優(yōu)勢談判技巧培訓-文庫吧資料
2025-01-28 04:33本頁面
【正文】 現(xiàn)自己的策略被識破，他們通常就會選擇放棄。這是一種非常有效的談判策略，它可以幫助你在不會導致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力。 ?讓步必交換！ 三、終局談判策略 ? 白臉 黑臉策略 ? 人們使用白臉 黑臉策略的頻率要遠比你想象中的高。 一定要索取回報 ?當對方要求你作出一些小讓步時，一定記得要求對方給予你回報。只有當你學會放棄，你才能成為一名真正的優(yōu)勢談判高手。為了達到這一目的，他可以在談判剛開始時就向?qū)Ψ阶鞒鲆恍┬∽尣?。第三方能夠解決很多談判雙方無法解決的問題。調(diào)解人只能促使雙方達成解決方案，但仲裁者卻可以強制雙方接受裁決。 應對死胡同 ? 當你遇到一個真正的死胡同時，解決問題的唯一辦法就是引入第三方。當談判陷入困境時，談判雙方都在努力地尋找解決方案，只是無法取得進展罷了。 ?所謂僵局，就是指談判雙方就某一個問題產(chǎn)生巨大分歧，而且這種分歧已經(jīng)影響到談判的進展了； ?所謂困境，就是指雙方仍然在進行談判，但卻似乎無法取得任何進展了； ?所謂死胡同，就是指雙方在談判過程中產(chǎn)生了巨大分歧，以至于雙方都感覺似乎沒有必要再繼續(xù)談下去了。談判過程中很少會出現(xiàn)死胡同，所以當你以為自己遇到死胡同時，你很可能只是遇到了僵局。然后你可以假裝不情愿地接受對方的條件，從而讓他們感覺自己才是這場談判的贏家。 ?千萬不要主動提出對價格進行折中，要鼓勵對方首先提出來。 絕對不要折中 ?千萬不要陷入誤區(qū)，以為只有對價格折中才是公平的做法。 ?千萬不要指望你的對手在你提供幫助之后對你有所補償。記住，每次叫停時，一定要把價格壓到最初的報價水平。 ? 在你還沒有做好準備的情況下，如果對方強迫你作出最終的決定，不妨告訴他你只好放棄這筆交易。 ? 想辦法讓對方承認他擁有最終的決定權(quán)。 ? 談判時一定要放下自我。 二、中場談判技巧 ? 應對沒有決定權(quán)的對手 ? 不要讓對方知道你有權(quán)作出最終決定 ? 你的更高權(quán)威一定要是一個模糊的實體，而不是某個具體的人。但一定要計算好自己的時間價值，并算出你通過談判所得來的收益是否值得。 ?一定要把精力集中到具體的金額上，千萬不要理會交易總額，也不要用百分比的思維進行思考。 ?當有人在你身上使用這種技巧時，一定要讓對方首先作出承諾，告訴對方你會請示上級，然后用白臉 黑臉策略結(jié)束談判。 ?這種方式可以在談判開始之前就把對方的談判空間壓到最低。 不情愿的賣家和買家 ?在推銷產(chǎn)品時一定要顯得不太情愿。 ?即使不是在與對方面對面地談判，你仍然可以讓他感覺到你的震驚，比如說在電話中表示驚訝往往也會收到同樣的效果。
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