。 應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播 “**” 牌普洱茶的綠色保健功能。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力。（宣傳文化） 167。 高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。 在 “**” 的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。 三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略 167。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來維持，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。 專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。 辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。 團(tuán)體消費(fèi)者 167。 167。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。 中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。 主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。 167。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。 旅游消費(fèi)者 167。167。 167。 功能消費(fèi) 的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1