房地產(chǎn)市場(chǎng)分析管理概述-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 00:36本頁(yè)面
【正文】 ：報(bào)紙廣告為主，多種媒體的組合發(fā)布展現(xiàn)樓盤(pán)全貌。 ? 特征：軟廣告持續(xù)見(jiàn)報(bào)，展現(xiàn)樓盤(pán)內(nèi)涵，公關(guān)活動(dòng)輔助。 ? 特征：基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備階段，以銷售概念和項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)為重點(diǎn)。 都市精英的生活方式 支持點(diǎn) 1. 大渡口區(qū)開(kāi)發(fā)量最大的樓盤(pán)； 2. 獨(dú)具特色的歐式園林風(fēng)格； 3. 黃河地產(chǎn)創(chuàng)精品樓盤(pán)的意念。 整合傳播策略 ( 2 ) 樓盤(pán)定位宣言： 對(duì)于 都市精英 來(lái)說(shuō)，金色世紀(jì)是 典雅、悠閑、舒適和寧?kù)o的 理想生活住宅小區(qū)，它使居住其中的業(yè)主生活更完美，因?yàn)樗?dú)具特色的 歐式園林建筑風(fēng)格 。 項(xiàng)目定位： 中高檔樓盤(pán) 大渡口地區(qū)最好的生活小區(qū)；具有歐式皇家園林 風(fēng)格的精品樓盤(pán)。 ： 消費(fèi)方面體現(xiàn)出成熟、理性的一面，但他們也是很多高級(jí)產(chǎn)品的主要消費(fèi)群；認(rèn)為品牌一定好；不追潮流，注重產(chǎn)品功能的實(shí)用； ： 媒體消費(fèi)以電視為主，經(jīng)濟(jì)類和社政類新聞是其最感興趣的資訊；報(bào)紙、專業(yè)雜志是其信息主要來(lái)源；接觸網(wǎng)絡(luò)較早，但因事業(yè)繁忙用在上網(wǎng)的時(shí)間不多。工作在重慶，重慶人或外地人，喜歡重慶的環(huán)境。 ： 親都市，愛(ài)自然，注重家庭生活； 業(yè)余時(shí)間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)。 目標(biāo)消費(fèi)群分析 (3) 都市白領(lǐng) 1. 人口統(tǒng)計(jì)資料： 年齡 25—— 35歲；個(gè)人月收入在 2023元 — 5000元；受過(guò)良好的教育，學(xué)歷普遍在大專及以上。 他們不一定很時(shí)髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個(gè)性。 挑戰(zhàn) （ 2 ） 金色世紀(jì) 產(chǎn)品 品牌 品牌文化 黃河地產(chǎn) 天辰華府 朵力名都 三木花園 龍湖花園 廣廈經(jīng)典 珠江花園 小結(jié) ? 產(chǎn)品是核心 ? 品牌是基礎(chǔ) ? 整合是關(guān)鍵 ? 決勝在終端 一、市場(chǎng)分析 二、生活主張 三、傳播體系構(gòu)建 四、推廣策略 五、合作方式 目標(biāo)消費(fèi)群分析 (1) 都市精英 他們是社會(huì)棟梁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)分子 他們掌握著社會(huì) 80%的財(cái)富，影響著其他人的消費(fèi)取向。 廣告注重功能層面的宣傳，缺乏情感上的引導(dǎo)。 市場(chǎng)壓力 市場(chǎng)背景 （ 3 ） 產(chǎn)品 品牌 品牌文化 黃河地產(chǎn) 天辰華府 朵力名都 三木花園 龍湖花園 廣廈經(jīng)典 珠江花園 ？ 重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng) 市場(chǎng)背景 （ 4 ） ? 購(gòu)房消費(fèi)理性化 ? 消費(fèi)需求多樣化 ? 消費(fèi)趨勢(shì)向?qū)嵱眯桶l(fā)展 8762 6155474228260102030405060708090價(jià)格 周邊配套 戶型 地段 小區(qū)環(huán)境 與會(huì)所服務(wù) 物業(yè)管理 發(fā)展商 品牌 入住者 的素質(zhì) 購(gòu)房者關(guān)注的因素 搜房網(wǎng) 2023年 5月 17%52%31%5 0 7 0 平方米7 0 9 0 平方米9 0 1 1 0 平方米調(diào)查人數(shù)為 1700人（白領(lǐng)），選擇 50110平方米 /套占調(diào)查人數(shù)的76%，其中的分配比例見(jiàn)上圖。 周邊樓盤(pán)價(jià)格下滑。 ，競(jìng)爭(zhēng)手段差異化不明顯。下降幅度較大的有九龍坡區(qū)和沙坪壩區(qū)，周邊新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。 本 案 構(gòu) 成 一、市場(chǎng)分析 二、生活主張 三、傳播體系構(gòu)建 四、推廣策略 五、合作方式 一、市場(chǎng)分析 二、生活主張 三、傳播體系構(gòu)建 四、推廣策略 五、合作方式 市場(chǎng)背景 （ 1 ） 98年外環(huán)路上界段修建以來(lái)，大渡口西南新城片區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)持續(xù)升溫，目前房?jī)r(jià)平均在 1300元左右。? 整合傳播推廣溝通提案 金色 世紀(jì) 都市精英筑巢計(jì)劃 提案人： magichuang 21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，擁有知識(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)階層構(gòu)成了目前社會(huì)消費(fèi)的主力。 ，主城區(qū)房?jī)r(jià)首次出現(xiàn)下滑。 ，消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)越來(lái)越理性和成熟。 市場(chǎng)背景 （ 2 ） 金 色 世 紀(jì) 知名地產(chǎn)公司和其它具有市場(chǎng)知名度的企業(yè)介入大渡口房地產(chǎn)市場(chǎng)。 全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量持
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