某泥療養(yǎng)生館策劃書-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 14:24本頁(yè)面
【正文】 23 營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì) 產(chǎn)品與價(jià)格策略 七 SWOT分析 三 經(jīng)營(yíng)損益分析 五 前言 一 選址分析 初始啟動(dòng)資金由來(lái) 六 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 二 銷售渠道 促銷方案 八 泥的來(lái)源和保證 四 24 成本費(fèi)用 營(yíng)業(yè)額估算 投資收益 投資分險(xiǎn)評(píng)估 變動(dòng)費(fèi)用－－ 100000元 租房 費(fèi)用－－ 60000元 每天平均 營(yíng)業(yè)額 =3600元 /天 每月?tīng)I(yíng)業(yè)額 =108000元 /月 銷售毛利 =62640元 /月 預(yù)計(jì)每月稅前損益 =20860元 /月 預(yù)計(jì)每 年 稅前損益 =250320元 /年 損益平衡點(diǎn)銷售額 = 經(jīng)營(yíng)安全率 =% 固定費(fèi)用 －－ 360000元 經(jīng)營(yíng)損益分析 25 營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì) 產(chǎn)品與價(jià)格策略 七 SWOT分析 三 經(jīng)營(yíng)損益分析 五 前言 一 選址分析 初始啟動(dòng)資金由來(lái) 六 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 二 銷售渠道 促銷方案 八 泥的來(lái)源和保證 四 26 選址分析 ? 我們泥料養(yǎng)生館把的地址選在北苑，主要考慮的因素有經(jīng)濟(jì)因素，市場(chǎng)因素，交通因素等主要因素。 ? 目前，義烏有很多家高檔的美容院，盡管他們的消費(fèi)比較高，但是那里的美容師具有很高的技術(shù)，可以幫助消費(fèi)者得到自己想要的效果，所以他們還是會(huì)有很多的固定顧客。 ? 需求不斷增加的同時(shí)，推出我們的新項(xiàng)目，讓他們有更多的選擇。 ?據(jù)調(diào)研所得，義烏商城女性對(duì)美容、養(yǎng)生方面的需求不斷增加。 ? 我們沒(méi)有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的思維限制，可以按照我們本身具有的創(chuàng)新能力開(kāi)拓一個(gè)全新市場(chǎng)。 ?前期資金不夠充足。 ?消費(fèi)者 需要一段時(shí)間來(lái)接受新事物。 ? 利用全新的泥療養(yǎng)生方式迎合部分追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)者追求流行的消費(fèi)心理。 ?效果明顯：①排毒作用；②營(yíng)養(yǎng)作用；③溫?zé)嶙鲇?；④抗氧化作?等。 12 三、競(jìng)爭(zhēng)者分析 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 義烏秀顏美容院 金葉子美形體容貌藝術(shù)中心 東方美美容 義烏華之美 義烏伊佳美容院 等 13 ?義烏秀顏美容院 高知名度 高消費(fèi)者信任度 多經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 專業(yè)皮膚護(hù)理 專業(yè) SPA水療 專業(yè)美體塑形 專業(yè)熱石療程 專業(yè)紋繡美容 各類特色化妝 14 四、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者心理 效果明顯 時(shí)尚流行 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 不去美容院的原因10%21%38%31%工作沒(méi)時(shí)間去了也沒(méi)效果費(fèi)用太高現(xiàn)在覺(jué)得沒(méi)必要15 消費(fèi)者分析 泥療消費(fèi)價(jià)格接受度（一人一次）3049元5069元7089元90100元0510152025303540453049元 5069元 7089元 90100元系列10 10 20 30 40 50比較了解有點(diǎn)了解不了解義烏市民對(duì)泥料的理解程度系列116 營(yíng)銷 策劃 目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì) 產(chǎn)品與價(jià)格策略 七 SWOT分析 三 經(jīng)營(yíng)損益分析 五 前言 一 選址分析 初始啟動(dòng)資金由來(lái) 六 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
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