【正文】 在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取Ｖ饕靠诒麄骱妥匀讳N售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。（問(wèn)題：一次性消費(fèi)，所以以次充好的情況很多） 167。 禮品消費(fèi)者 167。 　　中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 167。 　　 團(tuán)體消費(fèi)者 167。 　　團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。 167。 　　 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者 167。 　　專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來(lái)維持，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開(kāi)，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。（這是品牌示范區(qū)，頂級(jí)茶，應(yīng)重視）　167。 三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略 167。 　　 個(gè)人或家庭消費(fèi) —— 多品牌策略 167。 　　在 “**” 的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。 167。 　　高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。（宣傳文化） 167。 　　城市新興白領(lǐng)階層，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力。（宣傳時(shí)尚，包裝清新）167。 　　應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播 “**” 牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。 167。 旅游消費(fèi) —— 分眾營(yíng)銷策略 167。 　　影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 167。 　　因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝。 167。 　　在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置（天福茗茶 )等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送。 167。 　 禮品消費(fèi) —— 高端形象策略 167。 　　由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造 “ 托 ” ， “ 托 ” 有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象（徽府茶）；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等（包裝顯示檔次）；價(jià)格：價(jià)格的高低（普洱茶鄭和下西洋裝）；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。（雀巢咖啡的人員形象和品牌形象統(tǒng)一） 167。 　　在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。167。 團(tuán)體消費(fèi) —— 增值服務(wù)策略 167。 　　應(yīng)該說(shuō)，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者對(duì)價(jià)格及便利提出要求。（團(tuán)體購(gòu)杯，價(jià)格優(yōu)惠，送貨上門，定期送貨）167。 　　企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式。 167。 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi) —— 專業(yè)服務(wù)策略 167。 　　對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)， “**” 的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。他們都對(duì)茶道有所研究。 167。 　　專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。 167。 　　作為形象樹(shù)立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì) “‘**’ 普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所” ，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所?！　? 167。 “**” 品牌縱向延伸策略 167。 　　縱向延伸策略可概括為 “ 三部曲 ” ： “**? 普洱茶 ?現(xiàn)代茶 ?健康茶 ” 167。 　　 第一階段： “**? 普洱茶 ” 167。 　　目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出 “**” 品牌，形成 “**” 是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象。 167。 　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶。 ——“**” ，真正的普洱茶 167。 　　傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將 “**” 等同于 “ 真正的普洱茶 ” 。 167。167。 　　 第二階段： “**? 現(xiàn)代茶 ” 167。 　　目標(biāo)說(shuō)明：將 “**” 融入現(xiàn)代時(shí)尚，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素。使 “**” 成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。167。 　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶。 ——“**” ，上演現(xiàn)代茶飲文化 167。 　　傳播策略及手段：讓 “**” 走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用 “**” 普洱茶。 167。 　167。 　 第三階段： “**? 健康茶 ” 167。 　　目標(biāo)說(shuō)明：將